融资数千万，这位骨灰级创业者不怕巨头不烧钱， 财税领域3次创业3次成功
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【创客记】 No.111
文 | 创客公社 Carl
编辑|创客公社 皎洁
5月27日，财税SaaS服务提供商云帐房的产品2.0版本新品发布会在上海金茂君悦大酒店如期举行，发布会现场座无虚席，同时在微信群全国直播，线上近3000人观看。
同一天，全国最大的传统财务软件提供商在上海另一处召开发布会，双方一个挑战一个迎战，“论剑”上海滩。
无论是传统财务软件巨头的直面宣战，还是新兴创业公司之间的PK，过去两年里，财税垂直领域的竞争远比上述画面激烈得多。最直观的是，大账房、e代账等创业项目获得大额融资，金蝶、用友等传统巨头纷纷试水。在这股浪潮中，从南京起家的云帐房走在了互联网财税服务的第一梯队。
2015年3月，云帐房成立，定位为一款应代账服务机构和小微企业真实需求而生的产品，它为代账公司做账提供服务，使小微企业凭证采集处理自动化并实现财税一体化。云帐房平台自动化程度达到95%，帮助代账机构提高4倍以上的效率。
同年5月，云帐房获得AA资本600万人民币天使投资。2016年4月，云帐房完成中路股份领投，AA资本跟投的数千万人民币A轮融资。目前云帐房已经合作超过500家财税服务机构，拥有超10万个企业注册账户。
这是60后创业者薛兴华的第三次创业。90年代从税务系统“出走”，他的每一次创业都和财税密切相关。不过，这是他第一次尝试在互联网领域“折腾”。有经验有人脉，然而这位“互联网移民”何以在“互联网原住民”部落里厮杀取胜？且看创客君独家探访。
三次创业不离财税
“连续成功创业者”是薛兴华身上最显著的标签之一。在成立云帐房之前，他有过两次创业经历。“1994年第一次创业，当年市面上几乎没有什么财税软件，我们做企业所得税的财税一体化，通过引导式采集基础数据，该项目最终被用友并购。第二次创业在2006年，这个时候财税软件已经比较普及了，我们做全税种财税一体化和集团税务管理，这个公司被金蝶收购，之后我担任金蝶税务事业部总经理。”
在财税行业工作十多年的他发现这个行业有几个痛点亟需解决：
1、一般代账公司的财务工作集中在每月6号到15号，报税都依赖于纸质票据，整体工作效率和工作分配不均衡；
2、整个代账行业的从业人员水平非常低，国家有3000万家实体企业需要会计，而真正从学校毕业的专业会计大概不到400万，且很多人不具备独立执业的能力；
3、代账行业增值能力比较差，这源于大量的从业人员都在做基础服务，几乎没有对数据的开发应用，因此错过对企业个性化服务的机会。
所以，传统的会计电算化在效率和便捷方面远远不能满足代账服务机构的需求。
于是，2015年，随着电子发票、网络发票、财税一体化和“互联网+”概念的普及，带着“三个痛点”，薛兴华开始了第三次创业——云帐房。
“财税一体化、财税自动化这两个方向是创立云帐房之初就明确下来的。”薛兴华说，“它们一方面解决了传统代账公司的效率问题，另一方面也能提升社会对这个行业的评价，行业标准化以后服务质量和形象都会得到提高。”
目前“云帐房”软件在发票的采集部分基本实现自动化，系统在抓取这些数据后会自动记账、计算税表和报税。同时数据精准率远远高于比手工输入，并且在系统内固化标准了财税准则，把财和税有机结合起来。
在刚刚发布的2.0版本中，云帐房以“财税一体+自动化”理念为核心，财务凭证自动化程度进一步提高，同时对财税产品架构进行了模块化的拆解，使会计能够在初始化的设定中自行调整做账流程和科目，减少60%的学习和适应时间。
