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艺人出走已成常态,经纪公司盲目捆绑,与其简单粗暴不如自寻出路

2017-06-06 微主编:温静 传媒内参


传媒内参导如今随着明星个人IP膨胀、各方角力愈演愈烈,“艺人出走”、“自立门户”逐渐成为常态,面对这种现状,中国式经纪显然有些力不从心。那么到底为何经纪公司难以留住艺人,它的出路又在哪里呢?


来源:金牌舆情官

(ID:cesuozazhi)

文/绮蝶(已获授权)


吴秀波首任监制及总制片人打造的野心大作《军师联盟》即将播出,这部剧号称投资四亿,其背后拥有许多资本推手,但令人奇怪的是,吴秀波的经纪公司,上海喜天影视文化股份有限公司却并未参与出品,这不禁让人唏嘘,难道吴秀波已经要从喜天出走了?

 


如今随着明星个人IP膨胀、各方角力愈演愈烈,“艺人出走”、“自立门户”逐渐成为常态,面对这种现状,中国式经纪显然有些力不从心。那么到底为何经纪公司难以留住艺人,它的出路又在哪里呢?


明星运营模式千疮百孔,成出走之源

 

艺人出走是一种常态,从早之前的袁弘,杨幂,再到刘诗诗,再到近一点的盛一伦、蒋劲夫。而这与经纪公司内部运营模式的落后脱不了关系。

 

就艺人与公司的关系而言,国内经纪始终把艺人看成下属和赚钱工具,缺乏平等合作的意识,之所以如此,主要在于明星成名前,由公司负责培训甚至衣食起居,支付大量培养成本,明星成名后要相应大量的反哺公司。由此,我国经纪公司动辄数十页的合同,合约7-10年一签,有些国内经纪公司一般收取的佣金为60-70%。


 

虽然前期投入培养成本,后期需要艺人反哺无可厚非,只是如果利益分配过于失衡,捆绑约束过于严苛,则艺人在红了之后势必产生逆反心里。就如北京大悦律师事务所律师杨曙光建议的那样,在明星话语权发生倾斜的当下,经纪公司在跟艺人签合同的时候,双方可以提前约定,当你红了之后,佣金比例可以适当发生改变。

 

同时经纪业务本身采取单打独斗的方式,经纪人各自为政并没有真正实现资源共享,而这种包办一切的模式显然不适合如今逐渐细分的市场。好莱坞顶尖的经纪公司CAA之所以能够网罗一大批优秀的艺人,就在于其采取合伙制,艺人好比流水线上的产品,经纪公司的工作人员就如同流水线上的工人,每位经纪人负责一个部件,整个公司都为产品最终推出服务。

 

而国内杨思维创立的壹心娱乐也借鉴这个模式,即将以往对一个全能超级经纪人的要求拆分开来,部门细分,每个部门由一位创始合伙人带领。如今凭借该模式,其网罗了宋佳、文章、朱亚文、张雨绮等知名艺人,并打造出鹿晗这个全能偶像。

 

造星工厂嘉行传媒艺人团队实行“多对多”的交叉工作模式,迪丽热巴、张云龙等人均受益于此。这种模式既可以避免由于经纪团队与艺人关系过密,从而带走艺人的风险,又可以防止公司内部明争暗斗,实现全公司资源共享。

 


此外,僧多粥少,艺人资源配备不到位,也是导致出走的原因之一,最典型的就是荣信达,这几年其的经营模式慢慢有了变化,自制作品越来越少,从新版《新红楼》之后,只有一部2013年播出的《花开半夏》。荣信达已经逐渐从一个“制作+经纪”的模式,变成了纯经纪公司。业内人士康宁表示:“不做制作,艺人的机会自然少很多,艺人没有戏上,与之前他们的预期相差太多,看到同期别的艺人在外面风生水起,想要离开很正常。”

 

资源分散, 无契约精神

违约成本低,加速出走

 

经纪公司,难以留住当红艺人,除了内部机制问题,也离不开外部环境和艺人自身心态变化的推波助澜。

 

由于培养新人,需要承担成本和风险,有些投机的公司不愿付出,更愿意直接摘取果实。比如蒋劲夫,通过主演唐人的作品后已经小有名气,且形象气质符合当下流行的小鲜肉形象,惹得第三方垂涎。当有人抛出橄榄枝,在这个利益至上的时代,就有人会选择出走。

 


同时,随着泛娱乐产业的兴起,大量资本涌入,影视资源已经不再稀缺,对于当红明星而言,对经纪公司的资源依赖性减弱,其本身已成为品牌可自带资源。比如华谊兄弟曾是娱乐经纪行业的巨头,其依托强大的电影制作资源控制明星。而现在每年的院线电影数量都在增长,电影不再是稀缺产品,艺人对制作的依赖性不再那么强。

 

