【案例】年销20亿，三只松鼠创始人在马桶上写出来的PPT！
说
2015年5月23日上午，在位于芜湖市中心的百花剧场里，一场万众瞩目的主题演讲，就此拉开了序幕！
到底有多接地气，来看一下接下来的松鼠老爹演讲实录——
过去我们灵感一现，但你可能只能拿一张纸一支笔把它记下来，但是现在有手机了，我们随时可以通过各种方式将这些记录下来。这就是我们说的，下一个无线互联网时代所带来的变化。
我不是一个专家，我说不出那么多大道理，但我说的都是大实话，给大家带来更接地气，更干货的分享。而我站在这里，就是一个屌丝逆袭的一个象征。当年我选择互联网，是因为我在看到马云的时候，我觉得我有成功的可能性，因为我们身材长得一样，但是我长得比他好看。而马云那么丑都能成功，我这样怎么就不能成功呢？
有很多创业者会问，我想要创业，但我没有人没有钱怎么创业？我想告诉大家的是，创业，就意味着没有人，没有钱，而创业就是解决钱和人的过程。你今天想创业，给你配好了人，给你一把大钱，那不叫创业。如果说我们创业的时候都有1个亿2个亿了，我们还创业干嘛，我回家休闲一下不是挺好的嘛。所以创业首先就要搞清楚这个问题。
马云说，当时只要不是瘸子拐子，都拉过来创业了。我当时也经常说我的创业团队，说这只是一个比垃圾好一点点的团队。但只有这样的人，才能让你创业成功。
但我一直认为，如果能够有机会被洗脑，那是一件极其幸福的事。在我20多岁就因为缺乏洗脑的环节，才导致后来走了那么多弯路。所以我认为，所有创业者要做的第一条，就是要解决思想的问题，否则一切都是一场空。
有了脸面，你就有了好感度。你看我，长得帅，又有才，最后就能泡妞成功，娶到我老婆。同样在营销上也一样，你有一个好记的名字，好看的包装，这就是脸面，同时又能保证产品质量，最后就能获得成功。
在所有营销环节当中，一定要掌握一点，要与众不同，要有差异化。宁可损害其他要素，比如你做一款包装，好不好看是一回事，首先要和别人长得不一样。马云的成功我一直认为和他的脸有很大的关系。马云有一次在电视台录影说了一句，我是全天下最丑的男人，所以你记住了我，这就是差异化。更多案例请关注案例研究微信公众号（ID:anliyanjiu）
一个品牌的名字，是非常重要的，但是取什么名字是一个关键。比如说阿里巴巴，你现在想阿里巴巴，就立刻反应是马云。但在1999年当我知道阿里巴巴这个名字的时候，我说实在太可笑了，居然叫阿里巴巴，这不是童话的名字吗？但是我记住他了，所以好名字非常重要。
现在大家觉得“三只松鼠”这个名字挺好的。想当年，我去工商局注册的时候，别人问我公司名称，我都不好意思说，我说叫安徽三只松鼠电子商务有限公司，很多人还把它想为三只老鼠。不过没有关系，管你记成老鼠还是松鼠，总归你把它记住就行了。
对于品牌名称只要不贬义，就只需要追求一个东西，记忆。所以最好的记忆是什么？越反差越好！好的品牌，就能够让顾客主动找到你。三只松鼠现在在淘宝的搜索指数比“坚果”这个关键词还要高。这就是一个好的品牌名。
名字有了，就要有一个好包装，包装也需要差异化。我们当时做完这个包装后，很多人就觉得这个包装像狗粮。后来我们认为像狗粮也好，反正要做的和别人不一样，这是出发点。
那包装的画面是什么呢？大家可能会这样想，卖坚果的话那就是大自然的，自然那就是绿色的，然后再加上三只松鼠的形象，这是顺向思维，大多数人是这样想的。但是如果你弄成这样你就错了。
迄今为止，我们已经拥有1000万的用户，很多人在街上看到坚果店上脑中就会马上想起三只松鼠。以至于有人到百草味和新农哥的店里去买东西的时候，张口就说“你们小松鼠赶快出来”。
实际上在最开始，很多消费者对于我们喊主人是有意见的，说你们这是不是有一点歧视。还有很多年轻人会调侃说，我感觉是在SM。不过到后来大家觉着这样还挺好的，互联网就通过这样的方式，促进了人与人的距离，促进了品牌文化的植入。
我非常感谢这个时代，这是个最好的时代，好的地方在于，这时是一种新规则的重新建立，大家的起跑线是一样的，是一个最能够引起屌丝逆袭的、低成本的时代；不好的地方在于现在是一个全国化，全球化的竞争，你开一个淘宝店，全国都在竞争。但是不管好与不好，这都是属于年轻人的时代。
我希望你们在今天这个讲座，听到的是一个方法、一个方向、一个感悟、一个决心，而不是让你听完后说原来营销是这样，我也要这么做。所以我就给大家制定一个学习计划，要让大家沉淀自己，提高自己。这些图书，请按照顺序来看，如果未来两三年之内你每本书都读两三次以上，那你的营销绝对不会差。
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