“我们不求接地气，让地气来接我们”
昨天唐霜在玲珑发起了“你也想开个咖啡馆或者买手店？”沙龙（错过的请回复“82”接收），今天我们举办了特别圆满的第一次线上微信群沙龙（撒花～），有点高冷的时尚买手店店主唐霜可爱又认真地回答了大家的问题。
唐霜太火了，沙龙开始前一度因为群内人数达到上限导致沙龙主人唐霜自己进不了群。。一个半小时里，唐霜聊了她自己、她的店还有时尚业，以及今天中午吃了什么等等。。场面之欢腾热烈让人震撼～当然，唐霜给出的答案质量也都超高。文末还有她的感性小发言。
谢谢唐霜老师，也谢谢群内的100多位“玲珑er”们。
唐霜，著名时尚媒体人、专栏作家，概念买手店品牌 The Backroom 创始人。被困困称为“中国年轻貌美版Suzy Menkes”。
关于唐霜本人
@廢废
唐老师是什么星座
摩羯座
@cherry18🍒
大学什么专业 ？
电影制作。
@ROY🔛
想问老师最初进入这个行业是什么原因呢？
入行完全是巧合，本来我想去做电影杂志的编辑的。。。
@玲小珑
那为啥没去做电影杂志呢
因为听说电影在中国被管制得太厉害了啊。。
@Weiyi
唐霜的favorite movie of all time是？
那部《穆谢特》，结尾女孩儿一遍一遍滚下水潭的镜头，是我觉得人类电影史最震撼人心的一幕之一。
@凯尹
头像是因为喜欢Devon Aoki，还是只是这张的风格？最喜欢娃娃军团那一代里的谁？（我最爱Sasha）
挺喜欢Aoki,但算不上最喜欢，新模特都仅限于欣赏。最爱的永远是kate moss，哈哈
（唐霜的微信头像）
@于困困
我是唐老师闺蜜，我来问个问题：为啥你没闺蜜呢，时尚圈那么多姑娘。要成为你的闺蜜有啥标准呢？
其实我有不少女性朋友，而且大多漂亮可爱聪明得很（由此我也不断被逼得调整自己的定位），但是作为一个独立的现代女性。。。我觉得我已经不需要闺蜜这一套了，不需要互相照顾互相议论男人，我需要的是可以一起玩乐并且能做适度精神交流的朋友们。选择标准是气场相投！
@阿贝
问个私人化问题 碰到一件很喜欢的衣服，会因为跟身边朋友撞衫不去买吗？ 还是说不会有这种情况，你会更早下手。
跟朋友撞衫无所谓。。如果看到有些穿了可能不会买，哈哈
关于时尚业
@阿贝
感觉现在国内用“独立设计”名号的太多，层次不一。你觉得你心中好的独立设计是怎么样的，除了美之外你会格外注意它的故事性吗？
@张伟：up这个问题（潜水在群里的世相君出现啦！）
我不太注重故事性，故事是用来营销的。
@Yan*、
@唐霜 本人中文系毕业，非媒体科班出身 对媒体尤其是时尚媒体抱有很大兴趣 但无论是实际还是实习经验均不足 如果想要进入时尚行业有可能吗？若可能需要提升哪些方面的素质呢 谢谢 唐霜
在圈子的后台里，我平均隔几天就要收到类似的问题。”我想进时装媒体，怎么办？“ ”我并不是很懂，怎么办？“ 我想说，你们真的确定自己想嘛？如果对时装感兴趣，处在这么一个能相对容易地资讯获，也能相对容易建立个人平台的时代，难道不能自己去挖掘积累，自己去表达？如今中国时装写手奇缺，如果真的热爱，去研究，去写。
@朱文迪
您是如何看待新媒体对时尚行业的影响？
新媒体是大势所趋，是回避不了的。在前几年它带给时尚行业最大的影响应该就是街拍和blogger的盛行吧，这可以说是完全改变了业态。但是如今，随着新媒体的深入发展，它逐渐成为时尚行业的另一种工具，也催生了一些具有现代性、先锋性的表达，我觉得是好的。
@Mei
唐老师您好，我还是一名学生^^想问您2个问题：
您仍鼓励年轻女孩进入时尚圈嘛？
我记得有一天，我和当时的集团时装总监一起在米兰出差，出席某时装酒会现场。酒会在一个挺漂亮的历史保护建筑里举行，欧式穹顶华丽得不得了。夜色温柔，我那时的总监对我举杯：我们还真是做了一份挺不错的工作呢。 进入时尚圈，我看到了许多不容易看到的人，见识了这个世界，它让我保持谦卑，保持开放，我觉得这是最重要的。当然，它又是一个最假模假式和最虚荣的场所，你得有强大的内心，才可以不受影响。
