掘金TikTok！义乌这些人成“香饽饽”
“This is Yiwu, the largest market in the world. Today, I am displaying beads.”4月10日，在义乌国际商贸城一区商户丁杏娟的饰品店铺里，十几个义乌工商职业技术学院的学生，化身外贸版“李佳琦”，在“海外版抖音”TikTok直播间用英语、法语、韩语、葡萄牙语、西班牙语为十多款玻璃珠卖力“吆喝”。
不到1小时，同学们便在电脑大屏上看到“跳动”的数据——尽管与国外有数小时的时差，这些新开设的账号，竟也能吸引百十人在线观看。
如今，火遍中国的短视频和直播，已是全球互联网的“流量密码”。日活用户数接近10亿人的TikTok，成为广大中国企业品牌推广、跨境出海的重要渠道。
一批义乌市场经营户正抢占风口，掘金这片“蓝海”。
TikTok是风靡全球的短视频平台，和抖音同属字节跳动旗下。目前，TikTok已在英美、东南亚等地开设类似抖音商城的购物功能，还能在直播间里添加购物“小黄车”，方便观众一键下单。
这个兼具“种草”和“带货”功能的平台，让义乌市中国小商品城饰品配件行业商会会长丁杏娟看到了商机。基于义乌人灵敏的市场嗅觉和捕捉机遇的能力，她的店铺成了义乌工商职业技术学院的实践基地，吸引有外语专长的学生在TikTok直播，并给予创业帮扶和账期支持。
“年轻人有朝气，每天来店里用外语直播，给我带来意想不到的红利。商会其他成员看到成效，纷纷加入。现在有1000多家店铺可供学生们直播实践，这样就形成了互利共赢的良好氛围。”丁杏娟告诉记者，面对竞争日益激烈的外贸生意及国内直播市场，TikTok还是一片蓝海，拥有无限的发展空间，“风口来了，我们要努力飞一下”。
外贸人做TikTok直播，需要既懂小语种又懂产品和市场的高素质主播，再加上流量投入和视频制作成本，是一笔不菲的开支，得长期投入才有收获。更何况，这笔投入是有风险的。试水新业态，校企合作成了一块“试金石”。去年，义乌工商职业技术学院与浙江中国小商品城集团股份有限公司国际商贸城第一分公司签订校企合作协议，并举行“产教融合育人基地”挂牌仪式。
今年3月，双方合作打造的实训实践基地落地一区市场。截至目前，开设有英语、西语和日语直播间，已入驻基地的大学生学员共计50余人，主要在场内进行TikTok跨境直播教学与实训工作，同时，开展市场走播，帮助众多市场商户拓展海外市场。
“同学们在直播时，最亲密的称呼也就是‘朋友’，真实地回答客户的问题就好，很多时候订单就来了。”义乌工商职业技术学院外语外贸学院大二学生周馨宁说，“和国内直播带货不一样，同学们的状态更像是聊天主播。”
作为一名外语主播，需要哪些能力？以TikTok平台为例，首先需要会“养号”。在计划的直播时间前两周，养号工作就可以开始了，同学们会申请一个新账号，再精心制作出几支针对产品的介绍视频，封面的文字、配色、字号以及文案的重点都有讲究。
不出意外的话，两周时间里，账号会有几百或者上千乃至上万的粉丝数。直播前2个小时，再推送一条直播预告的短视频，想要购买商品的粉丝就会定好闹钟等在手机前了。
“相比国内大多数带货直播间的在线人数，TikTok上每场直播的在线人数要差几个数量级，但是这里的成交率很高。”义乌工商职业技术学院带队老师吕一凡说，通过这些数字也能看出来，在TikTok上，观众的目的性更强，“成交额最高的一场直播中，光是一个订单就有2100美元。”到了月底结算工资时，表现好的同学能拿到过万元收入。
近年来，直播和短视频与外贸行业进一步融合，而“钱景”广阔的TikTok，让小语种人才成了“香饽饽”。
作为全国最早一批开设小语种直播课程的义乌工商职业技术学院，不少学生已经手握了几份offer，有的跨境电商公司针对实习生开出了过万元的月薪。
是的，熟练掌握小语种技能的同学们，在直播带货的赛道里感受到了春天的气息。
“这是第一年的收入，之后做得熟练了，收入会更高。”宁波凯越集团义乌运营中心为小语种岗位开出了15-25万元一年的薪资，负责相关工作的黄玉康告诉记者，目前公司里在职的小语种业务有西语、俄语、葡语、意大利语、泰语等，超过11种。
凯越集团对小语种主播的门槛要求不低，除了小语种的专业等级需求之外，还需要英语六级证书，也就是说，得有双语直播的硬实力。
毕业于天津外国语大学的李馨悦已经在这里当了2年的俄语主播，在阿里国际站销售与宠物相关的产品，“已经有了一个固定的粉丝圈，会等着我开直播。”李馨悦的工作状态，是每周进行4场直播，每次一到两个小时。
看上去直播时间不长，可直播后的对接与服务也是重点工作，“比如，我们要和下单的客户联系，了解他们会不会清关？东西如果买多了，还要帮他们计算税费问题，总价可能会因此增加。”
直播面向的用户，有C端也有B端，“一次性下单几十箱、上百箱的人也不少。”为了提高成交率，李馨悦在对货品的选择上也有小心思，“直播卖的东西体积不能太大，比如很厚实的宠物垫，东西不贵，但是加上运费就贵了，所以我的直播间里，东西的体积要尽量小一些。”对俄语用户和当地外贸政策的研究，让李馨悦的直播成绩很不错，收入也早已超过刚入职时公司开出的薪资。
市场发展委电商科相关负责人表示，对于这一跨境直播新蓝海，义乌鼓励和支持义乌电商企业抓住时机，抢先一步布局TikTok，要敢于成为第一批“吃螃蟹的人”。
近年来，为适应电子商务发展新趋势，推动直播电商跨越式发展，创新商业新模式，义乌出台《义乌市关于加快直播电商发展的若干意见》，明确对MCN机构、主播、直播基地等支持政策，最高奖励1000万元。同时，颁发全国首批电商直播专项职业技能证书，累计颁发6592本；成立浙江省首个直播电商学院，义乌工商职业技术学院牵头成立全国直播电商职业教育集团。
市场发展委提供的数据显示，今年一季度，义乌实现跨境电子商务交易额234.07亿元，同比增长12.56%。
来源 | 义乌商报
作者 | 吴峰宇 俞又蔚
编辑 | 吴攸
一审 | 张丹娟二审 | 陈锦锋终审 | 沈锦磊
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