“广电+抖音”深耕内容电商，背后逻辑是什么？
疫情之下的2020年是与众不同的。
看着外面暂时消停的“花花世界”，对于习惯在外消费娱乐的人们来说，足不出户实在太过乏味，于是大家便把更多的时间花在各类手机APP上。据eMarketer预计，今年中国成年人平均每天花在智能手机上的时间为2小时43分钟，比2019年增长17.2%。
在娱乐类节目霸屏的当下，一味沉浸在屏幕中嘻嘻哈哈的生活，似乎缺少了那么一丝意蕴。古人云：“读万卷书，行万里路”，既然大家无法做到行万里路，读书便该是学习消遣的最佳选择。
为此，抖音联合广电系名人共同推出“为你读书”活动，整合站内优质资源，开拓读书文化直播新玩法，号召全民读书，让处于喧嚣之下的人们安静下来，洗去浮躁，去品味一本本好书，让真正的深度阅读回归生活。
抖音+广电，强强联合推出优质内容
抖音和广电的合作其实早已开始，电视台主持人在抖音上做短视频博主的其实不少，像金龟子、张丹丹……这些或在全国，或在当地有一定认知度的主持人们，在抖音上的流量，其实已经相当于一个肩腰部博主，粉丝数多在100万-400万不等。而这些账号背后，或多或少都有着广电MCN的影子。
伴随移动互联网快速发展，传统有线电视受到较大冲击，收视呈现多元化的发展。广电作为传统主流媒体的重要一员，C端用户不断流失，营收也受到一定冲击。相比之下，以抖音为代表的新媒介用户快速增长，其商业价值也渐凸显，在媒体融合纵深推进和短视频平台内容生态战略双重催化下，广电MCN加速铺开，寻求转型。
毕竟，随着MCN风口到来，传统广电入局MCN成为发展的实际需求。对于如今正处于媒体融合纵深发展的传统广电而言，它一方面可以做到对人员、资源的充分再利用，优化配置，进而创造经济效益，提高平台的创收能力；另一方面可以在传播领域有效应对新媒体的冲击。
对于广电系来说，抖音无疑是个合适的平台。巨量算数发布的《2020抖音用户报告》显示，2020年抖音日活跃用户数量超过4亿，较去年同期的2.5亿，增长了60%；从整体人群画像来看，抖音的受众男女分布较为均衡，年龄主要在19-30岁左右，以新一线、三线及以下城市的用户为主；从视频内容来看，抖音平台的演绎、生活、美食类视频播放量较高，观看情感、文化、影视类视频增长较快。
我们从以上数据可以看出，抖音和传统广电的用户有较大重叠，电视台的这些团队可以直接制作出抖音平台上受欢迎的内容，转型容易。而且，广电打造的MCN从本质上说是一种新型视频媒体机构，相对于市场化的MCN，广电MCN具备抗风险能力强、内容根基深厚、人才资源雄厚、品牌效应明显等特点，对内容行业、媒体传播、内容管控、生产要素配置等相对比自媒体都有优势。而广电的这种特点也同样是抖音站内达人所缺少的，由此，抖音和广电之间可以达到事实上的互补和共赢。
一直以来，抖音对于和广电系之间的合作是很热情的。无论是四月份的“Dou才Dou艺主持人”直播活动还是在如今的“为你读书”活动中，抖音和深圳卫视、浙江民生、河北经济生活频道、金鹰卡通等广电系的一系列合作，都展现出了对于广电系的加盟的积极欢迎态度，而广电主持人也在相关活动中表现出了相当的内容创作能力。
她的讲述，让史书上的人物活了起来，脱离了历史的枯燥，观众们仿佛穿越了时空的界限，看到了那些消失在时光中的传奇人物，看到了他们各自不同的人生。当辉煌荣耀湮灭于岁月，而今看到故宫的你是否知道已经历经了600年的风雨？观看直播的观众们未曾如阎崇年老师一样去过一千次故宫，却可以从春妮和阎老师的连线中，感受故宫的魅力。
当然，广电系主持人的直播风格也各有不同，相对于春妮直播的知性，因《家政女皇》而为大家熟知的方琼则显得更加活泼和热情。她的直播每分钟都是不容错过的生活妙招分享，不间断的有用技巧让观众大开眼界。除此之外，“蛋挞”的“挞”究竟怎么念？“螺蛳粉”的正确读法是什么？方琼在直播间里积极和粉丝讨论互动，整个直播间热闹非凡，充满了欢声笑语，大家在轻松之余也有所得。
广电：深耕内容电商，发挥主持人优势
《粉丝力量大》一书中这样写道：粉丝经济是以情绪资本为核心，以粉丝社区为营销手段，通过大量粉丝为情感买单而实现被关注者价值增值的一种经济活动形态。
