独家专访 | 元禾原点Portfolio-他们致力于成为境外自由行S2B领域的top1
编者按
近日，懒猪行获得了由元禾原点、博将资本联合投资的千万级人民币首轮融资。这笔投资，距离颜鸣（现任懒猪行CEO）、张龙（现任懒猪行CMO）、吴晓龙（现任懒猪行COO）三人搭伙创业，已经过去了4年。“创业之初，我们就有一个原则，就是不做不融资就会死的项目”。近日，在第六届东沙湖杯“千人计划”创业大赛杭州复赛上，懒猪行成功入围TOP5名单，吴晓龙接受我们专访时如是说。<点击文末阅读原文也可以报名参加大赛哦~>
“你在旅游时最希望收获的是什么？逛？吃？逛吃逛吃，这与懒猪的形象特别贴切，当然，我们也期待可以成为风口上飞起来的猪。” 这是懒猪行品牌形象的由来。
懒猪行是专注境外自由行碎片化产品的供应链2B项目，产品包括了除大交通机票和酒店以外的当地所有碎片化产品（即当地玩乐）。做法是当地直营点和战略合作的混搭，既采购现成的旅游产品，也自己生产、加工产品，未来致力于成为各类旅游B端的OEM代工厂。
不融资不会死
不做不融资就会死的项目，要求懒猪行要能保证自己有盈利能力，在生存的情况下求发展，这一点，懒猪行做到了。过去几年，懒猪行连续3年平均同比增速超100%，年净利润从2015年近150万元到2016年的超400万元，预计今年可以突破1000万元。
创业至今，吴晓龙见过很多VC，包括投资经理和合伙人，他们来自北京、上海抑或杭州，有的想拼命杀价，有的爱理不理，各种类型都碰到了。“但我们不慌张，因为我们有盈利能力，我们就想找一个实力不错，在资源或者人脉上能帮到我们的VC。”吴晓龙认为，现在的融资，资金是一个考虑因素，但更多的还是资本对于项目发展的推动力。
日前，元禾原点和博将资本联合投资了懒猪行，这是懒猪行收获的首轮融资，计划用于新目的地的扩张和团队扩充。当下，懒猪行主攻泰国市场，未来会开拓更多东南亚或中欧市场，挖掘优质海外目的地旅游资源提供给国内消费者，提升旅游行业服务质量和消费体验。
“我们是在综合考量之后，选择的元禾原点和博将资本。”实力、背后的资源以及对项目的支持力度，是懒猪行挑中他们的原因。
“我们看好懒猪行的核心团队。”元禾原点杭州基金合伙人王斌在接受我们采访时表示。懒猪行核心团队有近20年的旅游行业经验，业务开拓以及落地执行能力很强，能够深入到海外目的地一线，且把对产品和服务资源的深度把控视为核心，公司在发展过程中表现出了优秀的成长性，也收获了良好的口碑。
王斌告诉我们，在原有泰国市场的基础上，2017年上半年，懒猪行还尝试开拓了马来西亚市场，并取得了不错的表现，这更坚定了元禾原点投资懒猪行的信心。元禾原点杭州基金于2016年初成立，以投资长三角地区TMT方向A轮之前的创业公司为主，方向包括电商新零售、企业服务、大数据、消费升级、互联网医疗、文创等。
当下的融资，机构和项目之间的选择不再是单向。投前对项目未来潜力的深度挖掘和探讨，双方之间的博弈这一过程，可能会发生很多故事。而一旦牵手成功，双方则会奔着越来越好这样的目标前进，资源、渠道、人脉……各种力量一起助推企业发展。
在参加完创业大赛的当天，吴晓龙就参加了元禾原点组织的一个线下聚会，认识了它的另外一家被投企业。“我们专注出境自由行，他们是户外体育+旅游，双方沟通得不错，还在继续探讨深入合作的可能性。”吴晓龙说。
吴晓龙代表懒猪行于“千人计划“创业大赛路演现场
