女王大人今天你剁手了吗？看泛娱乐行业如何争夺“她经济”
第1920期文化产业评论
妇女节变身女王节，“她经济”的影响力已经渗透到了各行各业。那么在泛娱乐行业，“她经济”如何表现出其强大的号召力？从大女主到小妞一起火爆影视圈；从tfboys到《偶像练习生》一起逐梦娱乐圈；被恋爱真人秀发的糖甜到齁；当仙女们开始玩游戏从此男友是路人。“她经济”强势发力，究竟谁知女人心？
作者 | 张婧驰
来源 | 文化产业评论
如今3.8妇女节摇身一变成了“女王节”，在商家包装以及众多仙女们强大购买力的双重影响下，消费变成节日化事件。女王节与双十一，双十二并驾齐驱，成为极具影响力的购物节。众多红包、购物津贴在两个月前就如火如荼地开始发放，火爆程度可见一斑。所以，女王大人们，今天你们剁手了吗？
常言道“一个成功的男人背后一定有个伟大的女人。”然而一个成功的马云背后有一群剁手的女人。在阿里巴巴上市时马云就称，抓住女人就抓住了消费，并把阿里巴巴成功的秘诀归为了女性消费者的支持。马云的商业帝国就是紧紧抓住了“她经济”并在此领域大获成功。
那么什么是“她经济”呢？在泛娱乐盛行的当下，我们如何来看“她经济”？
“她经济”大起底
现代社会，女性社会地位上升，消费决定权大权在握，以及经济独立的情况越来越显著，加之新时代女性消费的多样化、感性化，这些都共同催生了“她经济”。在“她经济”的召唤下，市场也迅速派生出一系列以女性为服务对象的消费业。
由睿问、SPO全球她领袖联盟、《环球时报》、零点有数等机构发布的《2017年女性消费市场发展和调研分析报告》显示，在经济独立，收入水平大幅提高，并且大权在握的情况下，“她经济”越发迸发出新的生命力。并且我们小仙女一定要美美的，作为外貌协会成员，颜控的驱使下，提升颜值成了首要消费。根据调查的对象来看，随着年龄的增长对于提升自身颜值的消费有所降低，但仍占据了主要消费。
接下来，我们一起来看看在泛娱乐行业，“她经济”又发挥着怎样的魔力呢？
当泛娱乐遇见“她”
泛娱乐行业对“她经济”也有着敏锐的洞察力，在影视剧、养成系偶像、恋爱真人秀以及游戏市场中无一例外。
大女主+小妞，从荧幕火到银屏
近年来，大女主电视剧呈现霸屏模式。从剧情上讲，以女性视角为主线，讲述女主角从处于弱势地位的小女生，一步步成长为独当一面的大女主的传奇励志故事屡见不鲜。而且，这样的剧目都擅用家斗、宅斗、宫斗等元素嫁接到历史人物身上，使剧情更具戏剧性。
很多大女主电视剧播出后都取得不俗的成绩，这与剧集的大制作，明星的流量都有关系，但更重要的是观众对剧情的喜爱，这个喜爱就是契合“她经济”语境下，新时代独立女性自强不息的性格。更是得益于编剧对新时代女性生活状态的细致观察，把她们心里的状态现实化、产品化。正是如此，才会受到广大女性的喜爱，得以霸屏，才使得大女主在众多电视剧类型中脱颖而出，争夺一方市场。
小妞电影作为众多电影类型中的一股清流，在经中国本土化后大火，极具市场竞争力。其中“她经济”功不可没。以女性为目标观众，把“剩女恨嫁”作为戏剧冲突的主要来源，又以“治愈系”的风格温暖人心，往往以中国式大团圆为结局。
小妞电影为了获得女性观众的青睐，每个故事都是围绕女主角发生，以女性视角来看待社会，读懂女人心成了小妞电影核心竞争力。对于目标人群的定位也很重要，针对爱去电影院的年轻女性，为了满足其充满少女心的公主梦，影片中场景设置也会有所体现，比如女主粉红的房间等；对于其憧憬浪漫婚礼的幻想，比如在《失恋33天》中直接把女主的职业设定为婚礼策划。
从tfboys到《偶像练习生》养成系偶像时代来袭
养成系偶像的概念源于日韩，国内tfboys组合成功地开启养成系偶像的中国本土化模式，借助互联网发展的东风，一经推出后广受欢迎。三位男生现在已经跻身一线男星的行列，形成了以女性为主导的庞大粉丝群，拥有众多姐姐粉，阿姨粉。
养成系偶像与传统偶像不同，“半成品”式出道，偶像和粉丝共同成长，互相陪伴，形成共同体。这使得追星不再是单方面的投入，而是能得到积极反馈，参与感更强。其实近年来，偶像团体虽层出不穷，却是“爆款难求”，要成为爆款，争夺这群姐姐粉，阿姨粉的女人心，成了爆款的第一要素。