传媒经济在一定程度上也是粉丝经济，从传媒经济的最初形态来看，它就已经具备了粉丝经济的雏形。只是由于媒体对粉丝效应不够重视，未能实现粉丝经济的深层次发展，但基于主持人在媒体传播中的重要作用，其开展粉丝经济其实具有得天独厚的优势。比如主持人相较普通内容产出者，其在各自领域的专业形象、素质积淀以及大屏背书，都是增强受众接受度和信任度的强大支撑。
毕竟，粉丝及其关注的对象，是构成粉丝经济的两大基本要素。被关注者除了流行明星，也可以是其他具有明星效应的“人”。主持人在媒体传播中扮演重要角色，换句话说，主持人是广播电视媒体中出现频次最高的一群人，他们有着比拟“明星”的知名度和人气，故其也是粉丝经济的主体。而相对传统粉丝经济，主持人更有优势的一点是，在与粉丝之间的信任度完成建立之后，他们拥有更常态化的曝光量获取流量，对于地方广电而言，主持人在同城也更加具备下沉认知优势。
当然除了本身的知名度和公信力，广电主持人具备的垂类属性，也是其区别于站内普通达人的重要优势，毕竟大量才艺、剧情达人都会遇到变现难的困境，但是广电主持人因多年在相同领域深耕，垂类突出、专业知识储备丰厚，能够做到在垂直领域持续输出，长久的吸引这部分受众，进而获得相应的内容收益和直播变现。
从另一个层面来说，广电系媒体由于传统电视台的形式和官方身份加持，其本身是具有公信力的。而广电系主持人的定期节目曝光也在一定程度上使主持人成为了节目的代表，使其拥有了和广电系节目相当的公信力。此外，广电系主持人在电视节目中的定期曝光还让观众积累起了信任感和依赖感。
可以说，广电系主持人因其平台优势具有着天然的亲民性。再加上，他们在电视节目中通常是以相对正式的形象出现在大家眼前，直播中脱离了电视场景的他们，会更加贴近观众的生活，同时交互式的直播形式提升了用户的参与感，也能使他们更具亲和力。
以上的这些广电主持人直播特性可以有效增强用户的粘性和忠诚度，起到良好的增粉固粉效果，还会使观众更加容易接受他们所带来的内容。粉丝会在这份公信力和主持人个人魅力的共同作用下，为与之相关的产品或服务买单，这为广电MCN的内容电商打下了基础。
比如方琼因《家政女皇》的缘故，在生活技巧的分享和相关好物的推荐上就会更有信服力；月亮姐姐因为少儿节目、六一晚会等节目经验而深谙与孩子们游戏互动的规律，可以在短时间内教会家长在家中如何高效、高质量地陪娃、带娃；同样，“央视名嘴”王小骞所发布的一系列亲子视频也因其教育专家的身份而受到了大家的欢迎。
事实上，以上广电系主持人在抖音的直播不仅起到了优质内容输出的效果，也同时形成了带货的优势。毕竟，直播的强互动性能够很好地释放商业势能，他们的直播，能够形成了人、货、场的聚合效应。同时，主播可以通过直播中的互动反馈，深入地了解用户需求，从而更好地帮助主播形成自己的直播方法论，进而有效提高变现能力，使直播获得更好的收益。
当前，随着广电体制改革、媒体融合发展进入深水区，为发展释放了更多创新活力的同时也令“直播带货”这种新模式成为可能。对于广电而言，抖音平台提供的流量支持使广电的优质内容获得了更好的传播和收益，促进广电在融媒体之路上的发展和成长。尤其抖音短视频正在不断加码优质文化传播，无论是此前对于传统文化的扶持还是如今的“为你读书”活动，我们不难从中看出抖音对于高优内容传播的诉求，而这也是双方合作的重要契合之处。
结语
直播读书新玩法，以直播为载体，以读书为内容导向，通过嘉宾的真情实感和深度的场景融合。对话历史，分享生活，传递知识，为大家带来了不一样的内容和全新的体验。抖音广电强强联合开创的“读书+直播电商”的模式为抖音提供了更优质的内容，凸显了平台深度阅读的属性，也为广电带来了更好的收益和成长。
与此同时，这种新型的内容电商模式，也是抖音和广电共同的探索方向。广电如何利用好传统媒体的优势，深耕内容电商，抖音如何做好垂直领域的深度内容输出，双方都有很长的路要走。而从这次合作中，我们足以窥见“广电+抖音”深度文化内容输出模式的优越性，优势互补，属性契合，在媒体融合发展布局的当下，我们可以预见的是，在未来，抖音和广电之间必将开辟出广阔的“内容+电商”合作蓝海。