微信朋友圈封杀利诱分享，没了裂变用户拉新还能怎么做？
每天，阿信的朋友圈会在早上7点到9点、以及晚上9点到11点，受到——“我在XX平台学习英语XX天”的两轮集中暴击，瞬间感觉全世界除了自己每天在混吃等死以外，其他全都是都是进击的学霸！
什么叫神烦！这就是啊！
看完这样的朋友圈，很容易焦虑到灵魂出窍……难道记几个单词，非得弄得全天下都知道不可吗！
小时候被学习支配的恐惧，难道成年了，还要延续这样的学习竞赛般的噩梦吗
阿信也知道，很多朋友都是不得已，因为只有坚持天天打卡平台才能返还报名费。但是，这种强行要求用户打卡刷屏朋友圈，其他人还不能像屏蔽微商一样屏蔽了之，就真的容易招人烦啊。
终于有一天，微信爸爸忍不住了！
就在5月13日，微信官方发布《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》，明确禁止利用微信产品功能进行诱导分享的行为，引发了互联网运营领域的巨大震动。
公开封杀了包括流利阅读、薄荷阅读、轻课等知名大号的相关朋友圈分享链接，甚至是封禁其开放平台账户或应用的分享接口。
微信的这一动作迎来了一片支持的呼声，但更多的却是各行业运营人员的哀嚎。
这次行动对教育圈、知识付费圈、新媒体运营圈都造成了巨大打击，也对很多以裂变作为主营业务的第三方公司造成了影响。
对于教育和知识付费类产品而言，朋友圈打卡是最常用的一种宣传和拉新方式。相对于“轰炸式”的课程海报分销裂变，朋友圈的学习打卡反而显得温和而进取。
然而，对于企业而言，打卡就会带有利益诱导，无论是返还学费还是赠送优惠券，都在这次的整治行动中被微信严厉打击。
这次的整治行动可以说是一次微信对用户社交环境的净化，从另一个角度说，也是微信对朋友圈流量的一次收紧。
但没有了裂变，到底怎样才能实现良性的用户增长？
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内容+创意，深度连接客户
好的内容本身是具有增长力的。
微信公众号诞生的早期，一大批内容创作者抓住了红利，积攒了大量的粉丝成为了公号领域的巨头。比如文化阅读领域的有书、十点读书都是从早期开始坚持创作优质内容积累了原始流量。
从2018年开始，唱衰微信公众号的声音不断响起，但是依然阻挡不了新媒体人的脚步。
8月9日，新世相宣布，公众号「新世相」粉丝突破1000万；8月15日，十点读书宣布，单一公众号「十点读书」粉丝突破2500万。利用微信的超大裂变能力，在一年零三个月的扩张之后，樊登读书会把付费会员从170万暴涨到800万。
当然，在红利期过去之后，现在的小号该如何稳中求涨呢？
优质且独特的内容绝对是必不可少的。
近两年有一些小号就不断上演逆袭的故事。就拿崔永旺和蒋大萌来说，他们运营的公号不像小米、支付宝这样品牌强大到自带流量，也没有拿钱做大规模推广，但都在2018年，实现了阅读量的稳定增长。
除去公众号的内容创作之外，还有企业很会在内容和创意营销方面下功夫。
2017年3月，网易云音乐联合杭港地铁联合打造了“乐评专列：看见音乐的力量”活动，网易云音乐从平台4亿多条评论中，筛选出点赞数最高的5000多条，最终挑出最容易引起地铁受众情感共鸣的85条乐评文案，在地铁车厢、车站等处进行了大规模的宣传。
网易云音乐“乐评专列”不仅在用户中形成自发传播，而且还收获了业内人士的一致好评。不得不说，这是一次读懂都市青年的走心营销，也是一次大胆的跨界尝试。当然，这次活动的基础还是网易云音乐大量UGC（用户原创内容）的积累。
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回归社交，善用聊天窗口
微信此次的治理行动主要针对的是朋友圈。除了禁止利益诱惑朋友圈打卡之外，也禁止了从其他软件诱导用户分享到朋友圈。比如朋友圈发布的某些抢票网站的小程序码，用户朋友圈显示发布成功，但是微信对该用户的好友屏蔽了这条内容。
虽然失去了朋友圈这个巨大的流量入口，但是如果一定要借助用户的社交关系的话，那可以把重点放在用户的聊天窗口，鼓励用户将信息分享到聊天窗口或者微信群。
很多外卖APP这方面就做的很好，微信群会时不时的看到“第X个领取的人红包最大”这样的外部链接，这是一种拉新方式，也是以优惠券这样的福利形式维持用户的持续使用。