近期热度很高的《偶像练习生》定位于男团艺人养成系真人秀节目，把100位不同背景的练习生作为参赛选手，核心价值观“越努力越幸运”，以真人秀的形式把他们练习的场景以及私下的生活完全公开化，节目一经推出，很多女性又有了新的偶像，天天打榜投票不亦乐乎。
可见，养成系偶像是服务于“她经济”时代的产物，首先他们的粉丝目标定位非常明确，以与偶像年纪差不多大的女性为目标。其次针对女粉情感色彩更浓烈的特点，偶像出道之初，“低龄”、“萌系”的特点使得大多粉丝以偶像的姐姐，妈妈自居，对偶像充满关爱，并且这些粉丝表现出很强的包容心，对于偶像表现不算太好的情景，会互相安慰：“他们还小，已经很不错啦。” 同样因为情感化，当粉丝得到偶像的回复关注等往往能兴奋良久，这使得粉丝的忠诚度以及对偶像的粘合度都有所增加。
再者，更加符合女性的审美观，养成系偶像多以团体的形式出现，多人组合各有特点，偶像的标签化，人设的多样化使得粉丝有更多的选择空间。有的女粉丝喜欢糖果系男生，还有的喜欢酷帅的风格，不管哪一种，在一个团体里都能找到。加之积极地参与互动，使得偶像真正成为粉丝生活中的一部分，而且这群“姐姐粉”、“妈妈粉”还具有一定经济基础，是强大购买力的群体，粉丝经济的主力。
恋爱真人秀，这把狗粮为啥这么甜？
都市社会问题——众多剩男剩女，引起诸多关注，随着真人秀的兴起，恋爱真人秀也席卷而来，《非诚勿扰》《我们约会吧》众多相亲节目应运而生。
此外，“女性向节目”也正在逐步形成一个新的垂直品类，时尚美妆节目《美丽俏佳人》已经播出了12年，母婴向的《拜托了妈妈》也播放了近3年，探讨女性情感问题的脱口秀《爱in思谈》今年将迎来第二季。还有正在热播的《爱的时差》正是以女性视角来探讨恋爱问题。
这些都表明了在“她经济”的带领下，女性向综艺节目的转型。把女性观众精确分类，更加个性化，目标人群更加明显。通过恋爱这一方式，满足女性审美要素，比如浪漫，惊喜等。正是因为女性化色彩以及个性化特征越来越符合我们的口味，所以我们才会觉得这把狗粮真甜。
游戏一入深如海，从此萧郎是路人
游戏通常被认为是男生的专属，然而前段时间出现的《恋与制作人》却彻底打破了这一情况。且看小仙女们为你疯，为你狂，为你咣咣撞大墙！
自从玩了这个游戏，大家的话题通常是：许墨给你打电话了吗？李泽言给我做布丁了耶！为了养这四个纸片人，废寝忘食，不舍昼夜地点着屏幕只为完成漫步任务；为了集卡日思夜想；氪金更是不在话下，为了给李泽言过生日，买！为了听他们的睡前夜话，买！为了得到限定卡，买买买！
这究竟是怎样的游戏让小仙女们沉迷其间，不可自拔呢？一款恋爱休闲游戏，通过玩家与四个虚拟人物的相处为主线故事，加之很多辅助的情节，经营通关，阅读剧情，集卡等。
但这就想迷住小仙女们？制作画面的精良，人物设定的吸引，配音制作的走心，故事情节的丰富，操作的方便简单都功不可没。而且这个游戏特别契合现实，过年时，几大男主纷纷问候，抢红包等话题的适时推出。总之，这些的相加才是让小仙女们一步步沦陷的真正原因！
毫无疑问，《恋与制作人》就是“她经济”在游戏行业最好的佐证。这款游戏在女性游戏市场大放异彩，其首月流水账过亿，大获成功。
女人心，海底针，如何破？
泛娱乐时代，我们如何抓住女人心，做好“她经济”市场？在激烈竞争的市场中有一方天地，第一要素就是：争夺女人心。产品目标定位更加明确，符合女性审美要素，在情感营销的驱动下消费会变得更加容易。
此外我们还可从社交圈发力，处于社会中，一个女人背后有一大群社交圈，以一个或者一类为目标很可能会带动一大串的消费。比如闺蜜常一起逛街，遇到喜欢的东西还会买同款，鉴于这种情况在营销时可推出闺蜜款进行捆绑销售，以闺蜜情为突破口打开销售量。
当然深入了解女性的生活状态、心理状态，进行科学调研分析，把女性心理期待变为现实，比如公主梦、女王梦，用现实的产品和服务落实她们想法。总之，读懂女人心，才能让女人心不再是海底针！
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