案例丨深扒一家领先的户外广告传播运营商——左岸传媒
文化产业评论：北京左岸时代传媒有限公司（证券简称：左岸传媒；证券代码：836611）是国内一家专业的媒体资源整合公司。主要为客户提供全面的代理服务，并以媒介策划、代理、发布为主，构建优势媒体资源平台。公司于2004年成立，最初由自媒体做起，之后逐渐完善发展，以提供媒体整合、解决方案、服务客户、售后报告等形式为客服提供代理服务。公司业务涉及金融、房地产、电信等行业的策划服务、广告全程及公共关系维护等业务，与中国联通、农商银行、邮政银行、龙湖地产、珠江地产、融科地产、中铁集团、三菱汽车、比亚迪汽车、中粮地产、远洋地产、鲁能集团、首创集团、泰禾集团、观塘云鼎、天恒别墅山、天地控股集团、朗姿服装、等等国内外知名企业建立有长久稳固的业务合作关系，与国内多家知名媒体有着良好事业合作。下面，请与文化产业评论一起深扒这家传媒公司。
来源：文化产业评论团队整理
编辑整理：宁若言
一、公司基本情况
公司名称：北京左岸时代传媒股份有限公司
法定代表人：甄建强
注册资本：1,200 万元
有限公司成立日期：2004年4月9日
股份公司设立日期：2015年9月22日
公司类型：股份有限公司
住所：北京市顺义区李桥镇馨港庄园二区28号楼4层
邮政编码：100134
信息披露负责人：王建兴
电话：010-81478866-8002
传真：010-81478866-8028
网址：http://www.bjleftbank.com
电子邮箱：jxwang@bjleftbank.com
主营业务：户外传媒设计、制作、代理、发布。
统一社会信用代码：911101137609107607
二、公司股权结构图
三、公司业务、主要产品及服务
（一）业务概况
公司的主营业务是户外广告传播运营，基于自有或独家代理的户外广告发布媒体，提供广告发布、广告发布权出租、广告创意策划与制作等全方位一体化服务,旨在为客户提供户外传播的整体解决方案和一站式服务。公司自有或独家代理的户外广告发布媒体主要为城市户外广告、电台103.9独家代理、高速公路两侧的单立柱广告牌以及收费站大牌的广告创意策划与发布。
目前，户外广告发布及广告发布权出租业务收入约占到公司主营业务收入的90%左右，其他广告创意及策划服务业务收入占比10%左右。户外广告具有到达率高、发布持续稳定、覆盖率强、广告形象突出、主题鲜明，视觉冲击力大、受众面广等优势。
公司主营业务突出，自设立以来主营业务没有发生重大变化，凭借着深厚的业内资源和文化积淀，为客户提供全面系统的服务，并以媒介及大数据创意策划、代理、发布为主，构建优势的大数据媒体资源平台，致力于将自身打造成为专业性强、业务范围广、信誉好的新型文化传媒机构。公司本着“整合实力媒介数据资源，引领时尚文化传播主流，打造城市户外媒体平台运营商”的经营理念，以不断进取，不断开拓的心态，整合媒体及数据，构建强有力的信息发布脉络网，致力于做智慧传媒领导者，力争为客户提供良好的广告发布平台，从而挖掘与培育客户的品牌价值。
（二）公司主要产品及服务
1、公司主要产品——公路沿线单立柱广告牌
单立柱广告牌是一种户外广告形式，又称擎天柱、广告塔、高炮，一般耸立在道路两边，以高速公路居多。公司是户外传媒整体解决方案提供商，为客户提供户外媒体开发、广告创意策划、广告发布及售后监测验收等完整的产品流程服务体系。公司多次强势买断各高速路段媒体资源，连续多年取得103.9电台独家代理权，拥有的单立柱广告牌分布于城市核心区域及各高速路段：京承高速、京津高速、京平高速、京开高速、京藏高速、京石高速、京沪高速、北京四环路、五环路沿线和高速路收费站出入口、机场周边等优势地段，具有广告受众范围广、投放广告行业种类多元等显著特征。
2、公司户外广告发布媒体的地域分布
公司的户外广告发布媒体以北京市为核心。根据公司的地缘优势及发展路径，公司现有的户外广告发布媒体较为集中地分布于北京市及其周边地区等地理位置绝佳、车流量大、人流量大、广告受众率高的北京市内主干高速公路两侧、城市主干道路两侧以及机场周边、新国展、中央别墅区周边等，广泛占据广告主进行产品宣传和品牌推广的黄金点位和必争之地。根据公司的战略规划，公司在拓展户外广告发布媒体的过程中，坚持优先选择优质地段的广告位，优先掌控稀缺地段的稀缺广告位的发布权，力求为客户提供投放效果最优的户外广告发布载体。未来公司将加大外阜广告发布媒体开发力度，在确保原有优势的同时，为客户提供更多优质广告发布载体。
3、公司主要户外媒体揭示
四、公司业务流程
公司自成立之日起，即致力于广告发布资源的拓展，公司与客户共同进行需求分析，依据企业发展目标和顾客市场反馈的意见建议，选定目标媒体资源，结合自己的广告策划与制作、品牌策划等专业能力，并实现户外媒体资源开发、维护。公司的主要业务流程主要包括四个阶段。
1、户外媒体业务确立
