【新三板】国内影视营销第一股：爱尚传媒
文化产业评论："影视营销”公司要想获得更加长远的发展，通过新三板是一个绝佳的选择，有助于公司扩展融资渠道，从而解决公司的资金瓶颈、扩大市场规模，获得更高的竞争力；爱尚传媒成为“中国影视营销第一股”为今后的其它营销公司挂牌新三板提供政策规范以及筹备参考，未来有望为行业标准确立框架，乃至成为行业其它企业上市的估值参考。
来源：文化产业评论研究团队（转载请注明来源）
1爱尚传媒概况
北京爱尚文化传媒股份有限公司（简称：爱尚传媒）有限公司成立于2011年9月17日，股份公司成立于2015年6月25日，注册资本为人民币500万元。爱尚传媒服务于《中国梦想秀》《超级演说家》《楚汉传奇》《武媚娘传奇》等影视作品，以影视营销为主营业务的于2015年11月5号正式取得挂牌上市批函，成为“国内影视营销第一股”。
爱尚传媒凭借优质的推广服务，在几大卫视中积累良好口碑，主营业务为影视推广营销服务，该团队先后参与了《我爱记歌词》《中国梦想秀》《人生第一次》《我为歌狂》《超级演说家》《中国正在听》《少年中国强》等近30余档大型综艺影视节目推广，此外还参与了浙江与安徽卫视大剧《精忠岳飞》《楚汉传奇》《一代枭雄》《江南四大才子》《武媚娘传奇》等30余部电视影视作品推广，公司的前几大客户主要为浙江卫视、安徽卫视、深圳卫视、东南卫视、光线传媒、能量传播等卫视平台和机构。
“影视营销”公司要想获得更加长远的发展，通过新三板是一个绝佳的选择，有助于公司扩展融资渠道，从而解决公司的资金瓶颈、扩大市场规模，获得更高的竞争力；爱尚传媒成为“中国影视营销第一股”还是有不少重大意义，不但为整个行业树立了一个标杆，还为今后的其它营销公司挂牌新三板提供政策规范以及筹备参考，未来有望为行业标准确立框架，乃至成为行业其它企业上市的估值参考。
图1公司股权结构
表1前十名股东及持股比例超过_5%以上的股东
2公司主营业务及主要产品和服务
2.1主营业务概况
公司主营业务包括国内综艺节目推广和影视作品推广，目前公司主要为综艺节目推广服务。公司根据客户定制的作品，通过视频网站、新闻网站、微博、微信等互联网新媒体，以及传统媒介途径，为客户的品牌进行营销和推广，将综艺节目、影视作品和客户品牌本身的风格结合，扩大品牌效益，将观众的注意力转化成营销力，扩大客户品牌的知名度和行业影响力，宣传客户品牌核心价值以及产品内涵，从而为客户提供优质的推广服务。公司自设立以来，主营业务未发生重大变更。
2.2主要产品和服务用途及其质量
2.2.1综艺节目推广
公司2013年和2014年主营业务收入主要来源于综艺节目推广业务。该业务主要分为策划、包装、推广和增值服务等环节。公司接受客户委托，结合不同的客户需求，凭借业务经验，对宣传推广活动进行策划;在综艺节目制作和播出的过程中，通过沟通大众需求，利用视频网站、新闻网站、微博、微信等推广渠道和技术资源，对节目进行推广，促进节目信息的顺利传播和反馈;力求实现节目推广价值最大化。2015年，公司与深圳卫视签订协议，将全力协助该单位的《男左女右》综艺节目推广。
2.2.2影视剧推广
影视剧推广业务主要为客户执行影视剧的娱乐新闻宣传推广服务。公司利用业内人脉资源，根据客户品牌及项目活动需求，结合文化市场趋势，对影视剧进行深度报道，并通过名人与影视剧作品互动等方式，让大众了解影视剧作品的亮点，将关注力转化为营销力，通过在目标客户群体中引起相关概念的讨论，拓展了传播的广度和深度，提高影视作品知名度，达到宣传推广的效果。公司在完成推广服务后向客户反馈宣传情况，为客户宣传策略提供决策支持。公司影视剧推广经验丰富，2014年为浙江卫视推广了《江南四大才子》、《天龙八部》、《美人如画》等古装剧，以及《男人四十》、《步步惊情》、《裸婚之后》等都市现代剧，2015年，公司与浙江卫视签订协议，全力协助该单位的《武媚娘传奇》影视剧推广。
