第1931期文化产业评论
新时代网络背景下，成功打入三四五线城市的各类APP一波接一波。其中，趣头条率先突出重围，迅速崛起成为综合类资讯媒体中的一匹黑马。看新闻就能赚钱？没错！趣头条就是凭借其“网赚+收徒”的运营模式，撬动了海量用户。然而，趣头条们也存在着不可忽视的短板，崛起之路依旧任重道远。
作者｜李敏
来源｜文化产业评论
编辑｜范鑫
新时代网络背景下，成功打入三四五线城市的各类APP一波接一波。从拼团购物套路多的拼多多，到时下火热的快手、抖音们，再到最近获得B轮融资估值超过16亿美元的趣头条，都是在三四线城市及广大农村用户市场中大受欢迎。
网络时代，流量为王，随着一二线城市用户争夺的白热化和饱和化，如何有效快速且低成本地获取用户、增加用户黏性是很多资讯平台思考的重要问题。而趣头条另起山头，直击三四五线城市的用户，迅速崛起成为综合类资讯媒体中的一匹黑马。这让我们不禁发问，让人玩得不亦乐乎的趣头条凭什么在众多综合资讯媒体中脱颖而出？在挖掘三四五线城市的海量流量的同时，又有哪些新的市场占领模式呢？
另起山头迅速崛起 趣头条凭什么？
我们早已熟知的腾讯、搜狐、网易、新浪，他们的用户都具有一个最大的共同点——主要面向全国围绕年轻群体和商业人士，其中一二线城市人群占了相当大的比例，对于三四五线城市民众来说，这些平台他们关注较少。与这些平台相比，趣头条用简单粗暴的方式，搭起了赚取三四五线城市海量流量的桥梁。
2016年6月，趣头条上线，用户主要分布在三、四线城市，根据官方数据，截至2017年底，趣头条累计注册用户超过7000万，月活跃用户近3000万，日活跃用户超过1000万。
以简单粗暴的方式撬动用户
趣头条于2016年6月正式上线，主打“轻阅读”，以娱乐生活为主体内容。自打上线以来，在一年多时间内，日活便超过1000万。究其迅速打入三四五线城市人群的原因，“娱乐+赚钱”堪称最好的手段。
与其他内容资讯平台不同，趣头条自创了一套专属的金币奖励制度。用户在趣头条上通过完成不同的任务（现金补贴+收徒），来获取相应的金币，这样不仅提升了用户的停留时间，也增强了其使用粘性。
趣头条利用这样简单粗暴的方式，撬动了海量用户，这也为其拉拢融资获得了最大的底气。
接地气才能搭起社交桥梁
从用户画像来看，41 岁以上的男性读者居多，消费能力以中低档消费者为主。
对于三四线城市及农村的中年人群来说，最不缺的就是时间，除了忙农活，其余时间基本都在娱乐，对于这种可以躺着赚钱的方式来增加自己的收入，无疑是一个不错的选择。
不论是快手、拼多多，还是趣头条，目标受众直指三四五线城市受众，这样接地气的拉拢人心的方式，都为其搭起了一座平台与用户之间的桥梁，这也成为其积累海量用户的不二选择。
忍耐度高为平台创造了广告投放的机会
事实上，打开趣头条的页面可以发现，每隔一两条正常的新闻，就会穿插一条广告，如此高频的广告打法，也表明趣头条用户宽容度相当高。当然，这也是由于他们在慢生活的节奏下拥有海量的时间可以读取内容。
趣头条目前的月收入已经在6000-7000万人民币之间。去年4月趣头条就已经开始商业化，现在的广告客户开户价为5600元，其中5000为广告费，600是服务费。相关人员表示“你别看他收了这么高服务费，开户的人还是特别多，量级比较大的有：祛斑、祛痘、化妆品、减肥等行业。这样的一些客户基本点击率在8%左右，点击成本才0.2元。”
根据易观提供的数据显示，目前中国移动资讯市场仍然保持着高速发展，用户规模约在5亿，更重要的是，变现渠道也日趋稳定。这或许是趣头条能够在一片红海中杀出来的另一原因。
