马云最新上海演讲：2019年，充满着机会、挑战！把这三件事做好了，也许你就能度过

　　1月3日，世界浙商上海论坛暨上海市浙江商会第十次会员代表大会在上海举行。阿里巴巴董事局主席马云在大会上发表演讲。

　　马云最新演讲喊话浙商：不要想着改变特朗普，改变你自己

附：马云世界浙商上海论坛现场演讲全文：

大家好：

每年年会我们到这儿来学习、思考、反思，这是郭（广昌）会长和所有的副会长们所做出的巨大努力和对商业的贡献。同时我也对王均金表示极大的尊重和钦佩，因为担当商会的会长，它不是权力，不是荣誉，而是责任。尤其在今天的经济形势下面，要带领上海浙商能够有新的突破，非常不容易。每个企业都很忙，在这么忙的时候，能够投入大量精力，从事商会工作，我非常钦佩。

我也祝贺在座所有的企业家，2018年确实很不容易，但是大家都度过了。好消息是所有人都不容易，坏消息是不容易的时代可能刚刚开始，未来几年可能会更加难受。但是我一直这么觉得，主要是对自己讲的，社会有机会的时候我们为社会创造价值，社会没有机会的时候我们要为自己创造价值。

现在很多人不断在谈反思、谈感想，我其实很怕经济学家越来越把自己讲的像企业家一样，而企业家讲的讲的很像经济学家。很多企业家动不动就是体制改革、中美贸易，其实跟他没什么关系。但是我们总把自己企业做得不好怪罪于宏观经济，总把自己的企业没运营好怪罪于是别人的问题，是竞争的问题，是市场的问题，是宏观调控的问题，是去杠杆的问题。大道理谁都懂，其实企业家还得回到本身，想想自己的小道理。

你到底从过去的六个月内学到了什么？你改变了什么？你的团队完善了没有？你怎么会到把股票抵押了那么多去做大量跟你企业毫无关系的投资？

最近这两年听到很多企业对互联网的认识是很浅薄的，包括我自己在内。我们这些人知道自己不懂，不断改变自己，不断微调，而不是固执地去做一些事情。改革开放40周年国家积累了大量的财富，40年以前简单的基础设施投资，简单的招商引资，低端的制造业，中国经济自然起来了。但是今天我们成为世界第二大经济体，这么大的经济体靠简单的管理已经不行了，我们需要真正去运营。

企业越做越大的时候，管两百人跟管两千人不一样，跟管两万人肯定不一样。两亿以下的市场，两亿以下的营业额跟二十亿以上的营业额是完全不一样的概念。我们都在学习。所以我自己觉得过去20多年中美贸易发展到今天，没有问题、没有矛盾是不正常，有矛盾很正常。说心里话这些矛盾对于你有多大影响，这些问题对你有多大的影响？我自己觉得，我们公司做得最不好的时候是我关心世界的时候。后来我关心我们自己，公司的形势好起来，我关心自己是否开心，做得是否好的时候，我的企业越做越好，自己越来越开心。

2019年在很困难的情况下，每个企业关注一下自己的客户，关注一下自己产品、技术是否要升级，自己的组织是否要升级，自己的投资方向是否要进行调整。如果不把这些企业最基本的要素去考虑清楚，我们这样的困难还会很多。

有的觉得我这个行业做得差不多，我就应该跨界发展。太简单地理解转型，太简单地理解升级，其实真正升级是你自己是否升级。如果你觉得你的战略要调整，你问问看这三件事情有没有调整：第一人调整了没有，第二组织调整了没有，第三KPI调整了没有。我发现很多企业每年讲我有新战略，但是从来不换人，不调组织，不调KPI，你等于没换。把这些事情做好了，也许你就能度过。

90%的人在埋怨宏观经济，但是90%倒下去的企业跟宏观经济一点关系都没有。所以回归初心，自己想一下，当年你为什么创业，当年你的生意为什么好起来，你怎么就觉得个生意不行了呢？

中国的机会今天讲了很多，其实有一个机会是中国相当了不起的机会，这三件事情我最近在感慨。第一，中国的14亿人口，3亿的中等收入人群，不是中产阶级，是中等收入人群。14亿人口在一个经济体里面，欧洲10亿人口分成几十个国家和地区。中国是在一个经济体里面，在同一个经济政策下面。这个巨大的机会是任何一个世界没有的。第二，我们国家是全世界少数几个敢于对未来提出2036年计划、2050年计划的国家，很多国家连5年以后的计划不敢提，因为它的政党会换。第三，我们国家在过去20年对基础设施的投资超过欧美国家20年的总和，总体来讲，是有机会的。

