苹果公司完败！中国最狠互联网思维带领智能手机正式进入生态时代！（45PPT）

编者按：乐视超级手机发布后，我们发现很多人没有看懂，各种吐槽~~也如乐视CEO贾跃亭隔空给苹果下战书：下一代移动互联网不再需要专制者 ... 当我们评论苹果模式已不符合下一代移动互联网的时代特征时，当我们再次用未来定义未来时，当我们提出将要改变时，所有人都呵呵了，甚至连火星人都笑了。

马云曾经说过一句关于商机的话——“看不见，看不懂，看不起，来不及”。其实乐视从发布超级电视开始，也曾经历了这个过程。当前的超级手机仍然是。本篇就是在于，帮助有志于在互联网创业的人士更进一步认清楚，乐视超级模式前后的中国最狠互联网思维是什么。

第一、颠覆思维——超级手机不只是一台手机，而是一套完整的移动互联网生态系统

贾跃亭发布了全球首个生态UI系统——EUI，并宣称，“超级手机不只是一台手机，而是一套完整的移动互联网生态系统”。那么这套生态系统究竟是什么？

贾跃亭公开演讲中就说，乐视打造的“平台+内容+终端+应用”的乐视生态，其本质是产业链的垂直整合。垂直整合更符合互联网时代用户的需求以及经济发展的趋势，代表着先进的生产力。其意义在于：第一，是真正能为用户打造极致体验的产品和服务，为用户创造最大价值；第二，可以打破创新边界、跨越创新鸿沟；第三，推动各个环节协同，引发化学反应；第四，开放联合产业链各环节上的合作伙伴，共同创造更大的社会、经济价值。

贾跃亭说，“中国互联网会被现有巨头瓜分，还是会不断崛起新的力量？我的答案是后者，因为互联网的本质是创新与颠覆！”

另据自网易的评论称，贾跃亭其实没说谎，乐视做的根本就不是手机，他做的还是生态，而且乐视超级手机的投入产出考量也完全不能以传统思维去估算，乐视手机的硬件是在赔钱，流量也在补贴，但其收益却可以从整个生态获得回报，其中也包括资本市场。

第二、用户思维——开放闭环才是未来

贾跃亭在公开信中说，乔布斯是精英时代最后一个偶像，少数精英闭门造车打造的产品，即使再极致，少数人的智慧，也无法与民智匹敌。智慧在民间，高手在民间，我们始终坚信这一点。所以，我们秉承CP2C模式，让用户全流程参与到每一个环节，“千万人不满，千万人参与，千万人研发，千万人使用，千万人传播”，我们坚信，千万人的共同创新，才符合互联网开放的精神。

第三、免费思维——公布BOM，硬件免费，售出即服务开始。

乐视将BOM成本作为产品的定价依据，这基本上就是接近于成本在销售。其次，又推出乐视手机的“全新定价模式”，除了1499元、2499元等低价外，还推出了“1年会员机硬件定价=裸机价-300，每多一年会员就减300元，可减至0元为止”，也就是说你预缴5年的会员费，就能得到一部乐视手机，而每年会员价格为490元。第三，乐视的会员首年还将获得最高千元的定向流量包，每月最高6GB流量，如果按运营商标准收费，这个流量套餐的价格也在420元左右，基本上相当于是首年的又一个免费。

另据贾跃亭称，乐视将利用反瀑布效应，通过产业链的垂直整合，打破组织边界、创新边界，进行跨界创新，创造全新的用户价值、甚至开创全新的品类。乐视全球首家公布量产成本,让用户定价,重塑行业标准。 在乐视超级手机发布会上,贾跃亭宣布,乐视要打破成本与价格的边界,全球首推按量产成本定价。

与此相比，互联网时代最伟大的思考者，《认知盈余》《人人时代》作者克莱·舍基来曾说：“苹果并不是不跟用户交流的，那只是一个传说而已。”

第三、入口思维——重新定义移动互联网的入口。

　贾跃亭说，过去十年来，移动互联网产业都是被APP所垄断，这导致用户要使用一个新应用时必须退出再打开新应用，安卓系统因为开放没有闭环，导致用户体验比IOS平台更加糟糕。而乐视希望打造的是通过UI系统解决人与生态的社会关系，将用户与社会、云等应用进行完美交互。EUI的多类多面生态UI可以重新定义移动互联网的入口。他透露，EUI具有三大特点：第一、打破应用与应用的边界，乐视网APP、乐视音乐、乐视体育和live桌面可以共存，用户可以实现三路视频流的即时观看；第二、意识流交互，所想即所得取消APP边界；第三、彻底打通三大终端，甚至垂直打通整个产业链的UI系统。

