湖北前首富创“国产汽水第一股”！定价引圈内轩然大波…曾入狱期间筹划
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所谓的“汽水第一股”，还是有一定的噱头，能持续多久要打个问号”。
记者丨孔文燮
10月19日下午，兰世立在京宣布武汉二厂汽水有限公司（下称“武汉二厂汽水”）的相关备案登记手续已经完成，港交所的审核也已经结束。这意味着，武汉二厂汽水正式登陆港股，成为“国产汽水第一股”。
从6月初宣布再创业以来，湖北前首富兰世立就不断搅动着汽水行业的市场风云，在不同场合为汽水代言，还不讲道理地打响1.99元超低价格战，让其他国产汽水品牌望而却步。不过业内人士看来，汽水市场越来越卷，“超低价”并非长久之计，登陆资本市场后的武汉二厂汽水能走多远，需要打个问号。
“登陆”港股
“01376.HK，从我们选定它作为上市公司主体，到今天武汉二厂汽水正式上市，可以说又‘救活’了一家香港上市公司。”10月19日下午，北京国际饭店，兰世立意气风发地宣布。这是继去年底武汉秀生活便利店被港股天彩控股收购后，兰世立实际控制的又一家公司登陆港交所。
“01376.HK”是港股上市公司RAFFLESINTERIOR的股票代码，用兰世立的话来说，武汉二厂汽水是“并购上市”，或者“二次上市”。10月18日晚间，RAFFLESINTERIOR发布收购事项更新公告称，“收购目标公司武汉二厂汽水51%股权，于2023年9月12日已收到联交所有关就收购事项及转换股份的上市批准，因此，公司将根据该协议的条款及条件向卖方（武汉星航投网络有限公司）发行可换股票据”。这也意味着，武汉二厂汽水正式成为港股上市公司的一部分。
但作为上市公司主体，RAFFLESINTERIOR的处境十分尴尬。财报显示，RAFFLESINTERIOR是一家总部位于新加坡的投资控股公司，公司业务分布在新加坡和马来西亚，主营室内装修服务。自2020年5月7日登陆资本市场以来，其股价从未超过1港元/股，最高时只达到0.85港元/股，被称作“仙股”。
图片来源：东方财富截图
RAFFLESINTERIOR发布的2022财年年报显示，报告期内实现营业收入约为6649.30万新加坡元，同比下降16.44%；实现归属母公司净亏损约136.30万新加坡元，亏损同比扩大21.91%，基本每股收益为-0.0014新加坡元。
不过，在2023年8月1日宣布收购武汉二厂汽水后，RAFFLESINTERIOR的股价从0.089港元/股一路上涨，10月19日盘中曾达到年内最高的0.71港元/股。当天收盘0.54港元/股，总市值为5.4亿港元。
低价杀招
谋划并购上市的同时，兰世立在产品端的布局也没耽误。
据兰世立介绍，在其被拘禁时就开始筹划进入汽水市场，并且东鹏特饮的经验也告诉他，要尽快登陆资本市场。2021年底获得自由后，他就决定要成为中国汽水第一股。
但作为兰世立商界老友的云南红酒业董事长武克钢和当当网创始人李国庆，最开始都表示存疑。
同处饮品行业的武克钢直言当时就很诧异，“听说9.9元三瓶还包邮的时候，在想会不会把二厂汽水厂搞黄了”。李国庆也曾质疑，“之前（和兰世立）聊ToB、ToC的时候，做地产（还可以），做什么饮料、快消品，要说ToC的商业模式，专家在这儿呢”。
不得不说，“低价”是快消品最立竿见影的打法。不久前，兰世立宣布武汉二厂汽水一罐橙汁只需1.99元，引起了饮品圈的轩然大波。1.99元属于“超低价”，并非正常路数，原因在于汽水行业的3元价格带一直被可口可乐和百事可乐牢牢掌握，别说国产汽水，饮料行业都很少见。
兰世立解释称，“一瓶饮料在中国从出厂到消费者手上，70%的利润留在了流通领域。消费者10块钱一瓶买到的产品，出厂价只需要3块钱。我认为这是极大的不合理，所以要改写这一规则，把汽水价格彻底打下来”。
兰世立向北京商报记者表示，产品上市都有规划，进行了三步走，“一是传统的香蕉、菠萝、橙子口味，二是比较时尚的草莓、蓝莓、车厘子口味，三是针对易拉罐市场做出来的产品”。
只不过，这种“低价”打法在上市后能否延续，在发布会现场武克钢曾提出疑问：“可口可乐几十年不涨价，也能卖到今天，（武汉二厂汽水）会不会上市之后就涨价？”
中国商业联合会专家委员会委员、北京商业经济学会常务副会长赖阳表示，“汽水行业的利润率不高，打价格战、降价销售的策略是否有足够的利润空间，是非常存疑的。汽水和其它饮料不同，它需要用玻璃瓶罐装，异地运输、物流的成本非常高，使得品牌很难跨区域发展。并且很多汽水品牌为了降低成本回收瓶子，需要当地销售、回收网络的支撑，所以一些回归的国产汽水仍以本地销售为主”。
路向何方
武汉二厂汽水曾在“水淹七军”时被可口可乐收购并雪藏，此次成功回归后，在资本化运作下能走多远？
中国食品产业分析师朱丹蓬认为，“港股虽然上市容易，但是整个资金活跃度并不是太高，加上以武汉二厂汽水目前的体量、利润，在资本市场的表现也不会太好。所谓的‘汽水第一股’，还是有一定的噱头，能持续多久要打个问号”。
朱丹蓬进一步表示，“整体去看的话，通过资本市场的赋能，对于武汉二厂汽水未来的发展肯定是有帮助的，但是未来不确定因素还非常多，要看今年四季度以及明年一季度之后，再来做一个客观的评价”。
值得注意的是，RAFFLESINTERIOR目前并未更名的规划，对于武汉二厂汽水的融资来说并非好事。根据港交所的相关规定，上市公司的名称要与公司业务与文化相符合，目前RAFFLESINTERIOR的主体业务仍是室内装修服务。
上市后，资本市场对企业的管理要求更规范，企业经营需更严谨。香颂资本执行董事沈萌认为，“汽水属于成熟型行业，成长与投入的关系相对固化，因此高成长必然伴随高投入，对收益表现的影响有限，所以即便通过资本运作成为香港上市企业资产的一部分，也很难对汽水业务给予更多支持和估值”。
赖阳也认为，“靠资本快速扩张是有风险的，本身又是本地品牌，在全国知名度有限，各种条件制约下，考虑到前期投入的回收周期比较长，投资者能否继续认同比较存疑”。
不过对兰世立来说，登陆港股就意味着成为一家真正的国际化企业，现在要做的是把武汉地方本土品牌做成一个国际品牌，得到国际市场认可。
好在经历过起起伏伏，兰世立的背后，还有商界好友支持。慧聪网创始人郭凡生打趣道，“我准备也买点（武汉二厂汽水）股票，赚了我不吱声，赔了我可有话说”。
“但我相信我永远不会有话说。”郭凡生说。
编辑丨汪乃馨
图片丨北京商报、淘宝截图、视觉中国、壹图网