【创复盘】创客公社如何在大蓝鲸玩转“一键呼叫一克拉”

一场呼叫钻石的活动，几乎引爆整个南京城。从事件营销的角度来看，8家公司集体参与到整个活动之中；而从钻石的角度看，其中不乏各种爆点；但站在创业公司的角度，这反而是一场有效的热点营销案例。

倒计时：商谈方案落实只在60分钟以内

事件最初的牵引方为创客公社、通灵的陈云甫、与8天在线的张乐。整个南京城，很少会出现满城去玩转某个热点的事件营销，于是三方一碰头，便在一小时之内迅速成立了一支“一键呼钻”团队。

沉闷的城市总会被一种东西打破，因而集合三种元素的抢钻方案就出来了。我们起初立了三个事件标点：1）跨界企业参与；2）热点事件辅助，如这次的克拉恋人；3）南京互联网圈的一件热事。

三点标点一旦立完，牵引Uber的事情就顺理成章，而此次事件本身的关注点并不在于如何去送钻石，而是基于将此作为南京本土互联网与传统企业的一次有趣的结合为目的而建立起来的。

通灵通过此次事件也抓住了合适的转型时机，8天在线以送钻石的明星镖师护宝出现，创客公社全程跟踪此次事件。并且此次邀请到的天天买CEO仓翰林、快轮的创始人刘峰、枇杷派的COO周鹏以及车300的COO夏猛，均由创客公社力邀而来，四方融合成为此次全城活动的核心点。

南京本身具备参与感的互联网公司一直处在发展阶段，而从整个事件的节点来看，“一键呼钻”团队在产品设计阶段就意识到必须在朋友圈里形成刷屏风暴。

创客君一共盘点南京数十家互联网公司，活动方案提前10天，就已开始筛选，衡量事件营销的指标也就是三种：1）具备足够的C端影响力；2）具备智能前端产品的诱发力；3）在南京本土的细分行业里具备一定的优势。

事件营销：合适的节奏远高于活动的本身

引爆朋友圈，是此次活动的唯一要求，而计算朋友圈里人格取向则是较难的事情，8天在线的秦源在文案方面的设计共计10个版本，所以各位所见到的朋友圈的文案与H5均由数个版本提炼而成。

时间节点与节奏如下：

8月5日H5文案（8月5日－8月7日，H5与通稿推）

1）TESIRO、创客公社、8天在线、Uber，全城热推“一键呼叫1克拉”。

TESIRO克拉恋人明星同款钻饰将在8天在线的明星镖师全程护钻下，全城热送，江苏第一创投媒体全程热追踪，4家南京本土知名互联网公司CEO倾城而出，驾车陪护。

2）8月11日，中午12:00，钻石绕金陵，只为你守护。

2015年8月11日活动当日12点整，南京全城百万人只需点击Uber钻石键，就有机会获得来自TESIRO的1克拉钻石，这次我们决定玩“钻”全城！

这是南京本土第一次以珠宝撬动的百万人交互，南京本土第一次以全城活动凝聚南京互联网公司的首秀。

3）创客公社：力邀南京知名互联网公司CEO全程参与；8天在线：明星镖师变身“克拉使者”护送钻石。

8月6日图片文案（8月6日－8月8日，推）

TESIRO通灵：

1、全城热恋；

2、2015年8月11日 12:00 pm 钻石风暴来袭，为钻而恋人。

8天在线：

1、全城送钻；

2、2015年8月11日 12:00 pm 明星镖师护送，为你而闪耀。

创客公社：

1、全城追踪；

2、2015年8月11日 12:00 pm 全城CEO出动，为爱而倾城。

8月8日猛推H5文案 “一键呼叫一克拉-爱之集体告白”

8月1日－8月5日，创客公社联系南京多家知名的互联网创业公司，在其中洽谈时间与合适的参与场景。

8月6日－8月10日，“一键呼钻”团队从意识认知层面将朋友圈引爆分为三层过渡：1）事件报道过渡事件关注；2）H5与图片文案将事件关注过渡至热点关注；3）由最终的南京互联网圈的集体亮相将热点关注过渡至参与关注。

所以在此次营销活动中，所有都是由各方出力而成，特别是参与的4家互联网公司，支持了大量的精力与时间。从营销成本方面来看，此次热点营销除通灵投入数十万的钻石之外，传播方面的成本几乎为零。

8月11日：朋友圈被集体刷屏

当日数辆贴有南京互联网公司logo的车逐步扩散至南京闹市区各个街头。从12点开始，天天买CEO仓翰林自驾的特斯拉被“秒抢”了钻石，南京水游城首位幸运者产生。由于Uber提前开启了弹窗与钻石键，街头的围观者逐渐增多。为了安全起见，我们选择每个半点开启钻石服务，与之同时拍摄照片，速度传向朋友圈，瞬间朋友圈被集体刷屏。

CEO当司机，明星镖师送钻，全城巡游，特斯拉护送，四个热点在下午的两个小时几乎传遍全城，直至晚上创客君在打车时，司机还与我谈论集体去抢钻的趣事。

事件总结：对于营造事件跨界营销合作的三点建议

1、尽量选择志同道合的合作方，明确事件的责任取舍，无数创业公司期望与类似Uber这样的企业合作，但从合作本身而言，还是更多需要自身设计出优秀的方案，然后借助对方品牌露出即可。

2、跨界一定要先找好可跨界之点，组成临时团队，需要多方共同协力，在任何期间都不能丢下自己的队友。

3、提前梳理清楚各自的任务与安排，在活动之后，尽量做足复盘，对于事件中未照顾到的方面，趁着活动结束的尾期余热多多给予品牌露出。