魏小安：“看不懂”的旅游投资逻辑
第1894期文化产业评论
近日，ITIA在京举办了”第二届中国旅游投资领袖峰会“。本文为荣获本届艾蒂亚奖2017年度人物和终身成就奖两项大奖的著名旅游专家魏小安先生的演讲内容——旅游投资的逻辑。任何事情都得讲求逻辑，一起来看看当下旅游投资的十个逻辑。
来源：ITIA艾蒂亚
因为是讲旅游投资，这两年看旅游投资真是看不懂，我接触的旅游投资太多了，最多的一天和六个投资商谈，一个一个谈，我谈不是谈合作，我和他们没有合作，基本上就是提出的问题解答，就是咨询性的工作。
所以看来看去，我在想一个问题，宏观性的问题不想谈了，宏观性的问题我批评很多，我从来不认为旅游投资越热越好、量越大越好，项目投资越多越好，我从来不这样认为。
今天很多东西让我困惑，我在想一个问题——旅游投资的逻辑，任何事情都 37 34424 37 13004 0 0 7063 0 0:00:04 0:00:01 0:00:03 7063讲求逻辑，我见到的各种项目都要看看它的逻辑所在。
第一类是政府逻辑。
政府逻辑第一是追求整体目标，第二要了解官员的任期，我到了一些地方见到市长我会问市长来了几年了？来一年的我们可以谈三年的事，绝不和官员谈五年的事，对于地方官员来说有急功近利的思想，我们总说商人是短期行为，我认为短期行为最厉害的是政府官员，第一他们有什么资源，第二是可以给多少地，在一种急功近利的追求政绩这样的政府逻辑之下，那就是资源逻辑，这是普遍可以看到的。
第二类行业管理逻辑。
旅游局什么权力都没有，手里的资源也很有限，我们就有一条忽悠，旅游局的逻辑把事情说的越大越好、越热闹越好，在市场上起着比较大的引导作用。
第三类逻辑是商业逻辑。
就是投资者的逻辑。投资者的逻辑第一瞄准市场，第二追求回报，所以投资者是资本+市场。现在资本的逻辑越来越弱了，人才的逻辑越来越突出。比如中景信，产业基金胡总和我聊过无数次，最后总是一句话有没有合适的人，没有合适的人这个项目再好也不能干，有合适的人这个项目差一些都可以干，这是聪明的投资商。这是市场上最经常见到的三种逻辑。
第四种逻辑是互联网逻辑。
就是旅游电子商务、携程、e龙等等，不断地烧钱，现在烧钱的事仍然在发生，比如如家，一轮一轮到第五轮钱仍然在烧，互联网就是个创新的逻辑，但是追求的是市场占有率，这个逻辑是很清楚的，互联网的逻辑在各行各业都有所表现。
第五类是金融逻辑。
兼并重组，你干什么并不重要，看的是项目，项目有前景价格低我就收、收完了我就卖，这种金融逻辑一定意义上把市场秩序搞乱了。
在他们眼中，旅游算什么事、项目算什么项目，要收一个就不行要收就是一把，确实有这样的状况。比如做经济型酒店，他们投的是概念，我投三百家经济型酒店，两百挣钱一百家死，总的投资回报率是有的，投概率形成了强势的行为。我去年写一过篇文章“旅游不需要野蛮人”，我也是实在的话，我们辛辛苦苦干，还在旅游中讲美，结果弄了一堆野蛮人进入瞎搅合，当然现在野蛮人在其中起的作用还是比较大的。
第六种叫情怀逻辑。
是追究文化、追求价值的，很多民宿，我们需要老板娘的文化，实际上是一些小资、小鲜肉、小美女他们自己的杰作，他们追求的一种生活方式，很多民宿挣钱吗，他们说能活就可以，目前民宿状况下想挣钱并不容易，想挣大钱门都没有。这种情怀逻辑的产生是乡土情怀，是行业进步的表现，从投资的角度这并不是普遍性的逻辑。
还有一种是整合逻辑。
现在不同的角度、不同的行为、不同的类型、不同的追求，所以没有某一个项目就是单一的一种逻辑，比如华侨城逻辑，华侨城去年重拳出击，西部战区、北方战区（军事语言嘛），云南投资两千亿，我问他们两千亿干什么，西安2380亿，我专门去了一趟西安，前一天看了三个大的项目，第一个项目沣东度假区、第二个项目秦岭植物园、第三个项目一条河的整治120亿，我听了很扎耳朵，120亿投资都不好意思，这是属于不同的角度、不同的行为、不同的追求，现在也越来越多。
一说央企，现在地方政府和央企的对接，只要是央企就可以接受，央企有实力，第二央企没风险，这个项目砸了它也是央企，现在大把的央企都在进军旅游，前两天我去了南宁，说要投资一百亿要建小镇，地方政府这么忽悠怎么行啊，五百亿，一个新区三个小镇，那两位县委书记和县长雄心勃勃很想干大事，我说来吧，我起个名字是横州新区，一共需要五百亿的投资，央企不就是好这样吗，北有雄安新区南有横州新区，所有人都站起来鼓掌这个专家太能忽悠了！因为是朋友的事，一再说帮我好好美言几句，我说你们不了解地方官你们所需要的美言我不会说，我的这套话一定把他们打动。客观的说真需要吗？我这只是帮朋友的忙。
总体来说，现在旅游投资市场的逻辑势必涉及到行为的主体，不同的行为主体有不同的投资逻辑，不同的投资逻辑会产生不同的结果。
最终还有看不懂的逻辑。