趣头条或许就是利用这样看似简单直接的方式，布线三四五线城市人群，成功地触达到了传统互联网推广模式下无法覆盖的海量三四线城市用户群体。而随着社会生产效率提高、收入提升，三四五线城市市场的用户规模和购买力也同样有了对应的增长，这也使得趣头条走上了发展的红利期。
但不可避免的是，内容低俗、不够精准等问题极有可能在趣头条重演。
“网赚+收徒”，趣头条们在三四五线城市中的未来之路
在趣头条之外，市面上还存在以淘新闻、东方头条、惠头条、红包头条为代表的数十个以网赚收徒为主要运营模式的资讯类App。其中红包头条也拥有签到阅读得金币等奖励机制，红包头条的每1000个金币相当于人民币1元。其最大特点是每打开一篇文章都会自动有广告弹出覆盖，同时文章右侧还有闪动的红包广告。
相对而言，东方头条玩法要丰富，在东方头条上通过分享新闻、每晚八点直播抢现金红包、提升活跃度以及收徒等四种方式都可以获得金币或现金收入。呱呱头条直接为每一篇文章标注金币值，用户每阅读一篇文章可以获得80或110个金币，这使得平台上有大批十万加文章。呱呱头条中收徒多的金牌会员还拥有即时提现到账的特权。
趣头条们的崛起以及此前拼多多的增长奇迹将形成新的风口和趋势，那就是向三四五线城市进军，那里有庞大的人口、便宜的流量以及可能的巨大的增长机会。
单就资讯平台来说，未来也很可能会有更多的“趣头条”出现。对于趣头条们来说，最好的结果便是成为四五线城市用户的今日头条，成为一个利用底层流量吸引高付费能力、投放渠道有限同时又面向四五线城市用户的广告主的流量池。但即使以目前跑得最快的趣头条来看，想要实现这个目标依然严峻。
而趣头条们最倚重的收徒模式严重依赖微信群、朋友圈等通道，同时师傅可以获得徒弟甚至徒孙收入这样的类传销的分配方式是否会因为涉嫌诱导分享或违规而受到限制也有待观望。
路漫漫其修远兮！
趣头条们在三四五线城市中快速发展的同时，也需要注意其不可忽视的短板，更需要考虑其在面对BAT等类似巨头的围攻下如何探索出一条可持续发展的道路。
去粗取精，完成自我升级
趣头条其实和今日头条发展初期类似，都是以‘轻’内容出发沉淀用户。随着平台规模的扩大，相关政策监管措施势必会随之而来，趣头条将会面临监察这一最大挑战。在用户形成规模后，需要尽快走出低质化的泥潭，以优质内容留住受众的同时完成自我升级，这是趣头条长远发展的着眼点。
和恶性的低端竞争say good bye
与趣头条类似的平台还有唔哩头条、惠头条、搜狐资讯版、快马小报以及中青看点等。这些平台虽然在玩法和设置上略有差异，但核心都是以现金奖励为主，诱导用户通过人际传播暂获流量。
其实对于这些“网赚+收徒”类资讯平台而言，区域“占领”至关重要，很多平台都出现在趣头条布局空白地带，且内容高度雷同，审美标准均以四五线城市用户审美水平为主，接地气成为其共同特点。这种恶性的低端竞争，可能导致平台面临着随时被取缔的风险。
保命放大招，金字招牌不可少
对于一个企业而言，口碑效应是企业发展必不可少的因素。但是在微博、知乎等大流量平台上充斥着趣头条金币兑换机制的负面评价，一旦兑换机制发生改变或者兑换失败，用户粘性将大大减小，甚至可能造成用户大面积流失现象，这将严重影响趣头条的可持续发展，稍有不慎则一击致命。
路漫漫其修远兮，趣头条在发展之路上还需不断求索。
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