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CEO钞能力直播:酸菜鱼0.01元,10万人疯抢!却被董宇辉拉黑

北京商报 2023-08-09


全文共2229字,阅读大约需要5分钟


一场长达19个小时的直播让趣店集团创始人、CEO罗敏以及新创业项目预制菜火出了圈,18日晚,罗敏给东方甄选直播间狂刷礼物,却疑似遭到刚要下播的董宇辉回怼一事更是不断发酵。


罗敏在接受记者采访时,否认对标“东方甄选”。口水仗之外,更多的思考点还是围绕着预制菜是否是一门好生意。7月18日趣店美股盘中一度涨超80%,刷新近一年来的高位,收盘报1.67美元,上涨40.34%,总市值4.22亿美元。



一份酸菜鱼0.01元,10万人疯抢!

坦言“现在肯定是亏钱”


7月17日,罗敏与明星贾乃亮、傅首尔一起在抖音个人直播间(“趣店罗老板“)带货预制菜,还打出了“1分钱抢购酸菜鱼,500台iPhone13免费送”的标语。


数据显示,7月17日罗敏在其抖音直播间“趣店罗老板”进行了长达19个小时的直播,共计场观人次9587万。销售订单量等指标打破抖音历史峰值,抖音账号“趣店罗老板”单日累计涨粉达397万人,连续15个小时在抖音直播间带货榜排名第一,单日累计售卖出956万份菜品。



对于前期供应链等搭建到如今的“烧钱”引流,罗敏在接受采访时也直言:“现在肯定是亏钱的。”根据罗敏介绍,仅在筹备的9个月中,供应链打造上已经投入了几个亿。据悉,罗敏及趣店预制菜进行了9个月的供应链产品等方面的打磨才登场。



“亏钱就是让大家在这个过程中能够去品尝我们的预制菜。”罗敏在当晚直播中现场算了一笔账,按照每份商品19.9元的价格来算,加上冷链配送的快递费,每售出一份商品,趣店要亏十几块钱。


趣店对预制菜蓄谋已久。今年第一季度趣店就推出了预制菜业务,并开启了直播带货。4月14日趣店曾发布公告,未来或将终止信贷业务,推出新的即食食品业务,其实就是“预制菜”行业。业务启动后,6月15日晚,罗敏在其抖音账号“趣店罗老板”开启直播,向全国推广公司的预制菜业务。


此前,罗敏在直播间曾提到,“自己和新东方的俞老师一样,在做业务转型”。


趣店预制菜是否如同业内所说对标“东方甄选”呢?对此,罗敏进行了否认。“趣店预制菜和东方甄选定位和业务不同,不能进行对比。”在谈及公司定位时表示:“我不认为我们是一家互联网公司,我们是一家食品公司,是一家卖菜的公司。只不过我们有一些互联网的技术和经验,借用这些放在卖菜这件事上。”


刷礼物被回怼?

“很遗憾被拉黑”


值得注意的是,7月18日晚,罗敏给东方甄选直播间狂刷礼物,不过却疑似遭到了刚要下播的董宇辉回怼。



面对不断刷屏的礼物,董宇辉在直播时直言“不要再刷了,这是卖菜的直播间,新东方现在还是上市公司,我们的财力还是比较让大家放心的”。


另外,董宇辉表示,不提倡大家刷礼物,另外所有刷的礼物的收益都会捐给基金,帮助那些遇到天灾人害的农民。“如果真的关注我们,可以把这些钱买一些农产品,发给自己的员工,做一件善事”,这样“农民能挣钱,企业能挣钱,快递小哥也能挣钱”。



对于刷礼物被怼,罗敏也在7月19日上午发视频进行了回应。他表示看到董宇辉很辛苦所以就刷了一些礼物,还坦言“我感同身受”。罗敏表示给东方甄选刷礼物并不想引起什么误会,况且也看不到刷礼物者的全名。


罗敏称自己此前也在东方甄选直播价刷过礼物,也买过很多产品。罗敏表示之所以会回应,是因为担心一些人因为董宇辉的言论误解自己。罗敏最后直言自己很喜欢董宇辉的直播,“只是很遗憾,被董老师拉黑后,可能再也看不到你的直播了”。


预制菜将成主业,

之前还做过线下教育


作为2017年10月在美国纽约证券交易所挂牌上市的金融公司,罗敏带领着趣店集团的新一轮创业项目跨度有点大。


根据趣店集团今年4月发布的公告显示,该公司在厦门启动了一项关于食品的新战略业务计划,并决定逐步关停金融业务。


“我们的上一个项目是关于线下素质教育,但项目已经叫停,也亏了很多钱。”罗敏表示,当时公司非常迷茫,便想尝试一个适合在当下环境中做的项目。罗敏直言,由于跨度太大,起初团队并不理解自己的想法。



除了趣店集团自身公司压力之外,预制菜市场的前景也成为关键原因。罗敏表示,预制菜市场有一定的市场空间,同时中国的预制菜行业在今年以前或者包括当下仍然在初期阶段,有一定机会。在罗敏看来,趣店集团是第一个面向C端做短保预制菜细分市场的公司和平台。


艾瑞咨询最新报告数据分析显示,2022-2026年预制菜行业预计增速在20%-30%左右,在未来的3-5年,我国预制菜行业发展有望成为下一个万亿餐饮市场。


自称自己能折腾的罗敏自然不会仅停留在线上“卖菜”这件事上。就在7月17日直播后的第二天,趣店集团旗下“趣店预制菜”品牌召开战略发布会。会上,罗敏提出了趣店预制菜未来三年的品牌创业伙伴战略规划,同时在当天晚上的直播间中更是进行了“招商”介绍。


对于未来三年要支持十万用户创业开设线下门店的概念,罗敏否认其为加盟模式。“我们不收取任何加盟费、保证金,不能算是加盟。”


罗敏进一步解释称,所谓支持十万用户创业开设线下门店与常规的加盟模式不同,趣店预制菜将以不收取任何费用的形式向用户授权品牌,公司将进行供应链端等方面的支持。


除此之外,未来将会在全中国设计30个生产加工工厂,覆盖全国市场。产品方面,在目前上线的14款产品基础上,年底达到100个SKU。未来在预制菜的基础上拓展食品产品种类,初期仍然聚焦预制菜领域。



编辑丨张兰 综合北京商报(记者 郭缤璐 张天元)、每日经济新闻、证券时报、界面新闻等
图片丨北京商报、电商杂志社抖音视频截图、抖音App截图等


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