全民模仿“秋水誓”、集体下跪求票房，看影视剧如何花样营销？

传媒内参导读：今年国内的影视剧营销做得格外用力。除了普遍的发通稿、买热搜、开发衍生品等营销方式，各家宣传公司都放出了大招，开启了花样营销模式。

来源：传媒独家（ID:cmdujia）

作者/啾一

上周，张一山在网剧《春风十里不如你》中做检讨时的手势突然火了。由于手势的难度性很高，很少有人能成功，于是引发了越来越多的网友参与其中，纷纷进行模仿。张一山本人也在微博上晒出了原版的规范做法，官方将这个手势命名为“秋水誓”，隔天就上了热搜。

“秋水誓”在微博、微信群以及朋友圈被热火朝天讨论、模仿地同时，《春风十里不如你》也迎来了会员的第二轮更新。此时不得不感叹一下，剧方和优酷的这一波营销做得好啊！

不难发现，今年国内的影视剧营销做得格外用力。除了普遍的发通稿、买热搜、开发衍生品等营销方式，各家宣传公司都放出了大招，开启了花样营销模式。

传媒独家专门整理了今年几部大剧及电影的特殊营销手段：

电视剧《春风十里不如你》

营销手段一：优酷APP页面设计宣传

作为《春风十里不如你》的首播以及目前为止唯一的播出平台，优酷对这部剧的宣传下了很大功夫。从上线当天开始，优酷APP就换上了“春风十里”主题。除了APP图标上多了一行“春风十里”的小字之外，首页下方的小图标也由原来的分类词变成了“春”“风”“十”“里”四个字，加上轮播位置不断出现的海报，想不被用户注意到都难。

营销手段二：淘宝搜索关键词播放小视频

不知道从什么时候开始，影视剧的宣传开始发展到了淘宝上。《春风十里不如你》上线后第二天，在淘宝首页搜索“周冬雨张一山互怼”，就会弹出张一山邀请你视频聊天的页面，点击接通后开始播放周冬雨和张一山录制的宣传小视频，这样的营销方式够特别，也够惊喜。

营销手段三：制造“秋水誓”话题引发关注

接着就是上文说到的“秋水誓”话题营销，以往我们在微博上看到各种影视剧话题，感兴趣就点开看一眼内容，不感兴趣压根看都不看。但“秋水誓”这种参与度极高的话题难免会让人忍不住亲自尝试一下能否成功，顺便把自己做手势的照片发到微博或者微信群、朋友圈分享一波，经过大家互相影响和传播，不知不觉就制造出了话题和热度，也达到了宣传剧的效果。

电视剧《楚乔传》

营销手段：与修图软件合作定制特效视频

《楚乔传》在营销上也颇具创意，结合剧中的经典场景，在美图秀秀上定制了一种特效小视频，并由赵丽颖本人亲自录制模板，重现剧中的场面。

这种营销方式带给制片方和美图的是双赢的效果，《楚乔传》因此收获关注度，美图也会因为《楚乔传》和赵丽颖的人气带动用户数量的增加。

电视剧《三生三世十里桃花》《军师联盟》：

营销手段：地铁营销

在地铁、公交站的广告牌处张贴影视剧海报是一种很常见的宣传方式，如今，这种方式得到了升级。在《三生三世十里桃花》和《军师联盟》等剧热播期间，指定地铁站及车次直接被装饰成了相应主题的风格。

比如西单地铁站被打造成了《军师联盟》的主题，贴上了高空钢索的效果图；《三生三世十里桃花》则将车厢内部也装饰成了桃花源的风格，大大提高了宣传效果。

电影《闪光少女》:

营销手段：主创团队跪求票房

和电视剧相比，电影的营销方式又是另一种风格。近期，电影《闪光少女》上映，由于初期票房很弱，宣传方想出了“跪求票房”的方式。

24日，《闪光少女》官微曝光了一张宣传海报，上面写着“电影《闪光少女》宣发团队集体致歉：对不起！请大家不要因为片名海报而错过一部好电影！”。而所谓的致歉方式就是宣发团队集体下跪，分别代表着“排片”“预告片”“海报”“策划”“片名”“宣传稿”“二次元”的七个工作人员跪在地上，呼吁观众走进影院，“排片还剩6%，再不看就真的错过了……”。

不过从网友给出的反应来看，“下跪道歉”并不是一种合适的营销方式，不仅不会带动票房，反而引起了很多人的反感。所以，比起后知后觉地做营销，不如在电影制作时就多下些功夫。

电影《绣春刀2》《父子雄兵》:

营销手段：抱团营销

联合营销的方式有很多种，《绣春刀2》和《父子雄兵》就选择了抱团营销，将两部电影的海报进行PS，以“穿越”的方式让两部片子中的演员“见面”。再加上主演对PS海报的传播，自然达到了双方共同宣传的目的。

这种抱团营销的方式既有新鲜感，又容易引起关注，可以说是一种值得借鉴的营销手段。不过也有个前提，两部合作的影片至少在质量上要有所保证，才会实现共赢，不然只会达到相反的效果。