您为什么跨界开店呢？是为了好玩嘛？那将来您会不会出本书记录您的职业生涯呢？
开店纯粹是一时念起，我觉得我目前的职业生涯并没有牛逼到值得出书。。。。
关于唐霜创立的The Backroom 买手店
@彩色哎哟
就一个问题。所开店铺至今为止，盈利情况如何
当然是赚钱啊。
@廢废
开店有遇到什么困难或者影响比较深的事情
最近我一直在跟我们店铺的女孩儿谈心，做心理建设，解决她们的问题。聊着聊着发现自己的视角居然发生了明显的变化，好像站在河岸这边，看曾经刚出来工作的我。是开店让我有了这种视角，颇不容易。我从来没有如此深刻和剧烈地感知过自己的成长。
@阿xiiian🍒
陈列师这个职业您了解吗？我最喜欢的职业！
@周映彤。
觉得TBR的店铺设计、商品陈列都好棒！
因为我孩子他爹呢，以前任职IT专业陈列。我从他那里学到了很多东西。我们的橱窗是很吸引人，但他一直告诉我，其实橱窗并不是最重要的。他们陈列最在乎floor arrangement。客人一走进来，先看哪里，注意到什么不注意到什么，都是设计好的。陈列是一个专业，我觉得可以适当看一些书籍，或者上一些课程吧。
TBR 北京店店内
@Yingying/Tiffany珠宝
霜老师，我想问你的店东西从世界各地淘来的，一些其他买手店也有奢侈品的限量版等等，在店里出售这些东西需要品牌商的授权吗？作为买手店，在legal或者海关税这方面会有问题吗？
需要品牌授权的，我们都是直接向品牌方进货。关税嘛，就正常报啊，所以在中国的东西都比国外贵（哭）
@周映彤。
唐霜我想问你，你的店铺客户群是不是大部分是你朋友？或者慕名而来的居多？还是都是路过的客人？
店铺的客群其实并没有太多朋友，我的朋友和我一样，都是些已经不太容易下手买东西的人。。。慕名而来的在逐渐增多，上海店因为地理位置的关系，也有不少过路客人。
会和个别顾客志同道合最后成为朋友的嘛
不太会，我是一个相当慢热的人。
@玲小珑
如果店里进来了气势汹汹还要随便点评、一眼看过去就是与目标用户相反的人，你一般做何反应？
我笑着不说话啊（其实我并不是大家想像的那么凶狠刻薄），我不是特别有所谓，开店迎四方客，这世界上什么人没有啊。
TBR的店铺音乐你会亲自挑选吗？选择标准？
我不会自己挑选音乐。TBR现在在举办一个小项目，叫＃Theaudioroom＃,我们挑选自己的朋友以及创意人来挑选playlist，目前已经收集了4、5个playlist了，来自音乐人、造型师、媒体人等等。往后可能还会有一些知名人物出现哦。
（TBR目前的playlist）
@凯尹
为什么是宝蓝色？上海店和北京店你最心仪的一个角落分别是什么？
之前我们用的都是灰色。（我是极度的灰色爱好者），但是后来发现用灰色的人越来越多，黑白灰其实也挺好用。。所以想用一个惊艳但是不容易掌控的颜色。上海店喜欢墙上的镜子吧，北京店自然是霓虹灯一角。
跟大家分享一下，唐霜说的上海店的镜子和北京店的霓虹一角。
再问一个问题 别嫌弃我。。。穷学生根本消费不起店里物品的人 进店白看白逛你们会心烦吗
不会的。首先，我们店里的东西并不是大家想的那么贵，500元以下的也都有。另外，我们的店员都是轻松随意的年轻女孩，大家可以找她们聊天。
@Weiyi
唐霜的美学里会考虑东西方融合的问题吗？我看TBR的照片感觉比较偏西化。
没有特意考虑过东西方融合。确实比较偏西化。因为这就是我的美学启蒙，是很自然的。
我再来整个实在的问题！可以请唐霜分享几个自己钟爱的淘宝店吗？
我其实不太逛淘宝。。。我支持一下我朋友Ms Min和随意门吧，两个可爱又漂亮又聪明的女朋友。
@三千岁老妖婆。
实体店开得比较顺当之后会考虑做线上吗？这样两手抓的想法会太贪心以至于两个都做不好吗？虽然retail现在普遍处于比较难做的阶段，但只要做出自己的风格依然会有自己的客户群体。可我总感觉依然不能放弃线上啊，我是指做一个proper的网站，这样世界各地的人都可以看到并且购买，感觉这一块仍可以有很大的开拓。
我们正在准备具有在线购买功能的网站，这主要是对实体店的一个辅助。TBR的重心仍在店铺。
