一个世界级小镇是这样拉开序幕的
受广西远道集团董事长刘建发先生（下称“刘总”）邀请，陈仁科老师从广州出发到柳州鹿寨诊断项目。一下车，陈老师就顶着毒日考察了远道集团在国家地质公园边上的7000亩项目，接着又到中渡古镇考察，几个小时连换三件T恤，热汗滚滚而下，没有停止。
中渡镇位于柳州市鹿寨县西北角，方圆374平方公里，境内奇山秀水，民风淳朴，有“千年古镇 万年秀山”之美称。该古镇与桂林、阳朔成正三角，1小时车程可相互直通，高铁一线联通阳朔、桂林、鹿寨、柳州。此次诊断的7000亩项目就在中渡镇境内。
第二天（7月28日）上午，照例是项目诊断会。
7000亩项目：资源没有灵性，不具备吸附力
刘总说，该项目区位优势明显，且有国家级地质公园，鹿寨县政府非常重视这个项目，想把它打造成为柳州市民的休闲之地。
“这完全不对！”陈老师摇了摇头，严肃地说道：
第一， 地质公园无亮点，不能形成拉力，政府反而寄希望于本项目的开发能够带动地质公园的客流。
第二， 该项目过于深入山腹，且只有山没有水，这可谓是一大短板，因为山只能远观，水才能近亲，只有山水结合才能让项目更有灵性和生命韵律。为什么说“桂林山水甲天下”，而不是桂林的山或者桂林的水甲天下？喀斯特地貌必须是山水齐辉才是最美的。
第三， 本项目没有最好的资源，最好的资源在洛江，选址最好的地方是在中渡镇的河对面，而不是在这里。
陈仁科直接问在座的各位：“这些资源如果面对局部市场，可能毫无特色可言。因为喀斯特地貌在广西随处可见，此山此景很普遍，想用这些随处可见的资源吸引周边的消费者，可能吗？”
大家顿时陷入了沉思，现场一片寂静。
“不可能！”陈仁科老师肯定地说，柳州人并不稀罕喀斯特地貌，周边游客对奇山秀水、峰峦叠嶂等美景已经司空见惯，他们已产生了审美疲劳。
做区域市场死，做全国市场活
陈老师停顿了一下，起身走到身边的白板，拿起黑色的水笔写下了“选址”、“资源”、“市场”等几个字。
陈老师扬声说：中渡镇的自然资源放在当地来看并不显眼，但是从理论上来说喀斯特地貌资源是有特色的。对于珠三角、长三角以及全国其他区域的游客来说，这些资源就非常美，甚至美得让人惊悚。而中渡镇离桂林、阳朔只有70公里，其山水并不比桂林阳朔差，对全国其他地方的人同样有吸引力。
“资源好坏，关键是看放置在怎样的市场！”陈老师激动地说，如果我们把这种资源放置在更大的市场，如全国市场，就有可能成为稀缺资源。比如，我们正在操作的新疆戈壁小镇，戈壁就是最大的独特资源，就像三亚的大海一样。
“做区域死，做全国市场可以活！”陈老师分析，柳州人已经司空见惯，但外地人一定会来，关键是怎样让他们来了不会失望。
刘总忍不住发问：“按照老师您的说法，现在的着力点已经不是7000亩了，而是整个中渡镇，那7000亩怎么办？”
7000亩，单打独斗难以成活
陈老师胸有成竹地说：这就需要使用排除法，探寻项目发展的可能性，这也是策划中常用的手段。陈老师逐一分析做景区开发、养老小镇、旅游小镇等的可能性。
首先，如果要做观光旅游，就要进行景区开发，而景区开发需要大景观资源做支撑。但本案的国家地质公园目前不够吸引力，政府还希望我们的项目能带动地质公园的人气，显然两者之间的相互依靠都不成立。
地质公园只有一条地下暗河和溶洞，不是很有亮点。但从另外一个方面来看，地质公园确实是我们这个地块最大的优势，只是这个优势没有被挖掘和表达，没有进行放大。