3公司业务发展规划与具体实现措施
公司未来着力打造节目制作和影视制作等业务，同时公司也将逐步推进娱乐产业园区的建设。
3.1公司业务发展规划
3.1.1影视节目策划推广和投资制作
中国的影视节目市场前景广阔。近些年来，中国的影视节目策划推广和投资制作呈现高速增长的态势，影视节目数量连年攀升。2013年仅从节目制作的营业收入排名来看，灿星制作、蓝色火焰、光线传媒以及能量影视位列该领域的前四名;内地影视制作市场竞争也较为激烈，中影、电影频道华夏、光线以及博纳影业占据行业的前五位。尽管影视节目制作市场竞争较为激烈，然而国内的影视节目策划推广和投资制作尚不完善，与欧美的影视节目产业仍存在较大的差距。因而，国内的影视节目产业需要一定的创新与完善以提升自身影视节目产业的水平。
在团队建设方面，爱尚传媒为了能在竞争激烈的市场环境下谋求自身的快速发展，计划引进专业的影视节目策划、推广和制作人才，打造经验丰富的影视节目推广策划和制作团队。2015年公司计划与制作团队合作，经艺人授权同时签订合作协议，联系卫视播放节目。综艺节目的影视制作计划成为公司未来新的收入增长点。
公司计划借助新三板的上市获得资金以完成自身对于影视节目产业的建设，同时计划通过自身对于节目发展的敏锐洞察力、丰富的团队运作经验以及高效的资源整合优势在影视节目领域获得优先发展。
3.1.2影视娱乐产业园区建设
公司计划在未来近五年打造国内首家影视娱乐产业园区，努力打造集影视娱乐产业的创意、投资、制作、推广、衍生周边等各个环节于一体的影视娱乐全产业链区域。
公司目前己着手园区的策划与合作洽谈，计划借助新三板的上市强大自身的资金实力，从而推动公司在娱乐产业园区的建设。同时公司计划通过自身在娱乐产业理念上的创新以及对于娱乐产业链上下游的丰富认知和资源整合，打造国内第一家影视娱乐产业园，实现影视娱乐产业的新突破。
3.1.3娱乐营销
随着中国娱乐产业的逐渐发展，娱乐产业的受众面随之扩大，娱乐产业的市场也急剧扩张。有品牌推广需求的客户越来越希望通过娱乐产业来宣传推广自身的品牌以及产品，从而达到良好的营销效果。然而，中国的娱乐营销产业发展尚不完善，部分企业的娱乐营销仅靠插播广告等非系统化方式完成推广任务，效果欠佳。因而，这就需要公司能够把握住市场动态，主动创新完善自身的娱乐营销体系，系统化地完善自身对于娱乐营销的体系。
爱尚传媒在主动创新的同时也计划未来利用自身在综艺节目推广和宣传方面积累的深厚经验完成营销产品与综艺节目的对接，从而利用综艺节目自身的影响力达到产品以及品牌营销的效果。
3.1.4艺人经纪
近些年来，中国的明星市场逐渐扩大，伴随而来的艺人经纪业务逐渐增长。公司计划未来抓住中国明星产业增长的契机、利用团队成员在艺人推广方面积累下来的宝贵经验，加强团队在艺人经纪业务的建设。同时公司本身拥有强大的媒体资源，可以利用线上、线下平台为明星艺人提供全方位、立体化的推广，从而强化公司艺人经纪业务。
3.1.5品牌战略服务
公司将为客户提供品牌战略服务，包括卫视品牌策略咨询、综艺节目咨询、综艺节目策略、整合营销传播和创意视频制作等，具体服务如下：
（1）卫视品牌策略咨询:提供卫视品牌诊断、品牌定位与评估、战略规划、口号设计、品牌架构梳理等服务。（2）综艺节目咨询:提供综艺节目调研诊断。帮助客户构建系统实效的收视率提升，用创意整合营销的方法使节目生动信息传达，深入人心。（3）综艺节目策略:提供传播策略、模式研发服务，为节目争得更多被关注的机会。（4）创意视频制作:通过准确的品牌表达方式，创作具有高度分享性、适合品牌推广策略的宣传片、视频广告和创意动画等。
3.2公司计划实施的具体实现措施
3.2.1提升媒介策略和研究能力