另外，某些游戏也会利用微信聊天窗口进行拉新。比如近期很火爆的“消灭病毒”游戏，每邀请1个新用户，老用户就可以获得20个钻石。再配合分享过程中的文案，很难不让用户点进来试玩一下。
还有一个经典的通过社交渠道裂变的案例——微信读书。
微信读书用户可以通过分享到微信群和朋友圈，和好友组队抽取阅读无限卡。随着这一波微信朋友圈的治理，不知道微信爸爸会对自己微信读书的裂变同样出手吗？
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激活社群，让用户推动运营
从微信限制公众号诱导分享开始，到每年都会出现几次的现象级裂变拉新，以及接踵而来的微信官方封禁，微信对公众号和朋友圈的管理正在一步步收紧。
相对来说，目前社群的管理还比较宽松，还有非常大的空间能够实现商业化。
当然，很多企业都很重视社群运营，但是随着社群人数的增长，如何维持社群的活性并持续吸引新成员成为了关键问题。知名跑步自媒体“跑步者说”的创始人在社群运营方面就很有方法。
“跑步者说”创始人老虎是一个以撰写跑步技术、思考等内容开始创业的人，在积累了一定量的粉丝之后，他开启了跑步社群的一种全新模式——百人百天。
百人百天项目是招募一群热爱跑步的人，以100人一个微信群的标准建立社群，报名参加的人缴纳一定金额的报名费，并立志坚持跑步一百天。在百人百天项目过程中，持续坚持的用户可以享受报名费分批返还，中途不能坚持的用户，报名费会以奖励的形式分发给坚持的用户。
经过了几年的发展，百人百天项目已经进行到了第15期，累计参与人数超过2万人，现在也孵化出了更多新的玩法。
另外，在百人百天项目中，还开发出了独立的兴趣社群玩法，推出了读书社、写作社、健身社等多样化的5个兴趣社群，让用户在以跑步这种方式获得健康的同事，也能在精神层面获得提升，同时还可以让用户写作产生的内容反哺公众号来发布。
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跨界营销，多样化获取用户
除了依赖于微信这类社交媒体平台的拉新方式，不同类型企业之间的跨界营销有时候也会起到意想不到的效果。跨界营销可以使企业强强联合进行流量互换，不仅仅可以实现用户拉新，对双方甚至多方的品牌提升也有重大意义。
2018年3月，网易云音乐联合人民日报出版社，精选了200多条优质乐评集结成图书《听什么歌都像在唱自己》。就像书名一样，总会有一句话会戳中你。通过这本书网易云音乐不仅收货了大量新用户，同时通过图书销售也获得了版税收益。
另外，作为手游中受众基数最大、最热门的游戏之一，王者荣耀在过去一年中仍然没有停止拉新。王者荣耀游戏曾和多个品牌跨界联名，诸如麦当劳、长隆、卡西欧、小米、OPPO等，涵盖定制产品、联合推广等多种类型。
近期，王者荣耀更是联手彩妆界品牌MAC推出定制口红。此次出的联名款口红一共五个色号，分别对应游戏中的五位女英雄。不仅上了微博热搜，也吸引了大批的农药女孩为口红买单。
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渠道分销，快速实现变现
分销在各种类型商品的销售过程中都很常见，无论是事物商品还是信息产品。
在图书出版领域，和各类高流量大号进行内容合作+分销的形式非常常见。比如中信出版社联合新世相、好书联盟共同进行的《企鹅小黑书》推广合作，短期内实现了数万套图书的销售，合作方也通过分销渠道获得了高额的回报。
除了线上平台的分销，通过线下代理或社群分销也是很好的选择。通过这种形式，樊登读书会获得了巨大增长。
樊登读书会在全国数百个城市招募了线下代理，授权代理销售会员卡。可以说樊登读书会的线下分销模式给他们带来了很大一批用户。
每个公司都有不同的发展方向，但快速拉新是体现你的公司成长的一种信号。
拉新能力是可以不断增强的。特别是创业公司，唯一目标就是迅速成长，获得用户增长才能让公司向增长曲线的右上方走。
外部环境是不断变化的，无论是基于微信这类社交平台的拉新，还是基于其他形式的线上、线下渠道的拉新，都要不断适应外部环境的变化，不断研究新的拉新方式，才能让企业实现可持续增长。
相关书籍推荐
《拉新：快速实现用户增长》
[美]加布里埃尔·温伯格 贾斯汀·迈尔斯 著 | 2019.05
来源：中信出版集团
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