没想到楼下卖鸭脖的，这么会赚钱

前两天，小巴在中国社会科学网看到了一个，关于互联网时代，家政雇佣关系研究的课题。

这个课题的其中一些调查结果，挺有意思，或许会对大家的开源有启发。

所以小巴来分享一下。

课题组里南京和无锡的调查员发现，这两个城市的部分社区，出现一种新的家政服务模式——

他们称之为“友邻家政服务”。

也就是，由住在附近的邻居们，提供家政服务。

提供家政服务的，一般是那些空闲在家，有多余精力的中老年人。

他们主要是在自己或者子女的朋友圈，发布家政信息，经过熟人的传播，找到有家政需求的业主。

相比普通的家政平台，这种模式优势挺明显。

以邻里关系为基础，说白了就是“熟人经济”。

因为是比较熟悉的人，或者经过熟人介绍来的，互相之间更快取得信任。

而且，还可以节约不少成本。

直接借助微信，或者物业公司开发的服务APP之类的网络平台，来发信息找客源，不需要通过家政中介，省了一笔中介费。

而对于那些客户来说，提供家政服务的人，本来就是附近的业主，所以不需要给提供住宿，直接把人叫过来就行了，回去也很方便。

客户也不需要再给中介费了，而且，熟人之间，价钱好商量。

那些钱不多，但又需要及时照顾的独居、失能老人，也能享受到家政服务了。

这样一来，有多余时间精力的人，可以就近在社区里赚点钱；需要服务的业主，也能很快找到相对可靠的邻居来帮忙。

主雇之间，没那么多麻烦事了。

不过，这种在社区里面自发长出来的新模式，现在看还是有些问题。

比方说，虽然大家平常都干过家务活，但你毕竟不是专业家政人员，没有经过职业化的培训，只是凭着多年生活经验，上门就干了，好与不好没个标准。

还有，主雇之间，邻里或者熟人嘛，大多是口头协议说两句，就成了。

没有签合同，双方对各自的责任和权利不够明确，很容易出现纠纷。

邻里再亲，始终不是家里人，家里好像丢个东西了，怕是马上就会心生怀疑。

讲完这个友邻家政，小巴再和大家分享另外一个，同样是基于社区范围的生意。

杭州滨江一个小区的附近，有一家绝味鸭脖店。

店主老板娘，是杭州本地人，她自己就是小区的房东，平时靠收租过日子。

闲来无事，就开了这家店做点生意。

设想当中，生意会很好做，毕竟那个小区挺大的，有1500多户，起码也有几千客流吧。

她开的鸭脖店就是加盟品牌，卖的都是标准化的商品，味道都是统一的。

一开始客源还不错，但渐渐的人越来越少，连熟客都不经常来了。

这个小区外来务工的人比较多，人口流动快。

老板娘尝试做营销活动，也加入美团和饿了么这些平台，生意还是赚不来多少利润。

后来，老板娘开始把阵地转移到微信。

她用店主和本地房东的身份，加了小区客户的微信，然后把他们拉到了一个微信群里，在那里面发展生意。

怎么个发展法？

除了卖鸭脖，她还收集各种资源，给小区的人提供附加服务：

帮收快递，帮叫换锁师傅，提供靠谱的干洗店信息，联合其他商家搞线下活动……

这么贴心的老板，小区的人愿意买她的账，她结交了更多熟客，鸭脖店的生意也跟着有好转。

实际上这么一来，她能做的，已经不仅限于鸭脖生意了。

大家发现没有，小巴上面说的两个例子，其实都是社区经济——

在社区范围内，为这块区域的人，提供商业服务。

现在互联网很强大，但是，即便现在什么外卖、快递之类的服务，可以送货到门，却还是很难干掉社区商业这一块。

试想一下，到饭点了，你正在做菜，突然才发现酱油用完了，不够用了，你是直接到楼下的小便利店买，还是在网上下单等送过来？

家里的小孩喉咙发炎，一下发烧了，家里的药又放过了期，你是到楼下的药店买药，还是网购等送货上门？

更别说那些烟民了，烟瘾一上来，马上就得冲下楼去买烟……

那在这种突发的、紧急的情况下，我们通常会采取“就近原则”，最快解决问题。

所以说，一个小社区里面——

什么便利店、早点铺、开锁、家电维修、服装加工、干洗、理发、废旧回收、社区诊所药店等等之类的生活服务，还是有其存在的必要性。

现在流量确实是很贵了，但微信等等流量平台，也很发达了。

如果能够变通一下，像那个鸭脖店老板娘那样，用一些运营手段，提供更多的服务，和大家保持交流，然后慢慢积累起信任感和服务口碑，把人“圈”住，不愁没生意。

小巴所在小区旁边，也有一家很会做生意的水果店。

这家水果店为附近1公里范围内的客户，提供免费送货上门的服务。

看上去似乎是亏本的，但其实也能赚。

想想小巴平时买水果的时候，一般只是买几个，但都叫人送货上门了，不好意思只买那么点，通常都是几斤。

而且，如果加老板的微信入群，可以享受9折优惠，微信老客户的话，还能享受特定水果更优惠的折扣。

成了老熟人之后，价格方面比较便宜，所以，剁手的次数会更多。

特别是这段时间，不方便出门买，这家店可以送上门，就省了很多麻烦。

老实讲，咱们是很容易受习惯操控的，一来二去的，老客户习惯在他那里买水果，想吃水果了，基本上就只在他那里买。

不过小巴觉得，其实他还能做得更好一些，比如，在群里发一些怎么选水果的知识，或者怎么做水果甜品之类的，那个群会更有价值~

其实，人聚起来并不是最难的，毕竟现在，谁都会被突然就拉个微信群。

但要怎么把人留住，甚至外面的人主动想加入，就得用心去经营了。

最关键的还是，你要怎么给别人提供更多价值，怎么让别人信任你，做出自己的口碑。

你曾经利用过自己的微信

或者其他社交渠道

做成什么交易

甚至小生意吗？

不妨在留言区聊聊呀

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理财巴士发布时间 20200228

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