一斤知识该卖多少钱？
阿禅 Jason Ng 读完本文
大约需要
近半年，微课很火，付费社群很火，后者你可能没有加入过，但前者你或多或少都在微信群或长得像微信群的网页上听过，嗯，就是专家的分享。
这两天圈内很多人在玩在行新上线的产品「分答」，他们问我能不能给写个评价，我说你看我最近写的文章，都是说哪些公司做得不好的，万一我不小心黑了你们怎么办？况且我从来不写软文的，万一我写了读者不喜欢，我怕即使我没有进洗脚店，也会被读者拉到车里活活打死。
以上是一个冷笑话，看不懂也无所谓。
最近作为分享者和获取者，我分别尝试了多个知识分享产品，这篇文章零碎地说说我对各个产品的不成熟看法。篇章之间并非环环相扣，可以跳跃阅读。
1
小额购买知识
这部分主要讲最近很火的 3 个产品：大弓、值乎、分答。小额购买知识是指花较少的费用购买知识。
1.1
大弓
大弓是我的朋友 Aether 做的产品，公众号叫「大弓」，外界看到的大弓有 2 个版本，分别是「快消息」和「大弓有答」。
实际上，没有多少人注意到大弓的两个产品，因为：
Aether 是一个很低调的人，他的这两个产品，一直在小范围测试
在 Aether 打算去规模化运营这 2 个产品时，知乎都在恰当的时候做了 2 个几乎一样的产品
「快消息」是一个把文字一部分隐藏起来，付费查看的基于微信的产品，界面如下：
现在这个产品已经下线。
和知乎 4 月 1 日推出的「值乎」很像对不？「快消息」推出的时间是今年 2 月。
「大弓有答」是一个付费向他人提问的产品，同样，也是在微信里使用，界面如下：
和「值乎」5 月 13 日更新的版本很像对不？「大弓有答」是今年 4 月推出的。
不能说知乎抄了大弓，就像不能说数百家团购网站抄了美团一样，大家都看到相同的趋势，于是用了及其相同的方式去尝试。不过诚恳地说，我相信「值乎」有借鉴「大弓」。
大弓从一开始，只在小圈子里传播，最早是在 Aether 那些上了「年纪」的朋友们里传播，比如我，比如丁香园的冯爷（擦，我又黑人了）。对他来说，先在小圈子里尝试，验证需求后再去想运营策略是个稳妥的做法，小公司真的折腾不起。
我觉得这个想法是正确的，因为大弓这 2 个产品都没有技术门槛，是运营和内容驱动的产品，如果没有好的资源配合，很容易昙花一现。
1.2
值乎
值乎在 4 月 1 日和 5 月 13 日的两个版本，都证明了，即使有好的流量基础，这样的产品也有可能昙花一现。
4 月 1 日，作为愚人节的玩笑也好，试水也好，知乎推出了「值乎」，产品模式我就不做介绍了，和前面提到的大弓「快消息」基本一样，但界面好看不少，毕竟「快消息」是一个个人产品，「值乎」是团队产品。
和「快消息」不一样，「值乎」并没有采用邀请机制，谁都可以使用，而且知乎还专门拍了一个宣传视频来推这个产品。
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=m0191wzas34&width=500&height=375&auto=0
因为知乎的流量基础，以及外界对知乎的高关注度，4 月 1 日当天，这个产品很火，很火，很火。五味科技的创始人王东烽老湿甚至写文章高度评价了它。
然后，然后就基本上没有然后了。
5 月 13 日，「值乎」第二个版本加入了付费提问，模式和界面也与「大弓有答」相似，但这个时候，我已经几乎看不到有人在用了。
不管是「值乎」还是「大弓」，它们都没有解决入口的问题，它们的模式都是收费方（答主）将链接分享到朋友圈，让朋友来付费提问，那么，当愿意付费提问你的朋友都尝鲜后，除非你是名人，没有人会再来提问，因为你的提问链接不会被二次扩散 — 有多少人会愿意传播一个让别人赚钱自己毫无所获的链接？
