谋定而后动 | 高潜咨询创始合伙人，HRA会长吕守升的人生战略解码

引言

“自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一隅”。“战略”一词最早起源于军事方面的概念，随着时间的推移，被引用到各个领域。企业有企业的战略，个人也有个人的战略，如何做好战略规划和战略执行，这就需要“战略解码”。
在PSL·巴黎九大高级工商管理博士项目2022级课堂上，有一位战略解码专家，20多年来，不仅帮助上百家企业成功推进战略解码，在个人人生战略规划上也做得一手漂亮的“战略解码”。

吕守升，高潜咨询董事长、创始合伙人，前京东集团副总裁、北京中外企业人力资源协会（HRA）会长，CHO100（中国首席人力官100人）联合创始人，PSL·巴黎九大高级工商管理博士项目2022级学员。

吕守升的职业生涯发生过三次重大变化，先是在全球顶尖的组织变革与人力资源咨询公司Hay Group工作5年，而后在不同企业担任高管或董事长顾问，包括京东集团、潍柴集团、亚信科技、金山软件等，去年下半年开始创立咨询公司，并立下人生使命：“积毕生精华，助力高潜力企业成长，培养高潜力人才，打造一家根植于中国本土的、具有世界级水平的管理顾问公司，帮助更多企业高质量发展，助力民族企业走向卓越”。这是他20多年来的梦想，现在到了圆梦的时刻。

壹

国与国之间的竞争

最终还是会落到企业与企业的竞争上

吕守升的这个梦想源自于2000年，在赴美留学之前，“当时在一家外企担任HR经理，同时兼任《IT经理世界》的专栏作者，经常受邀做主题演讲和专业培训，初步感受到了当顾问老师的成就感和愉悦感。后来留学毕业加入Hay Group，作为创始团队核心成员，为华为、宝钢、国航等多家知名中资企业服务，助力他们发展成为具有全球竞争力的企业，在这个过程中我充分展现出了自身价值，也充满了自豪感，体会到企业因我而不同。从那时候开始，这个梦想就悄悄的生根，并慢慢发芽。”

“在过去20多年里都在企业里担任高管，在企业任职的职业经历让我深深地感受到中国有非常多高潜力的本土企业，他们特别需要高水平的咨询顾问，帮助他们实现从区域品牌到全国品牌，再到全球品牌的升级；从没有特点，默默无闻，到具有某一方面的差异化竞争优势的升级；从缺少资金，缺少人才，缺少战略到能够有效的利用资源，把公司的规模做起来。”吕守升说道，“其实，国与国之间的竞争，最终还是会落到企业与企业的竞争上，企业家是企业成功的因素，但很多企业家是孤独的，他们也需要一些帮助，就像咱们PSL·巴黎九大Executive DBA项目致力于培养一批优秀的企业思想家，我是用另外一种方式给他们提供智力支持，来帮助他们走出困境，或者是从优秀走向卓越。”

“随着我在早期咨询，包括后面企业管理实战中积累的丰富经验，再加上一批志同道合的同仁在召唤着我，来共同为这些客户赋能，因此，我想把毕生所学能够落实到帮助企业上面，能够真正打造出世界级优秀的中国企业，让更多的中国企业能够登上全球最受推崇的企业排行榜，最具社会责任的企业排行榜，以及最有全球竞争力的企业排行榜。”

贰

手握战略解码利器

助力企业提升战略执行力

二十多年来，吕守升接触了很多企业，虽说不同发展阶段，不同行业的企业关注点会有一些差异，但他们仍有很多的共同关注点，其中一个最重要的就是战略如何有效落地，即提升战略执行力。这个问题困扰了很多企业。据《哈佛商业评论》发表的一项对全球400家CEO的调研发现，“无论是欧洲还是亚洲的企业，卓越的战略执行力都是企业家面临的头号挑战。这个挑战难度排名超过了对创新、地缘政治稳定性以及总收入增长。”调研还发现，全球成功的战略执行比例也就在25%-35%，而最悲观的估计是最多有10%的企业能够有效地执行战略。

关于战略执行力，吕守升有一套实用的方法——“战略解码”。在他看来，战略解码是帮助企业澄清战略并有效落地执行的一整套方法，不仅能帮助企业的高管团队快速达成战略共识，把战略想清楚、说明白，而且能让中基层员工深刻理解、认同战略，还能把战略转化为实际的行动。将战略解码与绩效管理紧密结合，易于实现上下同欲、左右协同、“力出一孔”，有助于企业把愿景转化为现实，进而提升组织的战略执行力。