公司在长期发展中积累了丰富的媒介相关的技术实力，支撑了公司业务未来的发展。为实现公司后续的业务拓展，公司将着力提升媒介策略和研究能力。同时公司将重视人才的培养和引进，为现有员工提供持续的培训提升其媒介技能并引进高级媒介策略和研究人才补充和丰富公司的人才结构。
3.2.2开拓客户群体规模
首先，公司将集中内部高层和专业人才组建常备或项目制的客户开发小组，通过对现有客户的持续分析和筛选，开发重点锁定的客户，不断提升公司在客户中的媒介预算占比；其次，公司将通过内部媒介策略和创意实力的整合，不断增强为客户提供全方位服务的能力，以此来开发新客户；最后，公司将加强对客户的信用管理，通过为经过评估的诚信客户提供较为优惠的合作价格来扩大业务规模。
3.2.3发展战略联盟
公司计划未来与知名公司缔结战略合作伙伴关系、开拓视野、提高专业水准和作业能力;并计划与相关产业优秀专业公司合作，共同为客户提供专业服务。
4公司的业务流程
公司的业务流程包含三个方面：采购、生产以及销售。
4.1采购
第一步，公司根据客户需求，建立项目小组，准备项目前期工作。首先熟悉客户行业信息，掌握客户特点，了解客户需求。针对客户自身情况及其需求，决定是否进一步确立合作关系。第二步，公司锁定客户需求，根据客户需求设计服务方案，并根据方案准备人员的调配和资金的周转。第三步，公司与客户协商方案或计划的可行性，根据最终修改方案确定人员投入、资金安排和服务采购，并签订合同。第四步，公司签订合同后，制定项目预算，逐级报批后，报财务部、总经理审批。第五步，执行服务，根据服务费用进行结算。
在围绕客户节目品牌提供设计、规划和执行服务的过程中，公司需要采购相应的配套服务。
图2具体采购服务内容
公司根据供应商选择原则，确定供应商之后，供应商数据系统生成供应商编号，按照供应商编号进入项目预算审批流程。
图3具体采购流程
首先，主办券商填写采购清单，并附详细采购明细清单；其次，项目预算依次进入“行政部——项目负责人——客户负责人——部门负责人——总经理”审批手续，若项目预算超出一般预算，则需重新回采购部审批。预算审批流程完成后，进入采购支出审批流程。其次，对修改后的采购清单最终确认，并附更新采购明细清单；再次，主办券商对供应商作出综合评价；最后，依次进入“项目负责人——客户负责人——部门负责人——行政部——总经理”审批手续，采购支出审批流程结束。项目流程进入项目决算流程，经过行政部、财务部审核后，按合同时间通知供应商开具发票，并完成财务支付工作。
4.2生产
公司业务为综艺节目和影视作品的策划与推广，每个项目均按照公司统一的业务流程进行。
图4生产业务流程图
4.3销售
公司根据与客户签订的合同，前期完成采购事项，同时项目部门经过评估、策划后，确定策划并执行。公司在为客户提供宣传推广服务，并达到相应协议要求效果时，客户向公司支付推广服务费用，财务部接受款项并开具发票。在项目正常宣传期间，公司如约推进执行计划的前提下，客户可按阶段支付款项，或者在进行最终结算后支付款项，财务部收取余款并开具发票。
5公司收入构成
公司的主要业务包括给各大电视台的综艺节目提供策划与宣传的服务、电视剧推广服务。
公司目前的主营业务分为国内综艺节目推广和影视剧推广，两类业务虽然推广标的不一样，但其本质都是影视作品整合营销，因此业务收入均计入推广服务费，以推广服务费为主营业务收入。
公司2015年1-4月，由于业内对公司推广效果的认可，吸引了不少新客户，其中不乏深圳广播电影电视集团这样的大客户，因此公司客户较2014年全年有了大幅增加。从项目来看，公司完成的项目数量总额基本超过2014年全年水平；从合同金额来看，总合同金额高达4,500,000.00元以上，比去年全年合同总金额还高出一截。因此，公司进一步摆脱了对单一客户的依赖，并不断发掘其他大客户，也进一步了摆脱对重要客户的依赖，提高了合同议价能力，这有利于公司收入的增长。