第四、去中介化、去成本化、去品牌溢价。

乐视将BOM成本作为产品的定价依据，这基本上就是接近于成本在销售。贾跃亭说，“让每一个用户都成为聪明的消费者，让每一个用户秒懂BOM成本分析。去除品牌溢价，给用户提供“两倍性能一半价格”的极致硬件产品。这也将代表着产业一种趋势，即产业链价格越来越透明，社会将进入人人创客时代。

第五、极致思维——两倍性能、一半价格

乐视的理念是利用极致科技、完整生态达到两倍性能、一半价格。所以乐视绝不做低端垃圾产品。本次发布会从产品定价、体验、闭环、生态都在极致上得到了体验。

就连营销也极致：以4月14日乐视在北京召开的这场发布会来看，当天乐视汇聚了1000多家媒体，名义上是以手机为核心，但实际上，也是一场生态营销的实战，在播完七匹狼广告，吃完苹果之后，贾跃亭从雷克萨斯车里走出，带着飞亚达手表，穿着nike鞋走上舞台......据说，乐视的生态营销部门从这一大堆品牌赞助当中，把乐视发布会卖出了2000万。

第六、生态思维——未来是链条对链条、生态对生态的竞争。

贾跃亭与投资者交流时谈到：乐视首先是互联网公司，也是互联网思维和模式变革传统产业。乐视不仅仅是互联网公司，而是互联网产业公司。原来工业时代竞争是点对点的竞争，而未来是链条对链条、生态对生态的竞争。单点难以和链条和生态竞争。现在已经能够看到单点突破的公司非常难了。乐视看起来战线很长，希望在任何一个单点都非常专注地做好，相信会创造出来的爆发力和价值。乐视不仅仅是在低端，通过多层次的竞争，变现模式和盈利模式会有非常机动的调整，之前单点只有一条路，很难和乐视生态进行竞争。

本次发布会还宣布了一条重磅消息：超级手机应用商店2015年将对接入的应用采取0分成策略，将联运收益100%返还开发者。这对移动开发者，尤其是中小开发者无疑是一剂强心针。联运分成在移动分发平台的收入中占据了非常重要的部分，但是乐视选择放弃这部分利益，说明他们对于超级手机的生态分发能力有充分的信心，并希望通过0风险将这份信心传递给开发者。

第七、流量思维

贾跃亭在发布会上宣布，购买490元影视会员服务可减免300元手机费用，一次性购买5年会员即可免费获得售价1499的乐视超级手机1。对于影视会员，贾跃亭解释称，该服务不仅可在手机上提供视频增值服务，在电视、汽车等乐视平台上也可通用。

另外，发布会宣布：购乐视会员即享每月6G流量赠送，购机有折扣等产品信息狠招，无疑成为乐视手机真正击打到了用户的痛点。关于流量，IT资深人士曾韬对此敏锐发现：“乐视推出的定向流量包是个亮点，这也是乐视的优势，他有内容应用做支撑。”曾韬表示，从乐视发布会可以看出，乐视不是围绕手机做生态，而是将手机作为生态的一部分。“如果乐视手机销量100万部，可以带来20亿左右收入，可以看到一旦做了电视和手机，就可以使收入成倍增长，比互联网应用和视频收入来的更加容易，公司规模增长更迅速，对股价和圈钱都是很有帮助的。”

另外，4月14日上午，国务院总理李克强主持召开座谈会，就当前经济形势和下一步经济工作，听取专家学者和企业负责人的意见建议。李克强总理再提加大信息基础建设力度，降低流量费。可以说款来中国流费会大幅降低，网速将加快。

第八、云思维

贾跃亭在发布会坦言：乐视核心竞争力是“乐视的核心竞争力在于‘云视频开放平台’”，在全球有420个CND个节点。贾跃亭在投资者交流会上称：乐视生态是开放的闭环，乐视云平台是中国最大的云视频平台，服务的企业数量比其他公司多很多倍。内容上、应用层面也是完全开放的，我们也会推出一个很cool的应用，也是完全开放的应用。

第九、留给我们的思考：

一、硬件免费之后，什么才是重要的？

生态。

二、互联网免费模式，什么造就了互联网？物联网免费后呢？

用户模式。

三、手机红利消失，已变成互联网的无边界延伸，手机＝信息消费？视频、电商、信息消费商业模式将重构。

四、流量将变成新的风口。流量的降价及流量包定向、流量银行，将为移动互联网迎来大爆炸。

五、用户模式将彻底主导互联网，人们将真正为劳动、服务与知识付费。

六、马克思思想将再放异彩：

价值是通过物与物的形式表现出来的人与人之间的关系。——马克思

　文/王方（微信号：wangfang_1019）

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