那么如何放大亮点呢？陈老师支招：
一是对地质公园进行深度开发，然后再到景区里面挖掘更加奇特的景点，比如天坑、奇石、石林等等；
二是要去创造，结合奇山秀峰我们可以做近景，这样才能达到观光旅游的目的；
三是把公园的大门入口设置在石林前面，地质公园包括了石林、瀑布以及酒店项目。
但是，我们7000亩承担不了旅游景区的功能，也不是我们一家企业能实现的。我们最终还是要在7000亩上做文章。景区显然不是我们开发的目标。
那么第二种选择：能否考虑做养老小镇？陈老师分析，养老小镇需要几个条件：
一是空气好，负氧离子高；
二是气候适宜；
三是交通方便，本案离柳州一个半小时，这个距离尚可以接受；
四是养老设施完备，包括养老公寓、养老康复医院等配套需要同步建设；
五是老人最怕寂寞，本案过于深入山腹，单纯的养老小镇难以聚集人气，没有人气的养老院，那是老人集中营，因此不适合做养老项目。
这些定位都不行，那么项目到底可以做什么？“做一个旅游度假小镇，这可能是唯一的出路！”陈老师斩钉截铁地说，阳朔、桂林距离本项目70公里，应该主打旅游+深度度假开发，以吸引消费者过来。
随后，陈老师又抛出了几个问题：消费者是谁？人气从哪来？我们必须有人气，才有可能成功。如果是面向全国市场，那么全国的游客愿不愿意来？能不能成立？
大家都沉默了。刘总说，本项目确实有比较大的困难，一是交通条件不够好，二是资源单调，只有山没有水，三是没有任何市政配套，四是地质公园的依托不够。
顺着刘总的话，陈老师娓娓道来：项目最大的难点是资源价值无法形成转化，未能吸引客流，换句话说就是人气不足的问题。
至于项目的核心问题，就是没有支撑吸引全国市场的独特资源。“无论做什么都不会成功，所以7000亩地不能动。”陈老师一锤定音。
大家脸上阴云密布，眉头紧锁。而陈老师由于站得太久，说得太多，已经汗流浃背。
出路：与政府联动，跳出7000亩看发展
中渡镇的旅游资源非常丰富，完全可以和桂林、阳朔比肩，缺乏的是战略规划、深度挖掘、资源转换和品牌打造及宣传。
洛江是核心，是主线，中渡镇是爆点，是与桂林、阳朔抗衡的最关键因素，因为桂林、阳朔没有“千年古镇”。国家地质公园是品牌的基础，是中渡镇的专美。可以说，洛江活，中渡活。中渡活，7000亩项目才能活。
我们要跳出7000亩的范围，把地质公园、洛江、石林、中渡镇进行整合，打造独特的全国知名品牌。不做则已，要做就要做出能替代桂林、阳朔的品牌！
一语惊四座！大家顿时齐刷刷地看着陈老师，每个人都惊得目瞪口呆的。刘总说：“老师，你说项目要媲美桂林、阳朔，那可是全国品牌，能做得到吗？”
陈老师信心满满地说，如果本案具有桂林阳朔的秀美，且有桂林、阳朔没有的独特资源，那么就可以抢占全国市场。随后，陈老师在白板上写了两个大字——“对手”，然后问道：大家说桂林、阳朔的山水有什么特色？
“桂林有象鼻山、芦笛岩、七仙岩”。
“阳朔有漓江、玉龙河、龙颈河”。
“阳朔的山简直是奇峰，十里画廊、月亮山”。
......
大家七嘴八舌，一口气说出了所有的答案。陈老师也在白板上飞快地记录着，手中的笔仿若翩翩起舞的芭蕾舞演员。等大家说完后，陈老师又追问：中渡小镇有什么资源呢？
“全国绝无仅有的石林”。
“国家地质公园有天坑、九龙洞、地下河”。
“奇山：九峰十叠”。
“有洛江，地下河”。
......