1.3
分答
那么，如果解决传播和扩散的问题，是不是这样的 AMA（ Ask Me Anything）产品就能成为一个持续的产品，而不会然后就没有然后？
不一定。
「分答」是「在行」3 天前推出的 AMA 产品，和「大弓」、「值乎」类似，但在传播机制上做了创新。它的基本模式是：
提问者付费提问
回答者获得提问费用
回答者只能用不超过 60s 的语音回答
答案可被他人再次查看，每次查看收费 1 元
提问者和回答者分获 0.5 元
对比着「大弓」和「值乎」来看，「分答」在一定程度上解决了传播的问题，因为提问者为了获得收入，会主动传播他提出的问题。比如，昨天有个小姑娘给我提了这个问题：
这个问题被他人听了 500 多次，于是我和她分别获得了 250 元，她投资了 10 元，额外获得了 24 倍收入。
听起来是个不错的生意？然而问题来了。
这两天在行的运营人员不断找所谓的「KOL」开「分答」账号，让他们回答可能被再次查看答案的问题，比如这两天，他们邀请了《奇葩说》好几个辩手来开账号。
这个运营思路和微博早期（以及长期）的思路是一致的：
靠名人来拉流量和维持新鲜度
”
和微博不同的是，微博能持续为名人带来名声，将他们的声音放大，而「分答」不行，至少目前不行，那么，「分答」对于他们来说是没有粘性的，他们可能觉得好玩，反正也能占上早期的流量红利，试试也不会怀孕，为什么不试试？但然后呢？跑了。
对于听回答的人也是如此。你邀请一个名人上来开账号，我作为一个屌丝，我的提问他可能不会回答，甚至可能过了两天新鲜度下降后这个名人已经不用「分答」了，我作为他的粉丝，已经听了他过往的回答，为什么我还要继续用「分答」？要知道，我用「分答」是因为看到我喜欢的某个名人在，并不是我需要这个产品。
有人可能会说，微博不也是靠名人吸引普通人注册，然后人们就留下来了么？是啊，普通人还可以和普通人交互，他们关注的名人只是他们信息流的一部分，但「分答」呢？这是一个典型的 45 度角平台 — 你在仰视所有人 — 没有人和你平等交流。
又有人会说，在行不也是个 45 度角平台么？为什么它做得不错？在行是 1 对 1 咨询服务平台，你当然是要找专家解答问题。而「分答」的「60 秒」属性决定了它是一个用问答包装的微博产品，它是一个内容猎奇产品。
内容猎奇产品不也是个好产品么？你看最近有很多 VC 都投了内容产品啊。内容产品没有好或坏，内容产品需要的运营力量比任何产品都多，它的运作方式是媒体式的，就像门户网站需要大量的编辑每天更新首页、撰写内容，在行真的打算要按这个思路去运营的话，我想，他们需要增加不少运营人员。
我没有和姬十三老湿深入聊过，我有个不成熟的猜测，分答可能是在行社交化的第一步，交易即社区。在行的一对一咨询服务基于线下，无法形成规模化的社区，但分答可以。
1.4
大、值、分
我想到的，前面这 3 家公司的人肯定都会想到，就像我认为我能想到百度的搜索广告能谋财害命，李老板也能想到一样。
大弓的两个产品应该不会再以目前的形态去运营，值乎作为「知乎 Live」的试水，也已经完成使命了，分答接下来会怎样我不知道，我只能表达我的担忧，媒体化运营要花的人力物力会有点多。
换个思路来讲，这 3 个产品其实给了我们一个很好的启示：
小额购买知识或许可以规模化
”
不过，我认为这样的产品更适合垂直领域去做，比如心理咨询，比如疾病咨询。如果有一天丁香园上线了一个类似的产品，我肯定不会觉得奇怪。
2
多花一点钱
这部分主要讲 3 类产品：微课、在行类咨询产品、付费学习社群。
2.1
各种微课
微课是近半年非常火爆的教育产品。