不烧钱，选择投资机构要抵制诱惑
前两次创业都是薛兴华自掏腰包，第三次创业薛兴华才开始慢慢接触投资机构，所以，他切身感受到整个创业大环境的确在变好。不过，资本的诱惑与陷阱也时刻存在。
事实上，除了AA和中路外，大部分知名的投资机构薛兴华都有过联系，“有的说要投美元，考虑到财税毕竟和国家经济有关，要是公司规模扩大了，外资会有限制；有的投资机构中意直接为企业用户服务的互联网公司，我们考虑做直客比较重，公司规模难以扩大，最终还是坚定选择为专业机构提供服务这个方向。”
薛兴华更有感触的是，在企业迅速发展、体量膨胀的过程中，不断学习的能力和坚强的心态很重要。从0到服务超过500家代账机构，10万多家小微企业，这中间经历最大的一次波折是，“1.0版本发布以后注册账户很快增长到5万多个，这个时候系统架构和业务覆盖不足的问题就暴露出来了。我们第一时间停止了推广，花了4个月时间去更新迭代产品，测试性能和稳定性。做这个决定是非常痛苦的，因为当时大家都在炒概念，你既要把产品做好，又要抵抗外界的干扰。不过做这样的决定也是对客户负责任，你的产品必须真正为客户带来价值。”
或许是因为多年的阅历，或许是因为过去几次创业都很成功，较之多数年轻人，这位骨灰级创业者在资本冷热交替间淡定了很多，同样，对商业模式的判定也更清晰更坚决。
从开始创业至今，云帐房从未通过烧钱去博取客户的青睐。薛兴华表示，此次A轮融资的钱大部分都会投入到研发上去，“大家都在讲免费，我们是收费的，而且还是按照实际上线的企业数向代记账公司收取费用。商业的本质要靠产品，你的产品要是能为企业带来价值，他们是愿意掏钱付费的。免费一定是价值不够。不回归到商业本质，你所做的事情最终会归零。”
不恐惧传统巨头，更关注创业公司
去年，老牌软件企业、也是薛兴华渊源颇深的老东家——金蝶软件称将投入10亿元到“账无忧”项目中，这是一个完全面向小微企业的财税产品，通过整合代账公司端与企业端，形成生态系统。
面对传统企业与“互联网+财税”的嫁接，薛兴华颇为淡定，”我并不恐惧这些传统巨头，
一是我对他们是有一定了解的，在金蝶我工作过四年，对他们的机制很了解；
第二，和互联网创业公司不同，传统公司去做这项业务仍然是一个单元在做，不可能倾尽公司所有的资源在互联网项目上，他们强调的是运营平台；
第三，像金蝶、用友这样的传统软件企业电商化方向上没有大的进展，只是从过去的纸笔记账变成了电脑记账，仍然需要职业人员去判断，没有本质变化。”
相反，让他最为“忌惮”的反而是创业公司，因为他们专注做这一件事情，而且很有战斗力。这才是他真正关注的对手。
这个细分领域近年来的火热给了薛兴华机会，也让他很有紧迫感，“现在创业环境越来越好，要保持快准狠的节奏才能长久走下去”。
所以，尽管已经搬到新办公室好几个月，偌大办公室里却连布置一个LOGO的时间都没有。然而，不管过去经验多么丰富，创业的征途上仍然会有一个个让人猝不及防的坑。
在采访中，这位经历了新中国三次创业浪潮的资深创业者透露了他“踩”过的最大的坑，“建立公司架构和选择初期合伙人非常重要，从一开始对投资人、合伙人的选择就要规范，包括对公司架构、员工期权都要有比较周全的设计，不能凭感情用事，这是我多花了400万买来的教训。”
在成立之初，云帐房没有过多在资本市场上宣传自己的产品。薛兴华认为，“财税市场刚开始火起来，投资人肯定搞不明白，我的想法是等市场成熟，投资人明白这个概念后再去进行品牌宣传。”从容背后，是小小的狡黠。
文 | 创客公社 Carl
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