业内人士表示:“以前是缺资源,现在资源分散,已经进入了从拼公司拼资源,到拼经纪人拼团队的阶段。”

 

此外,部分当红艺人缺乏契约精神,红了之后,心态发生变化,希望出走博取更多空间与利益。某资深艺人经纪说:“以前新人把经纪公司当利益共同体,现在大家普遍把经纪公司当成服务机构,一旦红了心态会发生改变,有了成绩好了会觉得是自身条件好、自己羽翼已经丰满足以单飞。“就算是很小咖的艺人,都想要自己的工作室,想争夺和把控足够的话语权。”

 

当然,除了自身心态变化,违约成本低也是其敢于出走的重要原因。这也是我们与日韩经纪模式相似,却没办法捆绑住艺人的缘由。韩国三大无线电视台和三大演艺经纪公司的垄断地位,让韩国艺人和经纪公司的解约格外的慎重。

 

韩国男子偶像团体J.Y.J自从2009年从东方神起拆团后,遭到原东家也就是韩国三大娱乐公司之一SM联合各大电视台的抵制。尽管韩国公平委员会都出面要求各大电视台不得封杀J.Y.J,但是发布新专辑人气火热的他们仍然不能在电视台露脸。

 


“没有一家电视台喜欢播放与经纪公司打官司的艺人的节目,艺人一旦与经纪公司打官司,所有的活动都会被封杀。如果不是走投无路,艺人是不会诉诸法律的。”韩国KBS电视台主持人马雪曾这样表示。

 

可是中国的国情不一样,暂时为止,电影公司、网络平台、发行商、各省市电视台,大家都没有达成共识禁止与毁约艺人合作。反过来很欢迎毁约演员加盟,眼前利益为先,结果就是导致违约成本低,艺人甚至整个行业契约精神日益淡薄。

 

建立资本连接、专业化服务

多元化开发合作共赢

 

昔日的“造星工厂”都面临艺人出走,沦为跳板的困境,中国式经纪应该何去何从,或许建立资本连接,增强实力和资本会式艺人和经纪公司之间真正的纽带。就像唐人总裁蔡艺侬曾说:“这个时代,光靠感情是留不住人的”。

 

建立资本联结,除了引入“明星股东”,和高价收购明星的空壳公司,并且要求业绩对赌外;正午阳光与艺人新的合作方式也值得借鉴,正午阳光分别同王凯、靳东、刘涛成立了三家公司——得舍影视、锦麟影视和浙江得空影视,他们为明星成立子公司,共同投资影视项目,分享收益,未来如果母公司上市,这些子公司还有高价收入母体的可能。



今年2月,欢瑞世纪影视传媒有限公司也与张涵予、郝晓楠、姚兴江共同投资设立控股子公司欢瑞时代影视传媒有限公司,共同投资项目,分享收益。

 

此外,提供专业服务,打破公司内部壁垒,运营实现资源共享。CAA王牌模式的背后,是一整个团队的心血。尽管CAA有着不少像Bryan Lourd这样手握布拉德·皮特、乔治·布鲁尼的金牌经纪人,但公司的核心竞争力并不局限于个人,而是取决于整体的协同作战,背后支撑的核心理念便是“资源共享”的运作思维。

 

壹心娱乐创始人杨思维,提出“壹心娱乐把明星当成产品去思考,配备团队进行专业分工”、“从线上到线下的延伸,我们可以把IP内容做出花样”。

 


同时经纪公司不能纯依赖经纪业务,还需要进行多元化开发。CAA就创建了营销公司进行品牌推广,进军体育经纪,运动广告的推广、体育场冠名权的销售,还入局了科技产业,甚至签约美国前总统拜登开拓政治领域业务等等。面对各种新商业的拓展,管理合伙人Michael Rubel表示,“我们开各种各样的公司核心在于为客户提供新机会。”

 

我国如今风生水起的嘉行传媒也在打造多元产业链条。借壳登陆新三板,与尚世影业联姻,开展影视业务,自制电影和电视剧,与完美世界开展影游联动,进行全产业链开发,与迪士尼战略合作,进军国际市场,与湖南卫视签署合作协议,借助平台优势推新人。



改变,也许才是最好的出路。在这个利益至上的时代,靠打感情牌留住艺人已经成为历史,唯有改革内部体制、转变姿态,修炼内功,以专业的服务和优质的资源去吸引艺人也许更加靠谱和实在,只有尊重彼此的独立人格,以全新的“合伙人”的模式共赢才是长久之计。

 

当然,对于艺人而言,也许除了利益还需有感恩之心,随意解约需要三思,毕竟圈内人还是非常看重“契约精神”。某经纪人曾说:“相信每个艺人都有自己的想法,但从行业的角度看,纵观娱乐圈的明星,能红的都是与团队‘常情’的人,如周润发、梁朝伟、王菲等等。那些总是‘跳槽’的人,其发展或多或少会受阻碍。”



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