中美贸易战，我自己觉得，贸易谈得好，做点外国生意，谈不好，做14亿人的生意。多大点事？！中国的市场足够我们做了。但你自己不调整好，怪别人，怪美国，没有用！你改变不了特朗普，你连你妈都改变不了。你要改变你自己。调整自己的人才结构、组织结构、KPI，调整自己的financing，今天我们埋怨的所有问题，几乎这些问题在你们公司都有，只是，你是否做了这些改革？关键是改变自己。

企业做得慢一点，不是坏事。我们做得慢一点，做得好一点，做得舒服一点，做得开心一点。这样你才能走得远。我们每个企业都在讲，做强做大，但做强做大，有个基本要素，有个必要条件，就是把企业做好。做好，是做强和做大之间必须要跨过的。你企业做好了吗？你抓住了一次机会，这三五年内可能发展很快，但没有把自己整一整、理一理，把自己的人才、组织理一理，把资金和投资理念理一理。

浙商能有今天，是不断反思自己，反思还不够，还要调整自己，我们需要说过以后、真正去做、真正去改变。

我看2019年，充满着机会、挑战。经济很好，可能你不好；经济很不好，肯定有人很好。什么叫战略？战略，是考核一个领导者对未来的判断力，什么是判断力？看问题的广度、深度、角度。经济不好，一定有不好时候的机会；经济好，一定有巨大的灾难。战略是对未来的判断力。战役能力是组织能力。战术是执行力，就是员工素质。很多企业家花很多时间培训领导、政府官员，没有花时间培训员工、提升员工的能力。员工强大了，你企业才会强大。这些基本功，要做好。不要压力太大，不要看隔壁老王做得比你家好，其实他也很羡慕你，你不要觉得你很难，别人比你也好不了哪儿去。

我想提醒大家，2019年管它好和坏，只做好自己！该收身的收身，该调整的调整，该裁员的裁员，该加人的部门还得加人，认真从“眼睛往外”到“眼睛往内”，也许这样我们的企业才会渡过难关。因为只有自己强了，再大的洪水、风浪都能度得过。否则你天天坐山上看风浪，你就会成为风浪中的一部分。过去都讲，风口来了，猪都会飞。每个人都想找风口，每个人都押宝风口。单个公司讲几个故事，不到一年可以融资几十亿，这正常吗？这个时候如果你能把握好，也许就是巨大的机会。因为风过去，摔死的一定都是那些猪，猪被风吹起来，它不会长出翅膀来。我们每个企业完善自己，这是唯一的正确道路。形势好，完善自己；形势不好，完善自己。无非就是把自己的企业做小一点、做慢一点，做高兴一点，做快乐一点。

祝大家2019年好运！我相信大家能渡过。浙商渡不过，全国也没有企业可以渡过了。谢谢大家！

延伸阅读

上海浙江商会换掌门 郭广昌“交棒”王均金 马云作即兴演讲

　　人民网上海1月3日电(葛俊俊)60万沪上浙商是一个特殊的群体。草根出身的浙商走出浙江，第一站来到的就是上海，多元、包容、国际化的上海给了浙商更多的机遇。如今，浙商是上海以及全国经济社会发展的重要推动力量，在世界经济舞台上也占有一席之地。

　　奏响在沪浙商守正创新、砥砺前行的最强音，在致敬改革开放四十周年2018世界浙商上海论坛暨上海市浙江商会第十次会员代表大会上，上海市委常委、市委统战部部长郑钢淼指出，一部浙江商史就是一幅创业卷，更是一本励志书。

　　40年改革开放涌现了马云、郭广昌、郑永刚、周成建一大批蜚声中外的杰出企业家，浙商“群星”璀璨。

　　郑钢淼说，目前上海市的民营经济增加值占全市比重超过1/4，税收比重超过1/3，新增就业比重超过70%，这其中就包含着在沪浙商对上海经济社会发展的巨大贡献。

　　郑钢淼

　　传承：郭广昌“交棒”王均金

　　在在省外浙江商会当中，上海市浙江商会是最受关注的商会组之一。本次大会是换届大会，均瑶集团董事长王均金当选为上海市浙江商会新的掌门人，圆通速递董事长喻渭蛟当选为轮值会长，在沪各行各业的235名优秀浙商组成新一届理事会班子。

