聚划算拼多多互喊“单挑”
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历史总是惊人的相似，当年天猫从淘宝独立的事情或将在聚划算上重新上演。6月27日，为单挑拼多多，阿里或将聚划算从淘宝天猫独立出来的消息搅动了行业。早在2008年，阿里将天猫（原为“淘宝商城”）从淘宝剥离时，则是向行业释放出“剑指京东”的信号。时隔11年，相似的较量“重新”上演。聚划算或将成为独立事业群的消息被扩散不久，拼多多便发布了为单挑聚划算成立“秒拼”事业群的短讯。这场没有硝烟的商战中，因拼多多的入局打破了阿里与京东对峙多年的局面，前两者的较量持续时，拼多多与阿里围绕低线市场的竞争才刚刚拉开大幕。
01
均为单挑
阿里与拼多多的明争暗斗，早已成为行业内公开的秘密，甚至舆论已经习惯将彼此安置在一起。6月27日，阿里与拼多多对各自事业部门的调整一前一后进行着。先是有消息显示，阿里正在考虑将聚划算再次从淘宝天猫独立出来，成立大聚划算事业群。独立后的聚划算将继续扛起抢占下沉市场、单挑拼多多的大旗。
聚划算“独立事件”还在发酵时，拼多多则要为此将“限时秒杀”升级为品牌。拼多多以官方口径发布短讯的显示，拼多多正在考虑将旗下对于日活跃用户数（DAU）贡献最大的“限时秒杀”频道独立出来，成立“秒拼”事业群。独立后的秒拼将扛起进军一二线城市市场、单挑聚划算的大旗。
从聚划算与秒拼的次轮“传言”可见，阿里极速向低线市场下沉，拼多多则忙着奔向一二线城市，双方对彼此已经站稳的市场跃跃欲试，而且均用了“单挑”词汇。
对于聚划算是否将要从淘宝天猫独立，且意图是否为单挑拼多多，北京商报记者采访了阿里方面。阿里对此事回应称：不予置评。
聚划算成为独立事业群，让行业感受到了当年阿里独立天猫剑指京东的肃杀气息。2008年淘宝商城开始独立与淘宝网实现初步的区隔。2012年，京东与阿里的较量已经进入白热化阶段，而彼时的淘宝受困于假货、低质的质疑，阿里急于打出一个高品质的电商平台，就是当年，淘宝商城正式更名为“天猫”。此前一年的6月，阿里宣布将淘宝网分拆为三家公司一淘网、淘宝网、淘宝商城。
阿里历时4年多对天猫的调整，虽然官方没有直言，但行业仍将其视为对标挑战京东的举动。
实际上，阿里确定天猫独立至今，无论是“6·18”、“双11”，还是日常的招商，与京东的比拼早已成为半公开甚至是空开的事情。如今，历史在聚划算与秒拼之间上演，前者隶属阿里，后者隶属拼多多，如同当年的天猫与京东商城。
02
争抢市场
是口水仗也是商战，阿里与拼多多均在高调秀肌肉。尤其是今年“6·18”，聚划算的几乎是站在了大促舞台的中央，阿里甚至为其倾斜了可以媲美“双11”的资源。拼多多同样没有放过“6·18”这个流量的高低，一边守着自身在五环外的优势，一边对五环内的市场虎视眈眈。
今年618活动期间，聚划算表现算得上抢眼。阿里“6·18”的战报显示。6·18”首小时，聚划算就卖出了超3000万件商品，整个活动期间，聚划算整体成交同比去年增长86%，几近实现增倍。其中，三至五线城市购买用户和购买金额同比增长更是双双超过了100%，展现出下沉市场强大的消费潜力。
战场另一边的拼多多也不示弱。拼多多相关负责人列举数据称，“6·18”期间，拼多多首页C位入口的“限时秒杀” 成交同比去年增长320%，直逼聚划算。并在5月“美好生活万人团”开团以来为上万品牌累计带来了超过2.5亿新客。而拼多多日活跃用户数同比增长48%。
聚划算与拼多多的隔空较量，或许从前者高调亮相便开始了。今年年初聚划算从天猫平台运营事业部整体划至淘宝营销平台事业部，新的大聚划算涵盖了聚划算、淘抢购、天天特卖等淘系的核心营销工具。聚划算还承担起淘宝天猫加快渗透下沉市场的重任。而拼多多在发布各项数据时，更为强调对一二线市场的渗透程度，在拼多多公布的“6·18”数据中就可有所感知，6月1日-12日上午11点，水果生鲜及农副产品订单总额超67亿元，近70%的订单来自一二线城市。
显然，双方对抢夺阵地开始了近身肉搏。“6·18”开始的不到两天时间，聚划算商品成交件数已突破1亿件，近一半订单来自下沉市场。聚划算的“爆款战略”就是想将下沉市场的消费需求彻底激活。举例来讲，有聚划算数据“加持”的跑步机“亿健note”，有七成的消费者来自低线市场。
面对聚划算的来势，拼多多也不甘示弱并固守阵地。据了解， “6·18”开始的第5天上午11点，拼多多成交订单量已超过3亿笔，其中近七成实物商品订单来自三线及三线以下城市。
实际上，淘宝是阿里确保电商业务能立于不败之地的基石，更是所有业务的流量来源。淘宝推出淘宝特价版App以及反复强调低线市场是淘宝新用户的主要来源，此举被普遍认为是应对拼多多在下沉市场攻城略地的防御之策。拼多多奋起直追甚至表现出抄了阿里后路的姿态时，巩固淘宝的重要性尤为重要。
03
区隔客群
聚划算这把“倚天剑”再度出鞘。2011年10月，聚划算从淘宝网分拆成为独立平台。2019年6月，聚划算或将从淘宝天猫独立成为独立事业群。两次“独立”时，聚划算在阿里体系中均扮演着重要角色，8年前时为了应对千团大战，如今则为了向低线市场渗透。
“拼多多已经渗透到淘宝市场，两者在客群上有着较高的重合度。而淘宝又是阿里的流量池，如果被拼多多分割出大量流量，阿里也会动摇，所以聚划算与拼多多对垒是早晚的事情。“一位不愿具名的电商行业分析师如此坦言。
根据企鹅智库和QuestMobile大数据呈现的《拼多多用户研究报告》显示，2018年4月前的样本数据表明，在所有电商平台中，拼多多和淘宝用户重合度更高，2017年底，越有46%的拼多多用户同时也是淘宝用户。此外，电子商务研究中心的数据同样显示，卸载淘宝App的用户有50.3%流向拼多多，拼多多App的卸载用户中有78.3%流向淘宝，两个平台中部分人群出现高度重合性。
在太和智库研究员唐兴通看来，高度同质化后，两个平台会因缺少差异失去对用户的吸引，平台需要将用户实现区隔，进行差异化竞争。
实际上，阿里将淘宝与天猫区隔后，反而守住了不同客群。淘宝与天猫，给商家和消费者的印象均有着明显的划分，前者像是线上的义乌小商品市场；后者与大品牌、高质量相挂钩，更严格的入驻要求让天猫获取着品牌背书。阿里将淘宝一分为三的举措留住了各个消费层次的人群。
“如今，阿里在强调淘宝与天猫的打通和一体，如果因对垒拼多多让天猫的形象走样就会得不偿失，独立聚划算对抗拼多多也有可能能。”上述分析师强调。
值得注意的是，聚划算与拼多多的商品结构仍然有所差别，二者存在差异性。据聚划算运营总经理云骢介绍，尽管针对下沉市场调整了货品结构，但品牌化仍是聚划算的主流，目前参聚商品七成为“品牌货”。