@张小玫瑰
买货卖是一笔不小的支出哦 怎么计划资金呢？～卖不完的货品怎么办呢
少年pi（TBR北京的店员）：每种货品都挺少的，所以可以说是限定。如果不买就被别人买走了，最近好几款都卖完了，有一些卖完了也不会再进。所以说看见喜欢的要及时来买。（称职的好店员！）
@潘Celia
听说@唐霜 关于TBR的一句名言是“我们不求接地气。让地气来接我们。” 能描述一下国内“接地气”的家居设计品店都有什么特点，以及TBR又是如何区别与这些店的吗？
主要是以消费者和市场为导向吧。我们还是从美学出发的，所以店内无论货品、陈列还是装潢，都能保持一致。
关于买手店以及创业
@廢废
买手店的买卖模式是怎么样的？是不是需要自己先买单囤，还是只是提供平台给设计师展示。卖了再进行分摊。这个也跟买手店的知名度也有关系吧？感觉开买手店是一笔大投入噢 。
一般都分买货和consignment两种形式，不过我们做的都是国外品牌，所有都是买货制。当然要投入了，我最不相信的就是空手套百狼。
@Yingying/Tiffany珠宝
你对中国高端买手店的发展前景怎么看？
再出现一个Joyce或者连卡佛短期之内应该是不可能的。
@美美
什么样的人适合创业?创业有什么条件？
摩羯座适合创业啊。。。摩羯座的品质都是创业品质啊，哈哈
@ROY🔛
唐霜你好，大三学生和另三个同学，凭着一股热血在2014下半年 在校外开了一个小店 。主营是饮品、小甜品的，会提供DIY项目。觉得一直没打出自己的特色 ，觉得挺迷糊的。想问您是怎么确定、建立起的店风格？
这是很多初期创业者有的问题。我觉得，首先找到你自己的风格，自己的特色，所有有风格的店铺都是主创个人特征的体现，你永远无法假装是别人。
@vivian Qin
唐霜是有相关工作背景，可谓一直就在圈内，那么问题是，跨界创业的成功性或者可行性有吗？是否建议跨界创业?
我个人不建议，做你最擅长的事情，利用你最优于他人的资源，为什么不呢？如果不是在媒体那几年，我也开不出这家店铺啊。
关于人生和吃饭...
@美美
你是怎么度过人生低潮期的？
工作。
@廢废
唐老师怎么看马佳佳？ 评价一下
唐老师是旧时代的人装进了新时代的身体，马佳佳做的事情不具备我所欣赏的任何一种品质。但是上次一个我喜欢的人说她以前就是马佳佳这样，让我觉得有必要好好重新审视马佳佳。。。。。
@ROY🔛
吖 生活中最不可以舍弃的是什么呢
独立精神和对自由的向往
@阿xiiian🍒
题外话……您的看家菜到底是啥
大盘鸡啊！
@玲小珑
唐老师吃午饭了吗
吃了，梁老师很贴心地做了午饭给我吃。。。
@张伟
唐霜你为什么看起来那么冷
我本来就很冷啊。。。我也不觉得自己很高冷。我觉得首先是不懂人情世故吧。。。。作为一个其实内心奉行低调并且害羞的摩羯座，感受到了那么多人对我的兴趣和热情。。有点意外
追问！小时候傻热情过吗
我对人从来缺乏热情，不过小时候很疯。。。
@周映彤。
做自己很重要吗？
做自己很重要，但不能执迷啊。因为还有更好的自己和更烂的自己之分。。。。要时刻进步啊。。。但是，我从来不会城臣服于任何一种主流价值观。我觉得这个最重要。
@来自部分客人们对沙龙的评价：
第一次参加这种沙龙 新媒体真棒
对的感觉好神奇
赞赞赞
受益匪浅。 虽然离这圈子很远
第一次参加沙龙 好棒！
@唐霜
谢谢大家。我其实从来不是一个在自己的圈子里左右逢源的人，也不少人爱也有不少人恨，你们无法想像，我的职场经历和成长过程是顶着“你不能这样啊”、“你必须这样啊”的种种质疑。但是近来发现，居然开始有粉丝了，你坚持的一切，都会最终有所回馈。希望能够让大家知道，不是每种棱角都必须磨平的。当然，有些是棱角，有些真的是年轻的幼稚。。。。我觉得我现在到了人生一个比较好的状态和阶段。。棱角还在，但看问题的角度不会再那么幼稚了。
点击左下角“阅读原文”也可以接收唐霜的《这是一场看看不妥协能不能活下来的试验》。
——“不要执迷做自己，
因为还有更好的自己和更烂的自己。”——
微信号：linglongclub