公司媒体业务主要为户外媒体资源运营代理。由于政府对户外媒体资源的设立有严格的规定，户外媒体为行业稀缺性资源且一般为国家所有。政府控制的户外媒体资源一般通过公开招标的形式将运营权出让，传统户外媒体广告企业通过参与公开竞价招标，实现对目标户外媒体资源的广告代理权限。公司或者直接通过广告位所有者获得广告发布代理权，成为一级代理，或者从第三方广告公司处获得广告发布代理权，成为二级甚至三级代理。
2、户外媒体作品设计与制作
公司的品牌运营部负责户外广告媒体资源开发设计工作，根据客户的需求为客户设计并制作广告画面。在此过程中，公司依据媒体资源目标定位并结合客户需求，协助客户进行广告图文制作，以使客户推广品牌主题与媒体资源设计目标相一致。并按照客户要求进行相应修改与完善，同时媒体开发部对客户广告图文进行初步甄选，判断是否符合相应的法律法规规定。公司审核通过后，向客户提交广告制作小样，经客户确认后，可向相关政府主管部门提交户外广告登记申请以及相关审批材料。经政府主管部门批准，并取得户外广告登记证，广告画面方可正式发布，媒体制作设计阶段基本完成。
3、户外媒体作品安装
完成媒体资源的图文框架，并经公司内部审核通过后将设计图纸交由合作外包生产商完成户外媒体资源的建设，对工程质量进行全程监控，安装完成后即标志着户外媒体广告正式发布，请客户到现场验收并签字确认。
4、户外媒体维护情况总结
户外媒体广告发布期间，公司媒体开发部进行每周定期的整体检查维护工作，遇特殊天气及临时情况不定时的进行现场勘查和维护，并填写、完善媒体情况总结报告，保持媒体的安全规整。
在此过程中，公司对户外广告传媒服务项目推进过程进行严格的质量管理，控制各阶段项目成果的质量。
五、公司商业模式
（一）商业模式
公司立足于广告业，主要从事户外广告传媒业，通过自建、外购或代理的各类市内主要道路及高速公路单立柱广告牌。在行业内具有一定的知名度，客户主要为全国各地有广告需求的商家提供广告创意、发布、策划和制作等全方位一体化服务。并且形成了以市场化为导向的商业运营模式。
公司目前的客户涉及各行各业，有在广告投入排名前列的为房地产企业，例如：中粮地产、首开地产、龙湖地产、泰禾集团等；与全国知名汽车品牌合作，例如：宝马 mini、三菱汽车、长安汽车等；与全国知名其他企业合作较多，例如：北京农商银行、朗姿服装、蓬泰酒业、浏阳河酒业等。
（二）采购模式
公司采购业务成本包括户外媒体资源租赁费、广告发布费和广告制作费等。公司采购业务主要为户外媒体资源运营代理权。由于政府对户外媒体资源的设立有严格的规定，户外媒体为行业稀缺性资源且一般为国家所有。政府控制的户外媒体资源一般通过公开招标的形式将运营权出让，传统户外媒体广告企业通过参与公开竞价招标，实现对目标户外媒体资源的广告代理权限。公司进行采购业务主要有三种方式：
1、政府对其所有的户外媒体资源进行公开招标，公司通过集合竞价的方式参与招标并获得该媒体的广告代理权；
2、公司与拥有户外媒体发布资源的企业进行战略联盟合作，获得该资源的广告运营权；
3、公司客户有户外广告发布需求，公司帮助客户进行需求分析，并对其需求进行归纳总结。公司根据需求结论综合经济效益，帮助客户寻找匹配的户外媒体资源。通过与该媒体资源运营商协商获得该广告位的代理权。对于第一、二种采购方式形成的户外媒体广告发布代理权直接通过该广告位所有者取得即为一级代理，其供应商即为政府或企业；由于第三种采购方式以公司客户的需求寻找匹配的户外媒体资源，最终匹配的户外媒体资源其广告发布权限可能已经被第三方广告公司所取得，因此，第三种方式形成的户外媒体广告发布代理权有可能为一级代理，亦有可能为二级甚至三级代理权，故公司的供应商可能为其他广告公司。
（三）销售模式
公司服务的主要技术含量来源于公司经营管理团队在广告行业从业多年累积的丰富经验和资源，创意团队所拥有的优秀创新和先进理念。利用在行业及地区内积累的影响力、行业经验，以直销的方式为客户提供广告发布相关的一体化服务。公司以满足客户的需求为己任，尊重客户个性需求、深入了解客户立场，凭借在户外广告领域的专业经验，吸引了大量优质客户。公司重视客户的动态，实时把握客户产品和品牌的市场变动，并在其所处行业发生变动时，实时调整广告策略，提供针对性服务。根据客户的广告投放资金安排、投放时间与时长，对自有媒体或合作媒体的档期进行确认，最终确认整体方案。在广告发布后，公司定期、不定期的为客户提供广告发布的照片，对客户广告发布后的效果进行监测。提升了客户对公司提供服务的满意度以及依赖性，使公司积累了较为稳定的客户群。
（四）盈利模式
公司盈利模式清晰，以客户需求为导向，为客户提供量身订制的广告策划与制作、品牌推广、广告投放地点选择等一体化服务，实现营业收入增加，推动公司业绩和净利润增长。公司形成的商业模式一方面使客户能够准确地判断资源的市场价值，同时也能充分保证公司自身目标利润的达成。
四、公司主要财务指标
（一）偿债能力
（二）营运能力
（三）盈利能力
（四）现金流量