随着大数据以及互联网等新兴媒体对影视传媒的产业化革新，公司正在进行战略升级，将着力完善主营业务，打通行业上下游，发展节目研发和制作领域，建立自有渠道，搭建影视内容传播、播出、大数据收集的互联网平台，打造一个全新的“互联网+影视”的生态闭环产业链。据此，公司对客户的依赖性将随着公司的不断发展壮大逐步降低。
6商业模式
公司自成立以来一直专注于综艺节目和影视作品的整合营销传播服务，同时涵盖艺人推广、节目策划等方面，具有完善的整合服务思路和体系。公司的商业模式是以综艺节目和影视作品内容为基础，以核心业务团队为中心，以传统媒体、互联网、移动互联网为平台，互联网媒体、平面媒体等外部单位合作，围绕客户需求，为综艺节目和影视作品提供相应的推广服务，从而获得收入、利润和现金流。
公司的“创意传播内容＋全媒体平台”整合营销模式不同于传统广告业的被动投放传播方式，其优点在于：第一，它是一种基于影视节目本身的各个方面，同时结合推广渠道的特点，来为客户量身定制的集娱乐话题、娱乐创意、娱乐新闻价值等多种因素为一体，传媒行业资源与影视制作业和公众需求相结合的营销模式，具有传播效应更强、传播深度更广、传播强度更大等优势，更符合时下客户对360度全媒体推广的需求；第二，它不仅仅局限于传播还对内容的经济价值进行最大限度的挖掘和利用。这种模式加强了公司的持续经营能力和核心竞争力。
6.1采购模式
公司采购主要为媒体投放，即公司根据客户需求，在业内选择价格优、质量好、专业水平高的供应商，主要为专业的传播公司、广告公司等。供应商根据公司所承接的推广项目内容和要求，在全国电视台、网络门户、平面报纸、微博、微信、论坛、新媒体等媒体上进行投放；协助公司规划媒体投放计划和频次，并提出相应的媒体投放建议和意见。公司向供应商支付服务费用。
6.2生产模式
公司综艺节目和影视作品推广服务的模式为：公司在获取客户需求后，由项目中心人员与客户进行沟通，从客户目标出发，进行内部评估和市场评估，并对所要推广的项目进行可行性分析，明确合作意向。项目正式立项后，公司职能中心与项目中心在综合考虑客户需求、推广内容、媒体渠道、公众舆论等各个方面后，根据公司已有的方法体系初步拟定涵盖节目前、中、后期宣传的项目方案。核心团队与客户磋商，确立最终方案，签订合作协议，启动项目推广程序。在推广过程中，公司各部门配合，并做好持续服务工作，进行及时的反馈和调整，使推广尽可能达到最优效果。
6.3销售模式
公司在销售模式上采取直接销售的方式，客户一般分为按月结算和按年结算，也会根据实际情况按照项目合同结算。公司在为客户提供宣传推广服务，并达到相应协议要求效果时，客户向公司支付推广服务费用。在项目正常宣传期间，公司如约推进执行计划的前提下，客户可按阶段支付款项，或者在进行最终结算后支付款项。
6.4盈利模式
公司为客户进行综艺节目和影视作品的宣传推广服务，并收取推广服务费用是公司获取收入、利润的主要方式；此外，公司的艺人推广、节目策划等业务收入也是公司利润的一个来源。
公司这一商业模式的核心价值在于全产业链精耕细作，以“影视传媒+”为基点，把影视作品的影响力转化为传播力、生产力，实现多元增值、多元传播。随着大数据以及互联网等新兴媒体对影视传媒的产业化革新，公司将着力完善主营业务，打通行业上下游，发展节目研发和制作领域，建立自有渠道，搭建影视内容传播、播出、大数据收集的互联网平台，打造一个全新的“互联网+影视”的生态闭环产业链。在此基础之上，公司将通过对产业发展趋势的判断，全维度用户数据的抓取，互联网思维下的内容生产与 IP 运营，在传媒格局大调整的战略机遇中完成内容与平台、娱乐与传播的重组与再造，推动影视传媒产业从作品到产品、从观众到用户的产业化革新升级。
编辑：刘园香、胡艳
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