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4000余万B轮融资,89年软萌妹子身兼霸道总裁,欲打造互联网女性视频第一IP!

2016-05-27 江苏第一创投媒体 创客公社


▲ 陆婷婷说:“我不是一个艺术人,却是一个有很多艺术细胞的商人。”


创客记丨No.109

文 | 创客公社 张小逸


今年1月,《康熙来了》在众多粉丝的泪眼中退出了荧屏,观众也都在期待下一档“康熙”级别的综艺节目在哪里。

 

而在荧屏背后,有一个人的名字不得不提,他就是台湾“金牌制作人”孙乐欣。

 

3月,孙乐欣宣布加盟上海兰渡文化传播有限公司,并担任兰渡旗下王牌节目《深夜蜜语》第四季《XY研究院》的总导演。


作为台湾综艺界的大咖级制作人,这是孙乐欣首次来内地发展。除此以外,加盟《XY研究院》的还有知名的湖南卫视团队。很多人因此将目光放在了这个在大陆女性圈内小有名气的综艺节目上。

 

这档节目的缔造者,是出生于1989年的陆婷婷。这个狮子座姑娘,爱看电影爱养狗,也和普通女孩一样喜欢着宋仲基。


作为兰渡文化的创始人,生活中的她看起来既萌又软,对答中最爱说“对的”、“亲爱的”和“好吖好吖”。但工作中的她却是十足的霸道总裁,据说发起飙来威慑力十足。

 

兰渡文化起步于2014年6月,只用了17个月时间,便从100万天使轮融资走到了4000余万人民币的B轮融资。旗下王牌节目《深夜蜜语》前三季全平台总播放量也已经接近8亿。

 

创业初期,曾有北京导演讥讽她:“拍片子需要阅历和积累,你凭什么?”当时的陆婷婷沉默不语。如今,她已用事实证明没有背景的年轻人也可以拍出好片子。

 

“准”90后归国创业,瞄准女性视频市场

 

作为“准”90后,陆婷婷于2011年毕业于浙江大学新闻学系,并赴美国PEPPERDINE读硕士。在美期间,她曾担任美国万通投资控股集团总裁助理,并联合创办了美国南加州影响力最大的孵化器Plusoou,担任营销总监。


2013年初,回国后的陆婷婷创立了上海兰渡投资咨询公司,从事新媒体投融资与文化公司并购、影视产品国内海外出版发行等。



▲工作中的陆婷婷总显出超越同龄人的成熟

 

在创业的过程中,陆婷婷发现网络上大量的自制节目都是从男性角度出发,并为吸引男性目光而设立的。

 

“比较知名的《晓说》、《万万没想到》以及《罗辑思维》都是典型的面向男性群体的节目。”在陆婷婷看来,互联网市场上男女性别比例几乎相当,但优质的女性网络节目和网络剧内容十分稀缺,女性视频市场隐藏着极大的空间。

 

2014年5月,通过一次众筹活动,陆婷婷拿到了由雷雨资本领投,老鹰基金和张谦等个人投资人跟投的数百万元天使投资。由此,她创立了兰渡文化,并着手打造《深夜蜜语》。

 

“每个女孩的成长过程中或多或少都有一到两个好闺蜜,能陪你哭、陪你笑、陪你分享心事。”陆婷婷表示,《深夜蜜语》的初衷就是要做所有年轻女性的好闺蜜。

 

刚做节目那会,设施条件都不如现在,第一个demo是她熬了两个通宵完成的。“当时在郊区一个很偏僻的剪辑房里,我就这么盯着它制作完成,感觉像看着自己家孩子出生一样。”



▲ 《深夜蜜语》已成为兰渡旗下的王牌节目

 

2014年11月19日,兰渡文化拍摄的女性成长脱口秀《深夜蜜语》登陆了优酷土豆等视频大户。节目共12期,每期片长8—10分钟。内容囊括绿茶婊、极品室友、极品前任、暖男等热门话题。

 

上线当日,优酷土豆播放量破百万。虽然没有明星阵容,但接地气的内容与形式依然为节目赢得了众多粉丝。截止到目前,《深夜蜜语》的前三季总播放量已经接近8亿次,成为兰渡文化名副其实的王牌节目。

 

B轮融资到手,全链条打通商业模式

 

2015年1月,陆婷婷通过朋友介绍结识了青松资本创始人董占斌。《深夜蜜语》的火爆让董动心不已。不久,“开心麻花”团队的投资方荣正投资也主动找来。当月,“兰渡文化”获得1000万元A轮融资,出资方为青松资本、荣正投资。

 

2015年12月,随着《深夜蜜语》的持续发酵,兰渡文化又收获了来自金浦移动互联基金4000余万元人民币B轮投资

 

陆婷婷表示,这一轮融资将主要用于内容平台的搭建。兰渡文化将会签约三四十个工作室,从中选出行业内比较优质的导演、编剧进行网剧的合作。还将与一些游戏公司合作,做一些内容营销、影游互动的尝试。


目前,兰渡文化已将四大网剧+九档热播节目的规划提上日程。今年,将重点打造两到三档大型综艺。



▲ 对于兰渡的商业模式,陆婷婷有着非常清晰的规划


“男友为何不愿意在朋友圈秀恩爱?”

