推荐|再小的保温瓶也能装下大海,喝水也能保护这个星球
与星巴克合作的限量系列
事实上,创立S’well Bottle的初衷就是要做个时尚的、可以重复利用的水瓶。在美国,人们喜欢买塑料瓶装水或饮料,而大部分塑料水瓶都不可回收,一年下来,有约 500 亿塑料瓶被丢到垃圾场。与这些爱买一次性瓶装水的人相反,环保主义者 Sarah 每天都带着保温瓶出门,她从大学起就养成这个习惯,也对水瓶“满怀热情”。
在哈佛商学院读MBA毕业后,她做过注册会计师,又在地产投资信托工作,她不是大学时就心怀憧憬去创业的那类年轻人。但2009年回哈佛参加一次关于全球水资源危机的研讨会时,Sarah被触动了。她开始想是不是可以通过推广某种产品,让人们停止滥用塑料水瓶、更关注环境保护。
她选择了自己一直很感兴趣的水瓶。但每天用的那种普通金属水瓶?最大的问题是不那么好看,“你总想把它藏起来,而不是骄傲地拿出来给别人看。”“而且我看起来就像一直要去野营或者登山一样!”Sarah决定做出漂亮的、精心设计的产品来鼓励更多人停止使用塑料瓶。
一开始S’well的产品也曾陷入窠臼。在公司刚成立的时候,她做了很多研究,当时误以为自己要做的水瓶应该配有滤水器、勾子、按钮、皮革,以及很多出现在其他水瓶上的小东西,因为她觉得人们是对这些东西有所需求才会买这个样子的水瓶。
“但其实,认真想想为什么大家要买水瓶,不过是因为室外很热,口渴想喝水而已。就算是登山者,其实他们通常只走从车里到山顶那一段距离,要带的水瓶并不需过多繁杂的功能。”
S’well的第一个水瓶入选了奥普拉·温弗瑞的杂志《O 杂志》的推荐产品名单,公司迅速变得有名。《O 杂志》向他们询问是否有其他颜色的产品,但当时S’well的水瓶只有一个尺寸,一种颜色(海蓝色)。Sarah开始拼命翻色彩指南找新的色系,也是自这个时候起,S’well开始研发更多颜色、更多款式的水瓶。
三种容量
S'well Bottle的水瓶定位为“时尚配件”
在竞争激烈的保温瓶行业,Sarah很自信这个行业里“没有谁在做我们现在所做的事”。她将自己的产品定义为“时尚配饰”和“买得起的奢侈品”,而相似的公司则并不处于时尚领域中,大家面对的是完全不同的消费群体。
真正让他们从水瓶市场中出挑,除了功能性之外,独特而时尚的外观功不可没。
S'well Bottle Brunch款和网上很红的那只Albert Babycat的合影
至今,S’well也已经推出超过 90 款不同颜色、图案的水瓶,其中官网上售卖的常规款式(非合作限定版)有近70款,包括经典光面和哑光面的纯色系列,金属色系列,撞色系列,模仿石头表面肌理的“石系列”,带有鳄鱼纹、蛇纹等动物纹的“异域”系列……
S'well Bottle“木”系列中的“Beach Cottage”(右)
“木”系列中的一款,看起来很像木头做的
Sarah说,通常他们买下它纯粹因为外形好看,用着顺手,但在一些“非传统”的地方发现这些新水瓶,感觉惊喜,因此更增喜爱;然后顾客们会推荐朋友购买,上班时告诉同事,去瑜伽课也带上,渐渐就形成某种“S’well时尚网络”。
进驻时尚店铺,直接把自己的产品卖给过去几乎从不带水瓶出门的人,反而引发了爆炸性效应。Sarah Kauss认为这是他们成功的一大因素。“对很多顾客来说,它是一种新类型的产品。所以在星巴克里卖,或者和一个非常漂亮的珠宝、一件看起来很随性的毛衣一起卖,这会让顾客们觉得这是他们自己‘发现’的、‘探索’到的东西。”
多样的款式让S’well的水瓶可以满足不同人群的实用性需求与时尚搭配需要。Stripdesign的一位作者介绍说,数数它各个季度推出的颜色,我自己用的是闪金光的款式,男朋友有黑色男款,最好的朋友买了粉红色,而我妈的是绿色,每个人都能选到自己喜欢的。
尽管最初想进驻时尚商品店时,要令对方信服“S’well Bottle是很时尚的产品”并非易事,毕竟这些人几乎从来没有在店里卖过水瓶,但 S’well拿出了像样的产品,而且他们每年春秋都会推出全新的系列,用的是时尚品牌的时间表。
你要问 2015 年秋/冬系列新款吗?有“玫瑰金”、“摩纳哥蓝”、“烟熏妆”、“巨蟒”、“斑马”……五年间,S’well 以飞快的速度成长起来。2015 年,他们的销量很可能连续第二年增长400%,而截至 5 月,S’well 总共卖出超过 400 万个水瓶。
S’well的拥护者也在增加,而且他们会投入特别多的热情。图片分享网站Instagram里有很多照片带着#Swellbottle#标签。在S’well的官网上“Adventures of S’well”板块中,用户可以通过网站或邮箱给他们发些照片,讲讲自己和水瓶的故事。每天早晨Sarah都会查查这些新照片。他们收到很多人发来的照片,告诉他们自己在度假,与孩子在一起,自己每天在做什么。
顾客在Instagram、Pinterest上分享自己和S'well Bottle的照片
“买了这个水瓶之后,他们真的觉得它伴着自己去冒险,它已经成了自己生活的一部分。”在刚成立这个公司的时候Sarah并没有预料到这些,但现在她真切地感到顾客和产品所形成的那种情感连接。
而对于改变世界(在环保的层面)的想法,Sarah自己其实也很清楚,也许路还长。S’well Bottle自创立以来就常和关注环境的公益组织合作,但消费者可能没想这么多。通常情况下会有一些人为了环保而去买 S’well的水瓶,但据S’well观察,人们如此喜爱这个产品更多因为它有用、漂亮,然后,顺便,它还对环境有益。除了提倡环保外还有保护雨林环保的捐款活动,也就是说大家可以上网购买他们所推出的雨林计划保温壶,购买后他们会捐出5.00美金。
“我原本以为每个人都会想着要保护这个星球,倒并没有这么多人这样,但如果你能给顾客提供一些漂亮的东西、而且这个东西碰巧还能做些好事,他们就会渐渐产生积极的心态转变,就愿意去追随你的故事了。”其实,不光是环保这一点,作为一个年轻公司的创始人,Sarah Kauss经历的现实和她的预期有许多不一样,但她一直挺乐观。
以爱的名义,真诚的做有意义的事,再小的保温瓶也能容下大海,喝水也能保护世界。
本文内容参考“好奇心日报”;图片来源:星巴克,S’well Bottle Pinterest,S’well Bottle Official,doinggoodtrading,gentsamongmen,thetrendyphotographer,buildingforhealth。
今日编辑:susu
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