大家畅所欲言，答案一下子便被老师写在白板上。看到白板上一目了然的对比，各位的神情也变得轻松一点了。
直面桂林阳朔，敢于竞争
陈仁科老师继续说：中渡镇距离桂林、阳朔70公里，这是项目的区位优势。桂林、阳朔有强大的游客资源，我们能实现有效分流的比例是多少？30%可以实现吗？如果能实现，那么将会有600万人来到小镇，这太吓人了！
不要以为不可能，桂林、阳朔已经开发几十年了，该去的都去过了，有的甚至去了好几次，再美也看腻了，这意味着迫切需要一个全新的替代品，鹿寨就是。
陈老师有条不紊地分析：
01
漓江两岸奇山秀美，观赏性强，我们不能与之相媲美。但是漓江两岸比较宽，使得它只具有观赏性。而洛江两岸同样有原始的植被，与漓江相比，属于其美各异。但是洛江的河面只有几十米，这样尺度更能让人感受到两岸的亲近。
另外，洛 48 31454 48 15288 0 0 2073 0 0:00:15 0:00:07 0:00:08 3339江绵延10多公里，我们可以巧妙地利用石林、瀑布、中渡古镇等洛江沿岸做节点，着力打造转化点，以此形成层次分明的河岸线，这个就是我们独一无二的特色。
02
其二，中渡镇是唯一的、独特的文化标签，与乌镇并不相同，甚至比乌镇的自然资源更丰富，但是该镇的古风、古韵不够。乌镇的河流与小拱桥，青石板路与小巷让人印象深刻，而中渡古镇能做出什么来呢？
陈老师思考片刻，继续支招：我们可以做广西最具代表性的少数民族风情，对一些民族的风俗进行场景还原。洛江的源头在九峰十叠里面，还有不知道哪位神仙鬼斧神工劈出来的石林……这些都是丰富的资源。
03
其三，除了上面说的以外，我们还有唯一性、独特性的资源吗？陈老师摊开手说，地下河、天坑都不是我们独特的资源，我们可以创造更多的独特性，那么什么东西能做出唯一性呢？
陈老师认为：一是水上的活动内容可以做出唯一性，打造以壮族为主的洛江文化，串联洛江沿岸的转换点，配合灯光技术打造夜景景观。
二是在地质公园上下功夫，看看是否有新的资源可开发。我相信肯定还有更独特的东西没有被发现，比如地下河、溶洞、天坑等，也许还有很多我们从未见过、从未想象到的东西，我们千万不要低估了大自然给我们带来的惊喜。
三是中渡古镇必须站在一个全新的高度来重新规划、提升、改造，表现古镇的千年历史文化、民俗风情、自然秀美。如果真的下功夫，中渡古镇绝对不亚于乌镇的品牌，但这需要政府的决心、智慧和境界，这需要借助更专业机构的合作。
我就想，广西那么多的少数民族，我们选择一两个进行历史还原，难道比不上乌镇？即使就以壮族为主题，我相信只要深度挖掘，就一定能找到遗失的痕迹。我们可以与度假民俗文化研究院联合，总会有题材的。
大家纷纷表示赞同，并认真地做笔记。
做世界级小镇，看政府决心和智慧
中渡镇活，全域旅游就能活，全域旅游活，就极有可能改变鹿寨的经济、产业结构，一个海南都可以以旅游为支柱产业，一个县难道不可以？再说，阳朔不靠旅游能有今天？丽江不靠旅游能有今天？
鹿寨有不输于桂林、阳朔的优美资源，再加上中渡“千年古镇”和“国家地质公园”这两块招牌，完全可以带动鹿寨县的旅游发展，关键还要看政府的决心和力度。
我们还必须明白，中渡小镇不是“7000亩”的问题，而应该包括中渡小镇在内的闭环旅游区。中渡镇全域旅游这一大定位，也不是简单的“穿衣戴帽”工程，而是需要大手笔的规划，包括建筑、小船、文物保护等细节都需要一个高度的视野来规划。
陈仁科老师忍不住感慨：该项目远比我刚开始接触时复杂，难度已不是我或者开发商能够掌控和解决的，要想找到一条出路，已经不是资源、交通、市场等这些因素能决定的，而是政府层面的高度、决心、认知和理念，最需要的是政府的大规划来支持。
话音刚落，现场响起热烈的掌声。刘总激动地说：
“老师，按照你的思路做，整个鹿寨县的经济结构、产业结构都会有很大的提升，甚至柳州就会诞生一个国家级甚至是世界级的文旅小镇，这不仅造福柳州，也造福广西啊！如果真的实现这一目标，我们7000亩项目也会借势而上，水到渠成。”
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