有的项目本身是看不懂，而且后来差别很大，我去年到贵州看了一下项目，四月份的时候说起这个项目，200亿投资，民营企业200亿投资无非是跟地方政府要地、忽悠银行要钱，结果去年一去完全不同，这个老板硬碰硬的自己往里砸钱，14个月的时候四百万平方米就建起来了，我就问这个老板，这个项目有没有风险？他说任何风险都没有，那是信心满满，我问谁给规划设计的，他说根本不需要规划，都是我自己弄的，我说你说说你的商业模式，他说一天十万流量，一年七百亿的收入，二百亿投资算什么？我问他你知道一天十万人什么概念？首都机场一天十万人流量，就你这个地方能行吗？他说这个项目省市上都有支持，我说省市再支持能配套一个首都机场吗？不可能呀。
就在上个礼拜又到浙江湖州去看了个项目“龙之梦”，同样是一个民营企业老板，同样二百亿投资，大工地大建筑，这两个老板如出一辙，两个项目建酒店两万八千间客房，建剧场45个剧场，七万个座位，还建了会展中心80万平米。不找银行借钱，就用我的钱硬碰硬的往下砸，我跟两位市长说老板们能对自己的钱不负责任吗，他们有他们的逻辑，这两个人说话都一样，他们说没风险，等着看吧，一定可以超过迪士尼。
这种项目实际上反应了这个时代，严格的说旅游投资泡沫化越来越厉害，在一个泡沫化的时代泡沫化项目的开始，这个项目称之为“大钱逻辑”。
还有一类项目是“洗钱逻辑”。
有的是属于在金融市场上倒来倒去，不干净的钱就干净了，甚至有一类是属于黑社会的钱，通过旅游投资项目把它洗白了，我将来卖出来虽然有损失，但是钱毕竟洗白了，这种项目当然比较少。
这两年很多事情有些越来越看不懂了，比如王健林，一方面忽悠地方政府要土地，一方面忽悠银行要资金，最后做到他破产利益方政府都不让他破产、银行也不能让他破产，这是高手。我们得服，他的逻辑，海航的投资逻辑是十个锅五个盖，扣来扣去反正扣的过来就可以了，现在有点不好扣了，这种自己觉得资本运营玩的很高兴，当然逻辑是很清楚的，我纳闷的是，砸钱、洗钱的逻辑我看不懂，比如情怀性的逻辑，但是如果真是讲情怀，要用投资的角度来评价，我做公益的事、做商业、商业有商业的逻辑、公益有公益的逻辑，两个混在一起对谁都没有好处，有的时候把高尚的事弄的很龌龊，这是没有必要的。
总体而言，现在很多地方叫做官员好大喜功、商人贪大求全，政府推波助澜，专家随波逐流，学者也有学者的逻辑、文人也有文人的项目，我当个大学教授没有几个这样的项目挣钱怎么养活糊口？没有课题性的东西怎么混？这都是没办法，但是不要把逻辑混在一起说，很多事情就说乱了，我们要忽悠地方和忽悠投资商，反正把你们没想到的话说一遍，把曾经比较低的拔高一下，这个也挺好，总体来说，是人性的逻辑，我们做旅游投资项目要契合人性，还要有上进心，这是个根本。
精细化是一种新的投资逻辑
我看过一些项目，我就很反感，我印象最深有一年在广东番禺有一个游乐园养蛇的，看着很恐怖，看着不舒服，无数的蛇，三个小姑娘穿着比基尼在蛇窝里，我说没有人说好呀，这是违背人性，这种违背人性的构想和操作不少，如果一个项目谁去了都吐槽，这个项目是不可能持续的，好的项目永远是契合人性的，比如一些项目给你的感觉是阳光、明媚、向上、温暖、舒服，到了迪士尼的感觉永远是这样的，这是主流问题，其中一个核心就是契合人性，他们也让人不觉得恐怖，现在很多从规划和策划角度语不惊人死不休，一定是谋划到前所未有，这样未必可以做得好，说到底就是契合人心的问题。
旅游精细化严格来说不是投资策划规划的问题而是操作的问题，中央也提提高质量的生活，国家旅游局今年提了优质旅游，质量是需要平稳，优质旅游意味着高成本，高成本的市场可以被接受。
精细化的发展是个趋势，相信一个好的项目只要做到精细，它必有它的竞争力。
全国要讲精细，从省来说是江苏、浙江、上海，这是最精细的，做得非常好，比如无锡的拈花湾，要求员工种菜，禅意小镇，没有青苔上哪找禅意？他们请了日本三个工匠，136种扎制方法教会中国的农民扎竹篱笆，这就是精细的。这样的精细项目全国有多少？如果达不到精细，这是我们的短板。从旅游投资来说规模不缺、项目不缺、题目不缺，基本上全世界能想到的题目中国人都做了，那么我们缺什么？缺的就是精细。
我到中景信开发的山上去，我一看黎总每个工人都认识，我问他怎么这么熟，他说哪个工人干活到什么程度我都是知道的，当年白石山修石头台阶，一开始县里施工队告状说，这么简单的活，非要从南方调配施工队过来，不给我们，结果当地的工人做的就是不行，北方的工匠和南方的工匠怎么比，古北水镇，北京的施工队干不了这个活，也是用浙江的施工队。
真正的差距在精细二字，不管什么项目，如果这两个字做到位我们品质可以大大的提高，如果投资项目精细二字做到位，这个项目至少成功50%，剩下50%取决于资源和策划，但是精细这两个字对一个项目比重越来越大，这也是下一步发展的方向，这也是一种新的投资逻辑。
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