 

“男生为什么都喜欢林志玲?”

 

这些让普通女生百思不得其解的问题都将在《深夜蜜语》第四季《XY研究院》得到解答,作为全网唯一一档定位为研究男人,提高女人爱商的节目,虽然还未开播,已经让大批粉丝雀跃不已。

 

除了孙乐欣加盟了制作团队外,湖南卫视的主持人乐嘉也将担当《XY研究院》的主持,很多人对于陆婷婷是如何搞定了这样的豪华团队充满好奇。

 

“每一个制作团队,都有着做出一个好节目的情结,女性情感话题也是他们擅长并且感兴趣的。”陆婷婷通过与《康熙来了》及湖南卫视方面团队的反复沟通,最终以诚意打动对方,“当然,也在期权方面进行了一定的绑定”。在陆婷婷看来,踏踏实实做出一档好看的节目才是她最终的追求。

 

虽然去年项目整体并未实现盈利,但陆婷婷对于兰渡文化今年的营收情况充满信心。

 

“我们目前的盈利模式以广告为主。”陆婷婷表示,兰渡已与欧莱雅中国、DQ等大品牌达成合作,接下来,还会在付费观看、艺人经济、内容授权以及EPR运营等方面做商业化的尝试。

 

此外,他们也试水与电商进行自有品牌的合作,进行电商导流。《深夜蜜语》的同款玩偶、暖手宝等周边产品也在陆续开发中。“2016年预计的营收额在3000—4000万元左右。” 

 

从网红入手,向优质IP进发

 

相比于市场上的其他影视公司,陆婷婷认为兰渡最大的优势集中在她个人与团队两个方面。

 

“我最大的优势,就是我自己并不是做这一块的。”并非知名导演,也不曾做过编剧,更不是什么知名自媒体人的陆婷婷却因为有过投资经历,能很清楚地把握商业模式与发展思路。为此,她也自我总结——“我不是一个艺术人,却是一个有很多艺术细胞的商人。”

 

目前兰渡文化的团队已有50多人,分为广告部、运营部、内容部、艺人部等几大部门。

 

 ▲ 兰渡文化的团队正在日益壮大


人数最多的内容部,从策划到编剧、脚本、拍摄、发行、制作、后期包装都由90后的员工组成。陆婷婷颇为满意地介绍道:“他们每个人都有独立制作一档节目的能力。”

 

今年,兰渡文化启动了自己的“艺人项目”。

 

陆婷婷透露,近几年影视行业不管是互联网还是传统渠道,都是鲜肉当道,谁家有霸屏的艺人谁家就能火,“我们希望兰渡今年的艺人中能出现下一个宋仲基。”

 

兰渡文化目前旗下有近十位的全约艺人以及近二十位的代理艺人,大批符合当下年轻人口味的小鲜肉以及网红出没。

 

在见惯了美女与帅哥的陆婷婷看来,所有的网红都需要强大的内容作为支撑。“网红不可能单枪匹马地走下去,每一个网红背后都需要一个专业团队。”

 

陆婷婷坦言,在当下,仅仅是高颜值已经很难成为网红了,只有创意的内容和绝对的个性路线才走得通。“所有网红都要有硬本事。”

 

《深夜蜜语》无疑是陆婷婷手中最具价值的IP。“我也有一个电影梦,我希望能把《深夜蜜语》打造成中国版的《欲望都市》,将它搬上大荧幕。”

 

去年下半年,开心麻花的首部电影《夏洛特烦恼》上映两个月,最终以超14亿总票房收官。随着IP说法的兴起, 一批由小说、影视、音乐、游戏改编而来的作品正在疯狂捞金。

 

此时,也有越来越多的人开始对IP热抱有质疑的态度。究竟什么样的IP才能算作是优质IP?对此,陆婷婷给出了她的答案。

 

“真正的IP是包含内容与人两块的,只有将内容与人捆绑起来,才可能塑造出一个有生命力的IP。”

 

她坦言,这也将是兰渡未来发展的大方向。


文 | 创客公社  张小逸

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