连续三年，启明星辰“借的船”要起航了
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2015年6月，腾讯与启明星辰宣布展开战略合作，携手进军企业安全市场，推出面向企业终端的“云子可信”网络防病毒系统。
2016年6月，启明星辰与腾讯达成云端安全战略的合作，面向高级威胁，提供云端检测能力。
2017年6月，启明星辰与腾讯云签署战略合作协议，就网络安全和政务云业务的开拓进行良性的互补，在企业客户资源、安全能力与技术展开全方位合作。
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一开始，传统安全公司是对云计算是拒绝的，因为它让传统安全产品无所适从。但是，安全公司既然不能改变技术趋势，那么就得去适应这种趋势。启明星辰选择了借助可信的互联网公司——腾讯，去发力云安全业务，也就是其首席战略官潘柱廷口中的“借船出海”。
所以我们看到，从2015年开始，每年的6月份，启明星辰都会和腾讯签约一次。从最开始的一款反病毒产品，到在政企客户全方位展开合作，这是一种很有意思的递进关系。
2015年，很多传统安全公司开启了互联网业务的尝试，启明星辰也是那个时候开始的。云子可信就是在这样一个机缘下诞生的，启明星辰在终端的反病毒能力，与腾讯在云端的弹性计算以及海量的威胁库结合在了一起。这一步对启明星辰来说是具有里程碑意义的：安全巨头和互联网巨头第一次合作研发出了一款企业级的安全产品。
不过话说回来，这一步仅仅是启明星辰的一次小小的尝试而已，云子可信也仅仅是一款反病毒产品。除了技术上有一些创新以外，并没有什么其他特别的地方。
2016年，云计算的爆发给双方的第二次合作带来了契机。彼时，云计算厂商的跑马圈地不可谓不火。并且，随着更多的政企客户开始往云上走，阿里云、腾讯云都纷纷推出了政务云、金融云等面向垂直行业的云计算解决方案。刚好那两年，APT（高级持续性威胁）的概念被FireEye从国外炒到国内，同时也令人十分畏惧。实际上，一个终端的反病毒产品在抵抗APT攻击的时候，几乎起不到什么作用。于是腾讯与启明星辰有了第二次合作，启明星辰与腾讯云联合面向用户提供云端的高级威胁检测能力。
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如果说前两次合作都是启明星辰和腾讯云在单点技术或者产品上的合作的话，那么第三次应该是一次全面的战略合作。据悉，双方将共同为客户提供基于腾讯云的独立安全运营解决方案、安全产品和相关运营服务。在笔者看来，这次合作是启明星辰全面布局云安全战略的开端，同时也有两个非常好的契合点。
第一，我国各地区出现了很多非常具有地区特色的“云上工程”。例如，上海“工业互联网创新专项”项目，北京“上云是常态，不上云是特别”，山西“省级大数据”，江苏“1+30+300”工程，浙江“云上企业：十万企业上云”计划，陕西“22个行业云建设”等等。这意味着，启明星辰大量的客户或者潜在客户都会便随着这样的工程走上云端，而他们同样是腾讯云的客户或者潜在客户。
第二，《网络安全法》的正式实施毫无疑问成为撬动网络安全市场的杠杆，国家从法律、合规层面，驱动着市场提升对安全建设的重视程度。网络运营者不仅仅要面对被攻击的风险，还可能面临因不合规而造成的巨额罚款。
所以，我们不妨这样看，这次合作是启明星辰与腾讯云共同抢占未来市场的一次战略合作，既符合启明星辰自身的发展方向，也和腾讯云安全的生态战略完全一致。笔者做这样一个比喻：启明星辰第一次第二次合作，是一艘“小船”出海探路，而侦查员有所不同；第三次合作是启明星辰从腾讯云那里“借到了大船”，全面开启出海战略。
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航空母舰还需要舰载机和各种武器配合，启明星辰与腾讯云的三次合作之间也穿插着一些“小插曲”。
在第一次合作之前，启明星辰就发布了CloudSOC云安全管理平台，整合传统和虚拟化的安全产品，提供云安全解决方案。但是，这款产品在当时并没有引起业界太大的关注。
2016年7月，启明星辰、北信源等企业共同发起成立辰信领创并发布企业级反病毒产品景云杀毒，新公司也获得了云子可信反病毒产品的源码和著作权。
2017年4月，启明星辰IBG（创新事业群）发布了公司的第一款SaaS产品，云子可信安全云平台，面向中小企业用户提供IT 资产安全、信息安全、数据安全三个层面的安全服务。
在今年的签约仪式上，签约双方均表示，此次合作将启明星辰的政企客户资源及政务云云安全技术与腾讯云的客户资源及云服务安全防护能力进行合作。很显然，启明星辰的这些小插曲同样会在腾讯云上得以体现，而这也将助力启明星辰破浪前行。
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2018年的夏天，双方的合作是否还会延续下去尚未可知。
但是，从市场发展的规律来看，启明星辰和腾讯云应该还存在着进一步合作的空间。今年这一次合作，其实很大程度上是在资源层面上的优势互补，尤其是客户资源。那么，经过一年的市场发酵，客户对于安全能力的需求肯定是逐渐上涨的。
就IPS来说，现阶段特征库更新迟缓仍然是业界的一个通病，很多时候特征库的更新都是被当做一个附赠品赠送出去的，比如买一个IPS送三年免费更新。但是，IPS的核心价值其实就是这个特征库，特征库卖不上价格对于安全厂商来说是一个不小的损失，对于用户来说也难以发挥特征库该发挥的价值。那么，启明星辰能否和腾讯云联合，利用腾讯云云端能力，动态实时更新特征库？我想，这对于安全厂商和客户来说，都是一个不错的消息。不仅仅是IPS，防火墙、UTM等其他产品也都同理。
我认为，在明年或者是未来几年，启明星辰与腾讯在安全能力、技术的全面融合，会是一个很有意思的方向。不过，这些事情还是在明年的夏天再看分晓吧。
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从财报上看，2016年启明星辰的收入是19.27亿，是中国首家接近20亿的安全企业。不论是从今年的政策环境与市场环境来看，还是从启明星辰自身与腾讯的合作进程来看，今年突破20亿的收入几乎可以说是板上钉钉了。
想想，还有一些小激动呢！
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