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『海祥采访日记03:幻响张昕尉』创业十年,他为何今天突然谈起了进化论?

2016-06-24 潘海祥 IT耳朵


我第一次见面打招呼就称呼对方为“老什么”的只有两个人,一个是360的董事长周鸿祎,另一个就是幻响神州的董事长张昕尉,因为他们平时就称呼自己为“老周”和“老张”,我也就这么叫了起来。

真正开始接触到老张是在幻响神州的新三板上市答谢会上,此前我一直认为此人就是个做音箱的,但令我没想到的是,老张的音箱一做就是十年,从第一款生肖音箱i-piggy开始,幻响每年都会发布自己的当年生肖音箱,每每都能给人耳目一新的设计,并且从未间断过。对于老张和智能硬件之间的情缘,陪伴是最长情的告白,然而这十年做硬件的坚持,在老张看来只是停留在“毛毛虫”阶段,真正让幻响化茧成蝶的事情,才刚刚开始。本次海祥采访日记,就让我们一起来聊聊老张的“企业进化论”。

2016年3月19日,老张发布了幻响智能硬件加速器,用自己积累了十年的营销、渠道优势来帮助早期智能硬件创业者卖出产品,同时启动“幻响+”计划,和中国最好的设计师合作,让初创公司也能做出高品质的产品。这一决定,几乎颠覆了幻响存在已久的模式,敢于做出这样的突破,在身家过亿的老张看来不仅仅是挂牌新三板后想对公众交出一份漂亮的答卷,更是老张等了十年才等到的转型期,山洪将至,鸟兽难阻,从老张的眼神中,我看到的是坚毅。

十年磨一剑,双刃不曾试


1999年,马云在杭州带领十八罗汉杀入电商,创办阿里巴巴,在业务高速扩张期马云觉得当年一起创业的人步伐太慢,难以适应公司发展和担任高管职位,于是空降多位职业经理人,然而这些职业经理人要么很快离职,要么业务做得不死不活,马云才醒悟不理解自己理念的人才是难以一起将事业做大的人,放眼今天的阿里巴巴,能在集团内部身居要职的高管,很多都是当初并没有华丽背景,却铁了心跟定马云的人。

再回到与老张沟通的话题上,我惊讶的发现幻响神州如今的高管团队,正是十年前跟随老张一起走南闯北打天下的小员工、实习生们。历史总是惊人地相似,不同的是老张在核心产品层面上,从来没有空降过一位高管,多年的配合和理念的一致让这支队伍可以做到老张指哪儿打哪儿,打哪儿哪儿中,而组建这支队伍过程中的艰辛与坎坷,则是每一位创业者的必由之路。然而山洪倾之,欲泄何方?

你们破茧成蝶,我要进化成风


实际上,老张并不赞同我说“幻响硬件加速器”和“幻响+”计划是企业蜕变或者重生的说法,相比而下他更愿意称之为“进化”,化茧成蝶就像丑小鸭的故事一样是生物命中注定的事,而进化则是物种在面临恶劣的生存条件时,根据自身特点主动选择改变以适应新生存环境的行为,前者靠命,后者靠自己。

幻响做了十年的硬件产品,这十年间积累的丰富的硬件产品设计经验、供应链资源、1000多家礼品公司资源和每月300万的电商渠道流量是幻响进化的基础,2016年3月新三板挂牌成功、成为智能硬件第一股是幻响进化的契机,而真正让山洪踏遍平原、破茧成“风”的则是老张和团队的内部突破,蛋壳这次从内部击碎了,幻响十年的毛毛虫等待决定放弃做一只美丽的蝴蝶,他们有更大的梦想,要做伴着蝴蝶们自由飞翔的春风,这,便是老张这一阶段最大的梦想。

进化论的核心,是批量生产爆款


老张说:“现在大家看到的表象是我们有了一个加速器,有了一个幻响+计划,在做更大的盘子,实际上并不是,我们的核心还是围绕产品来打造爆款。”过去幻响所有的精力都在打造自家的爆款产品,现在的核心则是复制爆款。最近幻响推出一款幻响无疆便携智能血压仪,通过手指按压与光电传感的方式,可以在数秒之内测出心率和血压,老人小孩都能轻松上手,完全颠覆了传统的血压测量仪,打造了一款简单易用且便携的血压测量仪爆款。·

幻响现在打造爆款的方式就是如此,幻响无疆便携智能血压仪的技术解决方案是一家深圳的技术型公司耗时三年的研究成果,对于他们来说技术是优势,设计和市场是弱势,和幻响合作则形成了1+1>2的效果,而幻响也可以更好的发挥自己的优势,与联盟小伙伴打造出更多的爆款产品,当遇到合适的早期团队时,幻响还会进行资本投入,帮助早期技术团队更好的进行技术研发与产品的商业化。会找风口的人终究活在过去,而能够把别人送到风口,甚至自己造一个风口的人,才是赢家

进化论的未来,是合作共生


即使是小米这么大体量的公司,在涉及到新的产品领域的时候,依然还是靠并购投资的方式进入,幻响的“进化论”当然也是依据这样的大自然法则。现在,幻响正在和硬蛋、太火鸟等智能硬件服务平台紧密的合作,老张当年是想做孵化器,后来觉得孵化器不对,应该叫营销加速器才对,他心里很清楚做众筹拼不过太火鸟,做供应链拼不过硬蛋,所以不如大家来合作,各自做自己最擅长的事,把整个生态做起来才更靠谱,只有合作才能繁荣共生。

两个小时的交谈过得很快,但桌上的茶却迟迟未凉,在海祥对老张采访的最后,老张坦言他们在做的就是一个简化版的小米生态链,小米做的是一百万台销量孵化一个产品,幻响是十万台就能孵化一个产品。我想,幻响神州集中所有的资源去打造爆款,在恶劣的环境中让一款又一款产品去突围,并在不久的将来形成合力,抱团向前,这也许就是老张“进化论”的终极目标吧。



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