实际上，我不太愿意给它加上「教育」这两个字，我认为教育的目的是要学生学到知识，但微课的形态并不能确保这一点。或许用「分享」更合适，因为分享者不需要关心听众是否真的完全吸收。
微课最早起源于微信群，组织方叫上一个专家，设定一个时间，招募听众后，一同拉到一个微信群。专家用语音和图片的形式分享知识。
后来，因为微信群不能确保每个人都付费进入，有人开始使用支付宝的经费群，也有很多公司开发了基于微信的网页微课产品，产品外观和微信群很像，但用户需要获得邀请权限或付费才能去听课。
从分享质量上来说，微课是一个不及格的产品：
语音异步分享，造成听众听课不同步，互动不同步
分享者对着冰凉凉的手机讲课，看不到听众的眼神，无法调整最佳的分享节奏
如果前 2 个问题无法解决，那么微课分享和播放一段录音没有区别，但实时讲课的音频质量比录音差太多
但是，我相信开微课的人，看重的并不是分享质量，也不期望从一两次微课里赚到多少人民币，他们在乎的是：
导流
”
微课是用低价或免费分享的方式吸引高付费用户的极好手段。
基本上，90% 以上的微课，到最后，讲师都要推销自己更高收费的课程，或他要销售的产品。
从这个角度来看，微课是个好的流量入口。
2.2
在行
在行是目前做得最好的咨询平台之一。我是在行的第一批用户，当时我上一家公司刚刚关掉，正在休息期间，姬十三跟我说，「阿禅，闲着也是闲着，不如赚点零花钱」。于是我在在行上开了几个话题，因为那时正在休息，时间充裕，我有时一天接 4、5 个咨询 — 那时我定价 200 元/小时/次 。
后来，我把价格提到 500 ，现在提高到 1000 ，每月接到的单量比以前少很多 — 这对于我来说更好，因为作为非专业咨询人员，我不期待从咨询中获得多少收入，对于我来说，在行有这 2 个用途：
在在行上出售我某方面的知识，相当于一种大众认可，在某种程度上，我需要外界对我的认可
我希望通过在行认识将来有合作可能的人，不管是我去找别人，还是他人来约我
为了认识更多未来可能有合作关系的人，我曾经把一个话题设置成 1元/次 ，可是最后被官方以可能导致刷单为由禁止了。
但我可能不是典型的行家。
在行最早开始做时，邀请的行家都是互联网、创投、金融领域的，因为那个时候他们首先切的是互联网人群，互联网人群很多人创业，创业需要咨询，于是在行在起步时切中了这个需求。
而现在，在行上有数千名行家，除了创业咨询，还有摄影、形象、运动、旅行、母婴、心理、保健等。
这些非互联网领域出现了很多「专业行家」。
专业行家和我这种挂名行家不一样，他们的工作本身就是咨询，比如心理咨询，比如健康咨询。他们肯定会成为未来在行的主流专家。
keso （公众号 kesoview）最新一篇文章提到的，他认为共享经济是有边界的，到达边界时，共享者会趋于专业提供者，而非业余共享者。比如滴滴出行继续演化，最后肯定会全是全职司机，而非偶尔来个企业高管没事干拉拉活。
我认同 keso 的观点，在行接下来肯定会吸收越来越多专业咨询师，他们以咨询为生，在行是他们获客的渠道。而我们这些业余的，不打算通过在行「挣钱」的行家，可能会慢慢疏离这个平台。
2.3
付费学习社群
应该是去年年底开始，各种付费社群兴起。业界谈论得最多的，莫过于李笑来老师的「共同成长」以及「七年就是一辈子」两个群。
这两个群目前为李笑来老师带来的收入已经超过 200 万，基本模式是：
群成员交费进入群聊
入群费用随时成员增多会随之提高，目前共同成长群的入群费用已经是 28000 元
管理员定期让群里的一个成员做分享，其他人提问，形式类似微课
除了自己建付费社群，笑来老师也为其他人建立和运营社群。他在 3 个月前连续约见了数十人，试图用帮助、投资等方式，协助他们建立付费社群。