　　新任会长王均金“胆大包天”、白手起家圆飞天梦，开自己的航空公司，再到最近参股东航……从温州苍南渔岙村走出的均瑶集团，已是“越飞越高”。

　　“上海和浙江都是中国革命的启航地，是中国改革开放的先行地。生在浙江，创业、发展在上海，浙江给了我们敢为人先的勇气，上海给了我们海纳百川的胸怀。”王均金感慨道，庆幸自己创业在一个最美好的地方，上海和浙江。

　　上海市浙江商会自1986年成立，历经了32年的发展，是伴随着改革开放的深入推进、伴随着在沪浙商群体实干创新一路成长起来的社会组织，也是中国改革开放事业的同路人和见证者。

　　刚刚卸任会长的郭广昌，是在1992年小平南巡之后从复旦大学“下海”创业的，那时候的启动资金只有3.8万元。

　　郭广昌

　　“改革开放根本上来说就是因为解放思想，因为实事求是，因为有‘实践是检验真理的唯一标准’的大讨论，才能够打破了很多的束缚，才能允许民营企业创办，允许民营企业上市，允许民营企业全球化的发展，将中国一直存在着的巨大的动力能够充分的激发出来、释放出来，并且能够让这些动力蓬勃生长。”郭广昌认为，这就是中国发展的根本奥秘所在，是中国40年发展的最大红利所在。

　　浙江省委书记车俊发来贺信，他说，上海市浙江商会成立30多年来，为促进浙江在沪企业发展、推动浙沪两地经济合作交流和长三角一体化发展做出了积极贡献。上海是浙江企业“跳出浙江发展浙江”的重要平台。当前，上海正在深化改革、强化创新，为广大企业营造更加良好的发展环境。广大在沪浙商机遇很好、舞台很大、大有可为。他希望，大家心无旁鹜创新创业，踏踏实实办好企业，争做爱岗敬业、守法经营、回报社会的典范，进一步提升浙商的影响力和美誉度，为推动家乡两个“高水平建设”做出新的更大贡献。

　　砥砺前行：走过民营企业的暖冬

　　“敢为天下先”、“特别能创业””浙商群体，在社会主义市场经济大潮中应运而生。改革开放四十年来，浙商不仅是亲历者、见证者，更是建设者和受益者。

　　2018年以来，我国经济发展面对的国内外形势出现了一些新变化。当前经济运行稳中有变，经济下行压力有所加大。2018年11月1日，习近平总书记在民营企业座谈会上发表重要讲话：在我国经济发展进程中，我们要不断为民营经济营造更好发展环境，帮助民营经济解决发展中的困难，支持民营企业改革发展，变压力为动力，让民营经济创新源泉充分涌流，让民营经济创造活力充分迸发。

　　马云

　　虽然民营经济遭遇冬天，但是这个冬天不太冷。“中美贸易摩擦，做不了外面美国的市场，我们做里面14亿人的市场！”大会上，上海市浙江商会名誉会长、阿里巴巴集团董事局主席马云掷地有声。

　　上海市委市政府对民营经济的重视也提升到全新高度，率先出台“27条意见”，并召开上海市促进民营经济发展大会，凝聚起全市支持民营经济发展的广泛共识和强大合力。

　　据统计，目前已经有上万家浙商企业，上百家浙商上市公司和知名的浙商龙头企业在浦东落地。“潮平岸阔好行舟”，良好的生态环境是企业成长的优质土壤。上海市委常委、浦东新区区委书记翁祖亮指出，浦东将努力当好金牌“店小二”，着力打造包括政策环境、营商环境、市场环境、人才环境、企业服务环境在内的五大环境，为包括浙商在内的各类企业在世界经济浪潮中提供坚实的平台和支撑。

　　未来商业的竞争不是独立的个体的商人的竞争，也不是商业集团的竞争，而是商业平台的竞争。

　　王均金说，在构建“亲”、“清”政商关系，探索综合服务体系，开拓全球合作渠道等方面，商会要继续创新求变，走出一条社会组织改革创新的新路子。同时，“立足上海，反哺浙江，融入长三角，服务全国，放眼世界”，在“一带一路”建设、长江经济带发展、长三角区域一体化发展、精准扶贫和对口资源工作等国家战略上，发现机遇、找到结合点，开辟新天地，实现“老板”向“企业家”的转变。

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