Quantcast

大举报时代已经来临

气质女神倪妮出道前太狂放,自慰拍揉奶照上传网络,冯绍峰已经解脱了,井柏然你心真大!

林彪集团后代们的现状:核心是林豆豆 依旧像公主

别再问我新加坡哪里吃【小龙虾】!Mark这8家,随时解馋!还有免费优惠哦!

关于备胎芯片,华为资深员工说了实话

Facebook Twitter

分享到微信朋友圈

点击图标下载本文截图到手机
即可分享到朋友圈。如何使用?

支付宝“圈子”帮创业者更快触达用

2016-11-29 华西都市报 华西都市报

支付宝社区产品“圈子”火了。

不过,当普通人还在跟风看各种热闹时,一大波嗅觉灵敏的商家和创业者已经动了起来——他们在支付宝这次尚未完全放开的动作中,发现了新的流量红利平台和商机。


萌星人是一个宠物O2O平台,不到10天的时间,萌星人在支付宝运营的17个城市宠物圈,已经吸引了15万的爱宠用户,这是此前一年半累积数量的7倍还要多。


O2O健身平台“乐刻运动”则在支付宝平台上运营着3个本地圈子,已迅速聚集100多老客户,达到圈子“首页推荐”的标准,准备大干一场。


时下流行的图片社交软件in也在支付宝悄然上线了2个圈子,“不会化妆我教你”和“明天穿什么”。为了配合in的高质量生活圈理念,支付宝专门给in的圈子试定制了发布规则:in 的圈子是只有授权用户才能发,保证内容的优质和互动的健康。

宠物O2O平台萌星人
10天吸引15万粉丝



萌星人是一个宠物O2O平台。此前,萌星人主要通过微博、微信和自身的会员系统来做粉丝运营,经过一年半的时间,萌星人的微信服务号积累了2万的粉丝,同时还运营着6个数百人的微信群。


在这个过程中,萌星人创始人任召宾也明显感受到,微博、微信这类产品对萌星人这样成长性的品牌并不够有利,“本身养宠群体就比较小众,要形成兴趣类的圈子难,而且成本非常高”,萌星人通过微信获取一个新会员的成本在20元,微博要20-30元,“最高甚至到了70-80元“。


“圈子”让任召宾看到了机会。11月10日萌星人上线了首个圈子,但正式开始运营却是在10天后,“我们做了大量的准备工作,包括挑选100个老会员一起来做圈子的内容引导、规则制定、管理员招募等”。比如,萌星人规定进入圈子的用户要晒自己的宠物照片或者分享养宠心得,从而证明与宠物的相关性;招募有3年以上养宠经验、确保每天在线市场的管理员组织话题、管理内容。


自11月20日至今不到十天的时间里,萌星人已经上线了17个城市的宠物圈,吸引了15万粉丝,“虽然还不到100%,但已经相当精准了,加入的绝大部分都是真正的爱宠人群”。


任召宾对比下来发现,微信群人群比较小,内容也比较单一,但圈子人数大,基于共同的爱好产生出各种不同类别的有趣内容,比如一些养冷门宠物的用户在这里找到了更小众的圈子,“大家都很开心终于找到了组织”。


目前,萌星人正计划在圈子推出更多的功能和应用。任召宾此前在互联网行业从事产品开发的经验,让萌星人具备了更多的开发能力,“我们有自己的开发团队,正在开发包括定位周围养宠人、遛狗记录、引入宠物医生等”,此外还计划定期组织宠物圈的线下活动,来增强忠实用户的粘性和乐趣性。


O2O健身平台乐刻
“圈子”有望解决运营痛点




“乐刻运动”则是杭州本地的O2O健身平台。产品经理王骏波说,乐刻在线下健身场馆里几乎没有营销推广人员,会员按月缴费,低至99~199元每月。这造就了两大运营痛点:新客增长慢和老客留存差。


“我们的客户很多是靠地推得来的,冲着低价位,抱着尝试的心态,往往不是真正的目标人群。而且,我们跟悦跑圈这种基于共同爱好成立的俱乐部不同,我们的用户之间缺乏互动,没有归属感。” 王骏波认为,这些痛点,恰恰有可能通过圈子尝试解决的。


“社区互动不仅有利于运营者及时观察用户需求,指导运营策略调整,更能让用户迅速建立感情纽带。”他说,支付宝圈子的特色是基于实名体系,还有蚂蚁会员等级等作为参考保障,对乐刻来说,获得优质客源的机会和成本将远远优于地推。


无独有偶,一个偏小众行业的圈子运营者说,在创建圈子前,他曾经前后运营过论坛、微信公众号、各类群等,他认为与之相比,圈子的用户更加精准。“以前我们最重要的精力都放在寻找用户上,但人海茫茫,抛出去的东西实际并不能精准触达我们的用户、获取用户。但用户加入圈子,本来就是基于共同的需求和爱好。这就帮我们省去了寻找用户的工作。”


圈子之前,乐刻也尝试过在其他互联网平台上运营粉丝。王骏波说,微信公号大多是单方面推文,想做粉丝运营就要单独拉微信群。但是五六百人的大群活跃度很快会降下来,社交关系的局面打开和保存率都不理想。“这与微信在公众心中的既有定位有关。首先,很多人认为微信是纯粹的社交工具,运营者在群里发营销信息求转发,效果不好,甚至引起反感退群。其次,微信是熟人社交,在完全由陌生人组成的群里,用户会感到局促不适。”


图片社交平台in
支付宝信任感好,圈子干净健康




11月29号0点,时下流行的图片社交软件in也在支付宝悄然上线了2个圈子,“不会化妆我教你”和“明天穿什么”。


为了配合in的高质量生活圈理念,支付宝专门给in的圈子试定制了发布规则:in 的圈子是只有授权用户才能发,保证内容的优质和互动的健康。


创始人黑羽说,由于in的圈子发布规则是定制的,只允许认可的达人发布,因此在发布内容上已经做了前置规则引导。目前参与的达人反馈,觉得支付宝的平台信任感更好,in的圈子干净健康。


据了解,支付宝的开放平台是对行业里的商家、机构开放的,未来一个行业可能会有很多不同的圈子形成竞争。黑羽表示,in会把握好自己的定位,在支付宝的庞大的保罗万象场景生态中,运营运作好自己的用户群和生活场景。


“虽然圈子现在产品层面能提供给运营者的东西还不多,初期还以内容为主。但它是一个开放的平台,玩法很多,依托支付宝庞大的实名用户群,也完全可以玩得起来。” 王骏波说。

Pageview
Loading

文章有问题?点此查看未经处理的缓存