这些付费社群的典型特征是：
围绕某个垂直主题
成员之间互助
锤子发布会的幻灯片制作者许岑在笑来老师的帮助下，建立一个付费社群，年费 4500 元，他会为群成员提供幻灯片相关的材料和幻灯片点评，也会不定期直播，讲授幻灯片技巧。
这 4500 元你觉得花得值吗？有人觉得值。如果能解决我的问题，我也会觉得值。值不值钱不能光用数字衡量。
这种模式能对于有一技之长且有一定影响力的人来说，是一种极其轻量级的持续将知识转化为收入的方式。
注意题设是，有一技之长且有一定影响力。这两点缺一不可。一技之长好理解，那么，怎样定义有一定影响力？李笑来老师 3 月约见的数十人，他们的公众号关注者都超过 50000，这是他对「有一定影响力」的理解。
这样的个人有多少我不知道，我猜并不多，能想到且有能力运营社群，并用这种方式将知识换成金钱的人，我相信更少。对于大多数想用知识分享来挣钱的人来说，这个模式并不具备复制性。就好像你现在完全模仿 papi 酱，你也无法让你一个视频的播放量超过 100万。
2.4
微、在、群
以往人们不为软件付费，因为软件是一种服务，看得见但摸不着，那时支付也极不方便。现在，知识作为一种服务存在，人们认可无形服务的价值，同时，支付也变得极其方便，于是你看到越来越多的人以不同的方式在售卖知识。
前面提到的 3 类产品各有各的特点，适用于不同的人群，微课适合用来分享、导流，在行适合专业咨询师，付费社群适合那些有一定影响力且有一技之长的人。
3
还有两种有意思的知识「变现」模式
说了那么多，我们似乎忽略了线下培训。
3.1
线下培训
我是一个相信线下培训的人，即使现在有大量的线上课程，我依然相信线下培训有它的空间。
我认为线上教育能让一个人的技能提高，而技能从 0-1 获得，线下的效率更高。
在线下培训的场景里，讲师和学生的所有精力都放在课堂上，相比起在电脑屏幕前听课，你不会因为手机突然蹦出一个微信通知，不会因为你朋友忽然叫唤你一声，你就分神，甚至停止学习。
线下学习对学习者来讲，不仅带宽最足，也相对更有约束力。在一个人并未掌握一项职业技能时，通过这样的强制学习，能更高效地让其获得知识，实现从 0 到 1 。
而当一个人已经从 0 到 1 掌握了一门技能，他可以通过线上教育来提高自己，这个时候，他的分神不会大幅度降低学习的效率。
这种线下线上相结合的方式，我相信会在很长一段时间内持续，除非 — 有人开发出一种能让人专注线上学习的产品。
3.2
内容分享（公众号赞赏）
写文章是一种知识分享么？是。值多少钱？我不知道。
两周前，我写了《为什么 Google 没有虚假医疗广告？》，有两条留言，大致的意思分别说，「又是一篇骗打赏的文章」，「写了这么长，原来是要打赏的」。
关于这两条留言，我想说 3 点：
公众号有赞赏功能，没有「打赏」功能，「打赏」多多少少给人一种地位不平等，而在微信平台里，每个人都平等
你对一篇文章赞赏几块钱，真的不会对作者的生活产生任何影响，别高估自己的力量，别觉得自己有多牛逼
阅读是免费的，阅读也可以认为是一种服务，而如果我们认为服务应该有它的价值和定价，我们可以选择为阅读付费，况且，付费多少，由你自己决定
对我来说，我更多地认为，公众号赞赏功能是一种符号，跟大拇指一样，是一种符号。
点「赞」按钮是一件很轻易的事，我觉得如此轻易地对你表示赞赏还不够诚意，我愿意为我获得的知识或阅读后的愉悦，给你一个红包。
”
这是我在看别人文章时的想法，我愿意为给我带来价值的内容付费。
4
那么，一斤知识应该卖多少钱？
这篇文章是我最近使用研究各种付费知识分享平台的零碎想法，希望对你有帮助。知识与时间值多少钱，视获得者而定，我不知道一斤知识卖多少钱，或许他们知道：