招商天团的进博五年：从开拓者到进博老兵，徐汇跑出招商加速度

编者按：党的二十大报告提出，“坚持高水平对外开放，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”。开放，是当代中国的鲜明标识，也是中国式现代化之路给世界带来的新机遇。五年来，进博会开放的大门“越开越大”，徐汇区更是开出了一列列盛情邀约的发展“快车”，新企业、新技术、新展品，最顶尖、最互动、最有力，无论是徐汇的展商或台前幕后的“进博人”，他们总能张开双臂，拥抱越来越多的朋友共享徐汇的智慧与力量。

徐汇区营商服务中心的何家麒至今记得第一次踏进“四叶草”时的震撼，他从第一届进博会起就参与其中。30万平方米的展览面积，来自172个国家、地区和国际组织的3600多家企业参展。“一次合作共赢的东方之约”“一席开放融通的贸易盛宴”“一曲活力澎湃的恢宏乐章”……世界的赞誉纷至沓来。

五年来，进博会从无到有，参与的‍各个部门通力合作不断进取，开创了一系列的创新和探索，也收获着它带来的硕果。而从它诞生那一刻起，徐汇区的招商引资工作也有了新的节奏。每年的11月份，数以千计的外资企业集中涌入上海，全国各地的政府交易团往来其中，高浓度的机会、竞争和风险考验着工作人员，让他们迅速成长，也为招商引资校准方向，积蓄能量，为区域发展注入蓬勃生机。

01四年进博炼成百人“招商天团”

戏台搭好，戏就要唱好。在区投促办副主任徐晖看来，专业度是招商工作中顶重要的事。每年数以千计的外资企业来到上海，留给“店小二们”的时间却只有短短的六天，谁才是更有可能“一见钟情”的人？

进博会来临前一个月，招商人员的工作就开始紧张起来。他们需要从不同的信息源获取更全面和准确的参展名单，提前对几千个企业进行逐一背景资料调查，了解品牌在中国市场的发展情况和投资意向，并在考虑区域产业布局、区域载体和招商队伍的情况下，筛选出重点目标名单，一一推介对接，在会展结束后继续跟踪服务，做细、做实、做深进博会招商工作。

“多数参展企业对于中国市场还是感兴趣的，有的可能在国内已经有代理商，有的可能已经成立了国内机构，有的在国外已经很有基础，但在国内还是首次亮相。”何家麒告诉记者，企业发展有自己的规律，经验丰富的招商人往往具有前瞻的眼光和准确的判断，这在重点目标的锁定中将起到十分重要的作用。

进博会是招商人的试炼场和演兵场。第四届进博会期间，徐汇区投促办精心准备，筛选了一批重点目标企业，从功能区公司、街道、产业部门等抽调人选组建了100人左右的专业招商小分队，在会展期间进行推介对接。首日，进入场馆的40人就走访了参展企业137家。在与企业短短的照面时间里，招商小分队要快速准确地介绍区域产业政策、营商环境等方面的优势，用良好的第一印象寻求进一步产生连接的可能。

同时，徐汇区投促办也在进博会现场帮助企业搭建合作交流平台，促进上下游关联企业深度聚力发展，积极帮助区内参展企业“走出去”，站在更大平台拓展视野和朋友圈。在存量户管企业方面，区投促办也深入了解他们的布展情况、参展产品及未来发展规划，积极帮助企业拓展业务，提升经营效益。主动对接各级媒体多角度开展宣传，扩大进博会徐汇参展企业影响力，服务企业发展。

“基层营商部门身临其境极大开拓了眼界。”龙华街道办事处副主任刘蒞说，会展期间大家都认识了许多来自不同国家的优质企业和新兴产业，为营商工作开拓了新思路、新方向。四年进博会，徐汇区的招商工作锻炼出了一批精兵强将、“进博老兵”，从前期筹备到推介对接再到跟踪服务、闭环管理形成了一整套成熟的服务体系。

从去年开始，徐汇区依托“五大战区”工作机制，逐渐形成“投促管总、战区主战、部门支撑”的招商格局，全力在数字经济、生命健康、文化创意、现代金融四大产业跑出招商加速度、锻造发展新引擎。今年是区投促办亮相进博会的第二年，团队的配合更加默契，准备也更加充分。

