绿维云销：景区0付费的新零售大侠！
绿维今日快报
* 绿维湖南通道侗族自治县全域旅游规划顺利通过专家评审!！
武建伟
绿维文旅集团旅游云销总经理
云销免费做增量，先干，然后利润里提成，做新的渠道不做现在景区已做的，单独给云销个计费通道。
先来举个栗子
以下运用到的增量营销方式
都在绿维云销服务范围内
景区先挣钱，利润里提成
云销承诺零风险零成本
YY嘉年华将于近日开幕，绿维云销参与此次活动相关供应链工作。
嘉年华以“MCN网红+直播+文化IP”的方式，在长隆欢乐世界尝试景区式游乐园。通过YY直播平台，线下和线上景区游乐园同步进行，增强O2O体验。消息一经发出，半天内网上门票预售就已超万张。
YY直播网红通过自身的影响力，给游乐园带来了可观的人流量，上万人次的现场观众+上千万的YY直播用户在线上等待观看，无论是现场旅游纪念品的销售额，还是线上旅游产品的销售额，都会实现质的飞跃。
目前，景区面临产品同质化、渠道同质化、营销同质化的问题，会导致低价竞争、难以突破瓶颈乃至盈利点低的行业难题。这是消费侧和供给侧问题：
消费侧方面，绿维云销提供新销售方式：拥有旅游资质的网红直播/短视频营销，知识网红增值营销，在景区真人秀综艺节目营销，大数据精准营销，景区O2O新收入营销，传统新媒体营销，O2O微商营销。
供给侧方面，绿维云销提出产品改进方案：智慧景区微信端（含商城，语音导览，景区地图），在景区真人秀综艺节目（《极限挑战》、《爸爸去哪儿》等）增值众筹旅游产品，在景区知识网红讲座，共同开发新时代纪念品。
云销优势：海内外前沿团队，十余年行业资源积累，依托绿维文旅的专业权威壁垒。
绿维云销为景区做增量营销提供零成本+零风险的承诺：云销免费托管景区微信，并非独家运营，可给云销再开一个号；收益来源于利润分成；云销自建团队，自带流量，自带投资，非合作方同意不占用合作方资源。
0风险协议：不损坏合作方品牌口碑；不以任何形式争抢/伤害合作方客户；不低价竞争合作方现有市场，不做甲方已拥有渠道。
业绩与业绩分成均按照使用开发开设的单独计费通道或二维码等；销售额入甲方财务系统，月结提成；签署合同起30个工作日内启动项目；甲方拥有业绩审核权，决定是否继续合作。
绿维云销通过数据监测景区存在的问题， 制定合适的解决方案：数据检测→扬长补短→根据现状→制定方案。
绿维云销平台基于微信号搭建，可以是景区将微信公众号直接托管给云销（免费），也可以是单独给云销开一个号，还可以是共同经营景区公众号。
平台无偿搭建内容体系（图文+短视频+直播），景区真人秀综艺节目体系，微商体系，知识网红体系，网红营销体系、O2O景区新收入体系，电商及分销体系，均提供旅游知识体系，均可升级为增值服务。
1、传统新媒体营销服务：主要提供景区的文字改变，图片的改变，短视频改变，动漫改变以及直播的一些改变。
绿维云销的优势资源：有销售级文案，景区文字、图片、短视频、动漫、直播的全方位内容打造；拿下平台权限，拿下白名单，会有平均1万+的阅读量，拿下S库，会有平均10万+的阅读量，拿下超级合作者，就会有平均100万+的阅读量；熟悉平台的制度，比如微信、今日头条等平台的机器算法、互动热度算法、标签算法、时间算法、平台异化算法等，算法研究透彻，做出适合平台的文章、视频等，获得流量。
2、知识网红增量营销服务：一切从游客未被满足的需求出发，做免费的知识付费内容。
以某景区为例：以当地历史文化、景区文化、景点故事，以及游客在亲子教育方面的需求，开展买门票就送知识网红的相关知识的在线讲解，通过新媒体购买门票，就送相关知识付费内容。区别于其他语音讲解，云销来源于知识网红，并且组建社群让游客加深体验。
3、MCN网红直播/短视频增量营销服务：旅游知识体系网红+双重精准地区地区+结果网红
以某景区为例：通过10名男女网红，进行海滩、热气球、相亲活动等形式，类似极限挑战》的网红真人秀综艺节目，在直播平台、短视频平台、视频平台进行分发，研究规则，获得推荐位。活动使门票收入增长了7.2%、纪念品收入增长11%。
MCN网红和知识网红带来的心流体验：网红可以带来多巴胺的分泌，多巴胺是游客高频前来复购，并消费新产品的基础。
旅游心流体验
=多巴胺（沉浸感+愉悦感）+知识网红现场或VR讲座（具有挑战和技能）+组队竞技（确保学习，以及确保及时反馈和组织化）
=网红+知识网红+活动产品化运营
=扫码门票将游园变为一种游戏体验活动+与美女帅哥网红的线上线下互动+知识网红充当NPC职能提高游客体验的高度和技能
4、文化IP+网红+直播进行衍生品营销：IP与网红的都是自带流量和转发分享，可以称之为靠IP吸引游客；直播，以及直播后剪辑的短视频，便是一种输出产品，输出文化商品和门票的保障。这个模式与顶级IP迪士尼乐园的商业模式可以说是如出一辙，即靠IP吸引游客，靠IP输出文体商品。
网红和知识网红以直播、短视频和现场真人秀、讲座形式，是最解决景区纪念品销量低、信任度低等问题的有利手段。粉丝购买只是基础，马太效应让更多的人随波逐流购买。
5、景区O2O新收入营销服务：整合周边吃喝玩乐游购娱等项目，形成一系列套餐，通过新媒体平台销售获利。
以某景区为例：景区门票60元，且内部除香火外收入单薄。绿维云销团队将周围足疗、餐饮、幼儿培训（托管）、茶社等消费打包入电商网站（后台归景区），让游玩之后可以领取优惠券（比美团等要优惠）前往消费。实现同期月GMV增加40%，利润增长4.9%
6、社群微商营销服务：了解景区周边有多少个小区？覆盖多少游客？周末，通过景区周围30公里范围内小区微商代理卖票，节假日通过附近省市微商代理卖票，实现单品和复购率的提升。
7、绿维云销+智慧旅游，实现智慧景区服务：通过景区电子商务、电子门票、预定平台，景区智能导游，园区体验升级，扫码入园，园区信息采集，实时人流监控，园区游客疏流，安全火警预警，景区手绘地图，景点文化故事讲解，支付商城，VR在线游园，公共服务，智能路线规划等等手段，实现“游玩前景区资料全掌握、景区形象提升展示”，“游玩中路线规划景点解说、在线定位智慧服务”，“游玩后附近业态选择推荐、在线商城促进消费”。
8、云霄对赌：甲方同乙方采取月结的形式。甲乙双方在每月10日之前核对账目明细并进行结算，初期可按照每张门票利润的百分比进行结算。当完成年对赌业绩后，甲方按照对赌提成比例补齐乙方其余提成。
9、增值服务：根据不同需求提供服务的再升级。
旅游+房产、旅游+健康、旅游+教育、旅游+工业、特色小镇、旅游+体育、旅游+亲子、旅游+乡镇、旅游+扶贫、旅游+投资
本文根据绿维文旅集团旅游云销总经理武建伟在“全域旅游孵化器研修班”上的《自主旅游时代下景区该如何零成本做增量营销》的演讲编辑整理
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