景区四季全时系列研究(十)丨会奖旅游，开辟旅游产业升级的新路径

工作日市场业绩惨淡一直是各大景区的心头病。在政府公费旅游逐渐隐退的大趋势下，如何通过旅游产品的整合和创新，吸引工作日有空闲时间的市场消费群体，成为了我们的研究重点。绿维创景认为，工作日与节假日之间的差异，根本上是由“空闲时间”造成的，因此，我们将重点放在了面向青少年的研学旅行、面向老年人的老年旅游以及面向企业的会奖旅游这三大市场上。本文将与您重点讨论会奖旅游市场。

会奖旅游，简称MICE，是一种国际上流行的商务旅游模式，包括会议、奖励旅游、考察、培训、展览五个部分。奖励旅游是会奖旅游的核心，是企业激励员工或者经销商的一种有效管理手段。

近十年，是我国会奖旅游市场发展的机遇期和转型期，会奖旅游以其巨大的需求和消费能力迅速成长并带动相关产业形成集聚，已经形成了以北京、上海、广州为中心的会奖经济圈，中国正大踏步地迈进世界会奖旅游大国行列。但是，在中央实行新会风之后，政府旅游市场缩水，形成了一定的市场冲击，在发展环境并不利好的情况下，我国的会奖旅游将经历怎样的洗牌和变革？将如何在新常态下度过低谷期，展示其强大的市场需求力？绿维创景认为，会奖旅游的发展潮流锐不可当，并有实力成为大众度假时代工作日旅游最佳解决方案之一，我们应将目光锁定在我国的会奖旅游如何通过改革走出暂时的阴霾，进而探索引领旅游产业升级的新路径上。

一、会奖旅游是解决工作日旅游平淡的潜力市场之一

受政策影响，我国会奖旅游市场在2014年经历了整体萎缩，但其仍是新形势下国家支持的行业，也是解决工作日出游、平衡淡旺季、发展周边及长途旅游的黄金潜力市场之一。因为，会奖旅游不受季节、节假日、周期长短等时间因素的影响，面对的人群一般素质高、收入高、职位高、团队规模大，其带来的庞大的人流移动和多元化的消费需求，形成了高消费、旺需求以及丰厚利润，使得会奖旅游成为大众向往的时尚高端旅游市场之一，足以填补工作日旅游市场的平淡。

二、以企业为主体的市场体系是未来发展的重点

在整体市场处于萎缩的形势下，三亚、厦门等一些会奖旅游目的地以及一些国内知名的会奖旅游企业并没有受到很大的冲击，并成为会奖产业的中坚力量和发展翘楚，这源于他们将定位确定在了以企业为市场主体形成的相对完整的市场体系上。企业的产品发布会、药品研讨会、汽车试乘试驾等活动是他们面向的重点市场。

我国三星级以上的酒店大多具备会议接待设施和能力，主要旅游目的地城市和大型城市已经具有一批专业化的会展场馆、会议厅，随着我国会奖旅游市场的不断转型升级，其市场体系将不断得以完善，并将步入以企业为市场主体的发展轨道，回归理性发展。

三、深度和广度优化升级是转型的核心驱动力

市场的变化，使得会奖旅游面临转型升级，而从深度和广度两个方面进行优化升级，是我国会奖旅游走出困局，主动迎接市场检验的核心驱动力。深度上应不断挖掘文化内涵，把文化体验融入会奖旅游，打造有趣、生动、结合文化与本地内涵的独特性产品，同时还应提升服务质量，使旅游者享受到高品质的服务；广度上应整合旅游资源，形成市场细分，面向各种类型的企业，研发不同形式、不同档次的产品，提供定制服务，比如，“会议+温泉”、“会议+滑雪“、“会议+中医养生”、“会议+体育赛事”、“会议+特色节庆”、“会议+文化演出”等等。

四、会都模式将引领会奖旅游发展方向

绿维创景一直关注我国会奖旅游市场的发展，并在实践中总结出我国会奖旅游未来发展的模式——会都模式，即以会议形成产业聚集，以会奖旅游、会议接待为特色及主导，以其他旅游产业为支持，拥有大规模休闲度假项目和住宿接待设施的城市、大型度假村、旅游综合体等。

会都意味着既有交通、餐饮、酒店等基础设施保障，更要有丰厚的历史文化底蕴或优越的自然旅游资源。会都以旅游市场导向、城市商务导向、特色资源支撑为动力，实现规模化、综合化经营。以会都为中心的会奖旅游将形成区域优势，通过发展主题游、定制游等特色旅游产品引领中国会奖旅游产业跻身世界强国行列。

【案例分析】

1、香港——亚洲会奖产业之王

依托于城市商务的会都，每年举办大型会议、展览活动1300项以上，商务人士占来港旅游人数的32%。会游一直占香港旅游的重要地位，并且不断地推出“会奖游与海外婚礼联合”等内容更加丰富的会奖旅游产品。

2、北京雁西湖——“国际会都”亮相APEC

随着APEC会议的成功举办，北京怀柔雁西湖国际会都的形象便深入人心，逐渐成为商务会奖旅游的热门目的地。雁西湖景区位于北京市东北部，以国际会议和旅游接待为主营业务，包括一座会议中心、12座总统贵宾别墅、1座精品酒店，是北京生态旅游的一张新名片，也将是国际高端会议举办地的最佳亮点。

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