据了解，徐汇区投促办已经提前制定进博会投资促进工作方案，梳理排摸了近1900家参展企业背景资料调查，形成了初步招商目标企业名单。同时，也牵头组建了今年的进博招商小分队，并制作了统一服装和物料，办公室里大家的语速和步伐都快了起来。

02放大溢出效应，徐汇招商“加速度”

“进博会是一个绝佳的投资促进平台，是功能区公司创造强存量、拓增量的重大发展机遇。”徐家汇经济发展有限公司党支部书记兼副总经理戴婷婷介绍，四年进博会以来，徐家汇功能区积极发挥党员示范引领和带头作用，成立专班，分包到人，向各展区的意向企业宣讲徐汇营商环境，会同各类展商开展各种形式对接，推动“参展商”变“投资商”。

第四届进博会展会筹备期间，招商人员关注到了意大利品牌Oranfrizer在国内的独家代理商——上海银里贸易有限公司。经与企业精准对接发现，Oranfrizer认可中国市场的潜力，希望扩大对中国的出口量，以覆盖市场需求。招商人员当即搜集基本信息资料，介绍徐汇营商环境和产业政策，制定了有针对性的方案并及时跟进，帮助银里贸易快速平稳落户，跑出徐汇招商的“加速度”。

徐家汇功能区积极推动迅销、阿迪达斯、骊住（中国）、佳沛泽普、麒麟（中国）等跨国公司参展，站上更大平台拓展视野和朋友圈，实现品牌影响力和意向成交额的成果双溢出，助推区域能级提升。通过营商服务的持续跟进和迭代升级，企业高度认可徐汇的营商环境，坚定在徐汇的发展信心。

近几年，企业不断整合业务模块，扩大在徐汇的投资力度。在徐家汇功能区的协调下，佳沛泽普率先在大陆市场投放新品“红果”，并在历届进博会期间，与展销商召开圆桌会议，达成深度合作。目前，徐家汇功能区正在积极助力麒麟（中国）筹备设立投资型总部，努力跑出徐汇招商的“持续加速度”。

与徐家汇功能区不同，南徐汇经发公司重点关注优质商贸品牌和新消费品牌，通过了解更多新业态，将更多有意向的特色品牌引入徐汇，为境外企业和客商带来更为丰富的互利共赢商机。2021年，南徐汇经发公司提前布点、精准招引，进馆前通过进博会布展手册就提前锁定首次亮相进博会的盖是茶。进馆当日，招商工作人员主动拜访沟通，企业也有意愿在徐汇新设企业，作为公司总部。展会结束后，中徐汇（康健新村街道）持续跟进对接，目前正在洽谈合作落地事宜。

存量企业同样是招商人员关注的重点。近年来，迅销、微软、阿迪达斯、艾默生、乐斯福等企业持续参与进博会，站上更大平台拓展视野和朋友圈，达成一系列签约合作，实现品牌影响力和意向成交额的成果双溢出，助推了区域能级提升。在这些企业的反馈中，进博会所提供的企业与企业、企业与政府等多方沟通渠道是进博带来的重要利好，也促使企业更好地扎根徐汇，合作共赢。

积极的招商引资工作也持续不断地释放对外开放、合作共赢、积极迎接挑战的信号。“中国制造业正在积极转型，第五届进博会将为企业带来更多机遇，与更大范围、更宽领域世界级的优秀企业和机构进行交流和学习。”今年第二次参加进博会的固安捷MyMRO是现代企业工业品服务的标杆企业，他们对中国经济的高质量发展充满期待。

“进博会前无古人，没有先例可以遵循，但我们付出的努力已经慢慢看到了成效。”何家麒和同事们记得那些加班的深夜、匆匆赶上的班车以及日行几万步的疲惫，也同样对每一次收获刻骨铭心。五年来，徐汇持续做好进博会服务保障工作，积极组织企业参展。其间，徐汇区新增跨国公司地区总部38家，累计总部111家、研发中心30家，外资总部机构数量位列中心城区第一。

今年，又是一个新的开始。

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记者：王旭

编辑：宁平英

校对：潘丽娟

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