被B站看上的男人！南京青年古琴演奏家凭国风二次元项目获6300万投资
【创客记】 No.107
文 | 创客公社 carl
2016年5月消息，以打造中国传统文化为基础的二次元文化产业公司南京米漫文化传媒 (以下简称“米漫传媒”)于今年3月完成 6300 万元人民币A轮和A+融资，投资方为君联资本、Bilibili和华熙集团。
米漫传媒成立于2015年1月，公司以原创古风音乐为突破口，重点聚焦中国原创古风音乐创作和艺人培养，同时打造一系列以“国风”为主题的线下漫展、大型主题音乐会。在本轮资本进入后，公司将围绕国风音乐向音乐平台、动画、漫画、游戏、影视等方向延伸，提供面向青少年用户的以中国传统文化为基础的泛娱乐文化体验服务。和一般的发展路径不同，米漫传媒在2014年年底接受了创新工场的1000万元天使投资后才成立了公司，开始布局二次元产业。
近日，米漫传媒创始人桂震宇接受了创客公社的独家专访。
当大家纷纷吐槽南京互联网人才和资源相对欠缺时，这位地道的南京80后认为，“北上广的资源你都可以谈回来，不一定非要植根在那个地方。南京是一个能孵化原点型企业的城市，虽然商业资源和资本没有那么多，但足够初创公司在这个地方生长。这也是我们一开始的初衷——在一个相对封闭的环境里把早期内容做扎实，因为内容才是未来安身立命之本。”
古琴和二次元不冲突
创客君没想到你竟是这样的高冷青年，快看我的迷妹脸
在大多数人看来，桂震宇实在很难和“二次元”搭上边。出生古琴世家、毕业于中央音乐学院、是古琴演奏家也是南京非物质文化遗产传承人……按照八点档电视剧走向完全应该是“迎娶白富美，走上人生巅峰，跻身社会名流”。不过这些三次元的标签并没有成为他脑洞的枷锁，“我是音乐学院毕业的，一直混迹在二次元领域，本身就比较有表演欲望。虽然我弹古琴，但性格和生活方式一定是按照现代人的审美标准处理事情，不会固执保守。”
在思维方式之外，米漫的定位也和桂震宇的经历有关系。米漫传媒前身是专注二次元音乐制作的独立工作室，自2002年起，以网络翻唱和国风填词出现在受众视线中，“做古风音乐工作室时，我负责整个团队的运营。当时我们还不知道哪些群体会喜欢古风二次元，后来慢慢发现整个领域的受众还是挺大的”。
官方数据显示，2014年至2015年米漫举办“古风音乐会”达18场，占整个古风演唱会场次的百分之七十，全年演出超200小时，现场人流近100万人次。目前米漫旗下拥有2500首歌曲版权，并成功和近百位二次元艺人签约。艺人微博累计粉丝超1000万人，专辑销售十余万张，且每年以超100%的态势增长。
不过，当下国风二次元仍然是个模糊的概念，加上市场仍在培育期，国内推广宣传欠缺，整个行业不免出现良莠不齐的状况，这也是桂震宇成立米漫传媒的原因之一，“我们的目标是成为一家传承中国文化的公司，让更多年轻人真正喜欢上现代的古代的东西，把国风二次元产业发扬光大。商业化不是最重要的，我追求的是商业化以后的那种感觉。”
融资？相比于钱更注重投资方资源
14个月，米漫传媒完成三轮千万级融资，背后为它“站台”的资本每一个都来历颇深，包括天使轮的创新工场，A轮的君联资本、Bilibili和华熙集团，基本确定的下一轮中更有巨头身影。从南京起步的米漫传媒为何如此受资本的宠爱？
虽然做二次元的文化，但一直以来米漫完全是三次元的打法。桂震宇介绍：“用二次元的思想打造二次元产业，肯定是死路一条。我们所做的事情一定是结合当今市场最流行的东西去做的：