吕守升与战略解码的缘分始于1999年，他在外资企业担任人力资源经理的时候，开发了战略分解与个人绩效合约（PPC）的课程，此课程获得了高管们的好评，由此，“战略如何与绩效有效联结”这个课程便在他心中生根发芽了。在2004年年初，他在咨询项目中尝试使用“Strategy Decoding”一词，并将其开发命名为“战略解码”工具方法。

战略解码第一个真正成功的案例当属国航股份。2005年年初，国航股份在我国香港、英国伦敦两地成功上市后，启动了组织转型项目。吕守升作为咨询项目的负责人，为了有效推进战略落地与组织变革，在与国内外专家交流研讨的基础上，对战略解码的内容进行扩展，开发了一套流程化、工具化、体系化的战略解码方法。组织转型项目包含多个模块，战略解码是其中非常重要的一个，收效很好。

启动这个组织转型项目堪称国航股份发展历史上的一个里程碑，其中的战略解码方法对企业战略落地和经营收益产生了重要影响，并获得了国航股份管理层和广大员工的莫大赞许。这个组织转型项目也可以看作战略解码在中国咨询领域里最早的成功应用。“时至今日，国航股份每年仍在做战略解码。”吕守升介绍道。

后面随着他在不同企业担任高管或董事长顾问，包括金山软件、潍柴集团、亚信科技、京东集团等知名大型企业，在每个企业中均开展了战略解码的推进工作，积累了很多实践和理论经验。

“我在潍柴任职5年多，通过开展战略澄清和战略解码活动，帮助我们董事长一起推动公司的组织改革。潍柴从一个濒临破产的地方国有企业，逐步发展成为中国装备制造业领域的领头羊、具有全球竞争力的工业装备集团，成为全球500强企业，这中间有非常多波澜壮阔的故事。一方面是我们董事长有很强的战略洞察力，另一方面是我们的管理团队有很强的战略执行力。潍柴集团业务板块有很多，每个业务板块都在使用战略解码这套方法，甚至包括我们后面兼并购的海外的一些企业，也在用这套方法。战略解码成为潍柴运营系统最基本的管理原则之一。”吕守升说道。

在京东任职期间，吕守升曾负责协助京东集团战略执行委员会（SEC）推动开展集团的战略规划、战略解码工作。“京东在每年年底的三天‘战略会’上会确定第二年的战略，事关第二年最重要的三个战略目标。”吕守升介绍道，“京东创始人说，‘在确定这三个战略目标的时候，我们要求必须群策群力，发挥集体的智慧，在会上要让大家充分发言，甚至让大家吵、争执，形式不限，目的就是让大家把所有的观点、意见都讲出来，经过仔细权衡，最后做一个决定。’”

“在高管战略解码会上，京东高层会对公司的使命、愿景和价值观进行回顾检核，并形成集团的‘战略屋’，同时对各个板块（子集团和智能系统）的‘战略屋’进行研讨和确认。‘战略屋’看起来就像一所房子，房顶是该组织的使命和愿景；房顶下面是房屋的框架和支柱，从上往下一次是未来三年的经营目标、主要战场、制胜策略，然后是新一年的必赢之战；‘战略屋’最下面是落地保障，涉及在组织、机制、人才等方面如何保障，说明以上制胜策略和年度硬仗得以实现所需要的资源和支持。”吕守升接着说：“京东每个核心高管的办公室里，都会张贴着几张‘战略屋’的示意图，它们作为集团和部门战略澄清和战略解码的成果，时刻提醒着高管：思考问题的出发点和行动计划都不要偏离集团的战略方向和主战场。”

除了大型企业之外，吕守升也帮助了不少初创型公司，包括宝贝计画，10年前在创立伊始，作为宝贝计画的学员家长给予创始人很多建议，并辅导创始人一步步从0到1、从小到大、从弱到强、从无章法到有体系，从夫妻店一直发展成为一个在儿童美术教育领域的中国领先品牌。

类似例子不胜枚举，实践越多，他越发感到战略解码的“巨大威力”，他将很大一部分业务时间放在了相关研究上，并根据不同行业的实际情况，开发出不同的应用版本，对模型方法也做了灵活调整，使其产生了很多变形。

随着战略解码体系被越来越多的企业采纳和推广，以及咨询顾问在企业之间的流动，这套方法逐渐被更多企业以及其他同行所认识、借鉴、吸纳，在不同行业、不同规模的企业内得到了应用。据不完全统计，这些年国内开展战略解码的企业有上百家，既有像国航股份、东航集团、南航集团、中国工商银行、中国电信集团、中国通用技术集团这样的大型国企，也有像华为、泰康人寿、百度、金山、亚信这样的行业领先型企业，还有众多的中小型企业。可以说，战略解码呈现出“星火燎原之势”。

