绝对干货|一眼就让客户记住你家的产品

相信转化率是众多店铺的核心痛点，虽然产品卖点有了，详情页也做了各方面优化，宝贝评价、市场容量、款式都没有问题，但转化率总上不去，虽然每天访客数量很多，但成交往往只有几单。像这样的问题，我们该怎么解决呢？

这篇文章，将给你全新的角度，利用“轻卖点”的三个核心思路，去打造一款高转化并且卖点足够支撑我们做中高客单价的产品。

什么是竖屏轻卖点？用一句有趣的话让客户记住我们的宝贝，一眼便秒懂宝贝核心卖点，这就是轻卖点。

一、竖屏轻卖点

看过很多买家的详情页，大多卖点繁杂、美观度不够、逻辑不清晰、重点不够突出。那如何利用轻卖点打造一个高转化的详情页面呢？

首先一句话卖点：一款工艺独特的窗帘、一款可以裸睡的凉席、一款有历史的红酒、一款真正意义上的吸尘器、一款有态度的雨伞。

一句话卖点轻逻辑：窗帘为什么独特？1、（细节升华）一款开满花朵的窗帘，细节苛刻设计；2、（品质）材质好到可以睡觉；3、（天然）细菌不爱这款窗帘；4、（温暖）让阳光爬满窗帘沐浴；5、（调性）用精致装扮你的生活。

一款可以裸睡的凉席：为什么可以裸睡？1、（差异化升华）凉席有很多种，裸睡就一种；2、（卖点有趣）睡男人没有睡凉席舒服，0毛刺、0刺痒、0锋边。3、4、（安全恐吓）要睡就睡新竹子；5、（工艺）苛刻到一根竹子只取三节，只为一个字“滑”；

轻视觉：每一图用一句话概括卖点，卖点有趣不枯燥同时不偏离主题，一眼秒懂。

二、卖点进化论

产品同质化严重，卖点基本一样，怎么样才能在众多卖家中脱颖而出？卖点进化论的思路就是如何让我们的卖点永无止境。

卖点进化：

补水：快速补水-深层补水-安全补水-修复性补水-微分子补水-纳米

空气净化器：全屋净化-0.1微米净化-深层净化-6S净化-重霾净化-孕婴级净化-航空级净化

坚果：慢烘焙坚果-无添加坚果-低糖低脂坚果-高原坚果-野生坚果-山谷石缝野生坚果

牛仔裤：弹力牛仔裤-四面弹-塑性弹-微弹-轻压弹-无感弹

棉：新棉-无公害新棉-无公害有机新棉-小产区无公害有机新棉-小产区无公害纯天然有机新棉

豆豆鞋：设计师的鞋-设计师为少数人设计的鞋-设计师为少数人设计的手工豆豆鞋-设计师为少数人设计的纯手工裸穿豆豆鞋

接下来我们对豆豆鞋卖点拆分升级：

这不是普通的豆豆鞋，设计师的鞋；只为少数人设计，每一款都有体验师试穿，坚持纯手工；裸穿，是我们对舒适感的苛刻追求。

卖点进化论：对一个卖点加字。不断地进化、拆分、升级，让这个卖点跟别人不一样，产品调性差异化就出来了。

三、轻卖点调性

调性就是腔调与性感。腔调就是喊出自己的旋律，性感就是精通人性的感受。

句式逻辑示例如下，产品调性挖掘主要靠你们的悟性：

1、没有什么卖点，是听一场大圣的课解决不了的。如果有就听两场

2、品牌策划只有两种，一种是大圣那种，另外一种是其他策划

3、如果你真的不懂电商，那就跟着内行选玺承

4、凉席说不出哪里好，但是裸睡舒适感也替代不了

5、每一张窗帘，都透着阳光的温暖。  

6、修身不是我的目的，塑性才是。  ---弹力牛仔裤

7、我知道你对婴儿奶瓶很挑剔，我也是。

8、你知道一款锤子手机需要多少道工艺么？

9、你从未见过这样的豆豆鞋，挑剔到0.01毫米的舒适感。

10、如果一辈子只能遇见一款面膜，那一定要选某某面膜。

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未完待续。

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