事实上，一开始米漫并不是资本市场的明星，桂震宇曾拒绝过不少前来谈判的投资机构，“米漫一直处于盈利状态，线下活动、艺人经纪、包括游戏影视都是有很大利润的。其次当时我们不懂投资是什么，资本市场是什么概念，折腾了很久。米漫我是要一直做下去的，不可能卖掉它，所以对资本要求很苛刻，不会签任何对赌协议，也会要求他们不干涉公司作品的创作。”
桂震宇透露，米漫传媒已经基本敲定下一轮融资，“我们对钱没有要求，融资速度比较快，但进来的资本一定是对米漫的未来有帮助的，能够置换资源”。从创新工场、君联资本、Bilibili等机构和企业的投资布局及行业优势，不难看出米漫选中他们的理由。
今天的二次元，很像十几年前的中国摇滚乐
图为米漫传媒办公室
二次元是否还是小众文化？桂震宇引用了一个老教授说过的话：我们要考虑二次元怎么发展，未来是什么体量，看看中国现在的摇滚乐就知道了。古风音乐也好、COSPLAY也好，很像十几年前中国的地下摇滚乐。如今谁也不会说它是地下文化、小众文化了。
在美日等国，二次元早已是社会主流文化。美国有像迪士尼、漫威、DC这样的漫画公司，通过制作主题电影在全球疯狂吸金；邻国日本更是将二次元文化发挥到极致，一切皆可二次元化。腾讯集团副总裁程武分析说：“二次元之所以兴起，离不开每个时代青年人的文化选择。二次元经济时代的三大趋势，分别是从小众走向大众，突破次元壁和用户行为成为内容本身。”
在国内，这样的市场正在蓬勃发展。据了解，目前国内核心二次元用户人数接近两亿人，泛二次元用户接近3亿人，核心二次元人群中80%在28岁以下。Bilibili执行董事陈睿曾对二次元潜在的市场份额有过预估——1000亿美金。
对这个迅速兴起且竞争趋向白热化的市场，桂震宇分析了米漫的优势，“我们更多的是平台化发展。我了解了一些发展不错的二次元公司，他们相对来说更垂直，做的可能是我们所有业务线里的一支。另外米漫走二次元女性市场，之前在广州举办的动漫音乐节上，现场超过75%都是女孩子。”他特别纠正了行业内一个概念——ACG文化等二次元文化已经是非常过时的概念了，严格来说二次元应该是ACG+X，这个X代表着所有新兴文化的进入。“所以我们的能量第一来自泛二次元平台布局，第二来自于泛二次元的女性市场。”
在目前的古风圈，米漫处于相对垄断的地位，一定程度上充当着这个垂直领域开拓者的身份。虽然桂震宇觉得一直很顺，但困难依然不可否认，最让桂震宇头疼的是从工作室转型到公司时团队成员角色的变换，“从爱好者变成创业者，要担负起一个公司的生存，这对于我们来说是一件蛮难的事情，因为所有人都要重新梳理职业规范和目标，知道自己的责任是什么。大家都是一路走过来的朋友兄弟，你要割舍掉很多感情做出取舍。”艺术家到企业家，并不是一个容易的事情。
曾经，米漫的第一场音乐会在北京的麻雀瓦舍，一个很小的livehouse举行，那个时候桂震宇的梦想是，“总有一天我会把古风音乐带到北京人民大会堂、带到鸟巢、带到国外”。
今年9月，他的这个梦想即将实现，米漫将在鸟巢举办大型国风主题演唱会，用实际行动让大众真正了解到古风音乐及其背后所代表的中国传统文化。市场的回馈是热烈的——1月6日晚8点开始售票，当天淘宝售票通道开启一分钟内售出3000余张门票。截至当天晚上12点，销售总额超300万元。到目前鸟巢演唱会门票70%已售出，累计票房近800万元。
本文作者：carl，创客公社专栏作者
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