《战略解码》一书也应用而生，并于2021年正式出版，得到了业内的一致好评和推崇。

叁

人生战略解码

百战归来再读书

企业战略需要做“战略解码”，个人发展同样也需要做“战略解码”。从职业经理人到企业创始人，再到重新走进课堂，吕守升每一步都有自己的规划。

“管理咨询属于智力密集型行业，我不仅是公司的经营者，也是一个知识方法和解决方案的提供者，这就要求自己有更加广博的知识，在管理的深度方面要更加领先和有一定的原创研究能力，包括我现在正在进行的一些纯学术的研究项目，都需要在研究方法上能得到一些资源和支持，让自己的学术研究更加严谨。”这是他时隔近20年后再次走进课堂的原因，当他有了这个想法之后，他立即付诸行动，开始寻找学习方向。

“我想找的是既能学到研究方法，同时又和日常正在做的企业管理相结合的项目，DBA项目两者都能兼顾，既有学术严谨性，又有企业经营管理的实用性和现实性，因此，我选定了DBA方向。”确定好方向后，就剩下学校选择了，“由于我在不同的公司里担任董事或独立懂事，在选择项目的过程中，我也询问了自己的一些好朋友，包括清华和北大的老师，他们都不约而同地向我推荐了巴黎九大，说这个项目开展了10年了，特别严谨，过往毕业的学生也取得了比较高的成就，因此，我最终选择了这个项目，并在2022年成功成为其中的一员。”

本次博士研究之旅，吕守升的研究课题是针对中国卓越CHO的素质研究。人力资源是他所热爱的行业，同时作为HRA协会的前任会长和名誉会长，身上也肩负着提升全行业人力资源管理水平的社会责任。HRA协会，即北京中外企业人力资源协会最早成立于1996年，是国内规模最大，最有影响力和最专业的人力资源协会。作为会长，吕守升时刻关注着人力资源这个行业的发展。

他认为一个企业的人力资源一把手对企业的组织发展、人才队伍建设、企业文化塑造影响深远、责任重大，是除了董事长和CEO之外，最有权力和影响力的核心高管之一。因此，在中国，优秀的CHO到底需要什么样的能力素质，才能胜任工作、产生卓越的绩效，是很多人都在关心的问题。“但就是这么一个重要的课题，在此之前，在中国几乎没有人进行过全面的、系统的、广泛而深入的实证研究。在国外，对人力资源从业者的能力素质早已开展。其中，以密西根大学商学院Dave Ulrich教授领衔的HR从业者的能力素质模型，以及以SHRM（美国人力资源协会）、IPMA（英国人力资源协会）为代表的HR素质模型研究占据了主流的声音，国际上很少能听到来自中国的声音，很少有人专门分析中国企业的CHO的能力画像。”

吕守升关于“中国CHO素质模型研究”是一项纯公益、实证型的学术研究项目，他为此建立了一个专门的研究团队，访谈国内最顶尖的CHO，并通过多种研究方法来抽取中国CHO身上的一些特质、比较国内外CHO能力特质的差异，以及中国CHO当前和未来所面临的关键挑战，通过这些基础研究方法来给中国的人力资源从业者提供一些能力素质的参考。

他希望在博士阶段的学习过程中，在不同老师的指导下，能够优化他的研究方法，将这个研究课题做到更能经得起挑战。“我希望我的研究能够回馈到自己所热爱的人力资源行业，对企业的推动能力提升有支撑作用，能够对中国人力资源管理体系打造、人才队伍的培养，具有重要的指南针作用。”

吕守升

PSL·巴黎九大高级工商管理博士2022级学员

高潜咨询董事长、创始合伙人

畅销书《战略解码》作者，“战略解码®”理论与方法的创建者、领航者，为不同企业主持过上百场的战略研讨会；

现任北京中外企业人力资源协会（HRA）名誉会长，CHO100（中国首席人力资源官100人）联合发起人和常务理事，京东集团专家顾问，中国重汽、全聚德集团等多家公司独立董事，国家科技部专家库成员；

曾任京东集团副总裁、金山软件高级副总裁、潍柴集团副总经理、亚信科技EMT兼高级副总裁，以及顺丰集团董事长特别顾问等角色；

原Hay Group（合益集团）全球“杰出”顾问；

曾为华为、京东、国航、华润等大型集团提供深度咨询服务，也辅导过创新创业型企业。