懒猪行在杭州基金的整个布局中属于消费升级类项目，也是传统旅游行业利用互联网技术升级改造的代表。因为能够深入到海外目的地一线，提供优质的旅游产品和服务，懒猪行正在与元禾原点投资的旅游行业分销平台展开合作，以拓宽销售渠道，未来，它们也会与元禾原点投资的企业服务和大数据公司展开合作，进一步提升企业服务质量。
S2b模式
随着互联网流量红利的逐渐消退和消费者对旅游体验要求的提升，互联网旅游行业逐渐回归到以产品和服务体验为重的时代。懒猪行为国内出境自由行游客提供当地优质的碎片化旅游产品，解决了供应端的问题，与此同时，它们通过GDS系统和内部IT系统，实现高效的用户下单交付体验，为未来服务小b端做好了准备。
懒猪行的口号是打造境外自由行S2b供应链TOP1，这其中的S2b模式，是阿里巴巴合伙人、总参谋长曾鸣在3个月前提出的。他认为，在未来五年，S2b是最有可能领先的商业模式。
S 是一个大的供应（链）平台，大幅度提升供应端效率。未来五年会先形成一个平台。b是指的一个大平台对应万级、十万级甚至更高万级的小 b ，让他们完成针对客户的服务。
S2b 的创新模式，更完整的表述应该是 S2b2c，是 S 和小b 共同服务 c，c是指 customer ，而不是特指 consumer。
好的生意必须拥有定价权，要么掌握终端客户，要么掌握核心资源。“我们不是简单做一个中间商。”吴晓龙表示，懒猪行在海外目的地有自己的生产和加工能力，可以做到对资源端的掌控，这也是各大OTA选择懒猪行作为供应商的原因。
举个例子，在携程、天猫等平台上销售的当地玩乐产品，店家得到一个订单后，是交给当地公司去接待，赚取的是其中的差价，这就是传统的渠道模式。而懒猪行的做法是，针对日游类产品，配备自己的车辆、司机、导游，自己经营，一来可以控制成本，二来对于服务质量有绝对的把控。此外，懒猪行也在天猫开设了店铺，通过这个窗口，可以了解到客户对现有产品的反馈和未有产品的期待，做到能根据
国人喜好反向在当地开发新产品。这就是懒猪行的生产能力。
而加工能力则指的是针对标准化的商品，比如说门票，可以加在日游类产品当中，或者加上酒店接送等其他附加物品，是对原有产品的升级加工。
“我们是以互联网的思维来布局，以农民工的心态做事”。在吴晓龙看来，他们所作的事情，不是简单地购买资源，而是在现有情况下组合产品，进行生产加工，这种模式下，更需要的是对市场的充分了解和对行业发展的领悟。
沉下心做事
吴晓龙并不担心团队对于行业和市场的洞察和理解会有问题。
当初决定创业，源于颜鸣、张龙以及吴晓龙三人的一次泰国自由行。颜鸣和张龙是同事，两人在旅游行业从业十余年，吴晓龙和张龙是初中同学，一直保持着不错的关系。这趟自由行他们三人感受颇多，无论是颜鸣和张龙从旅游从业者的角度出发思考，还是吴晓龙从自由行游客的角度出发思考，他们都觉得出境自由行大有可为。
的确，随着社会不断发展，人们的生活水平、消费水平得以提高，旅游消费习惯也在发生变化，从跟团游到自由行，甚至从旅游模式向度假模式的转变，出境自由行成为旅游行业快速增长的一块市场。在供应端，海外有大量优质的旅游资源，将海外优质旅游资源更好的提供给国内消费者，这对于懒猪行来说，是一个很好的发展契机。
2014年前后，他们的创业之路正式开启，租住在一个不到10平方米的办公室，靠手写运单起步，但所幸发展不错，不到一年，办公室就换了3次。
创始团队中，颜鸣和张龙是来自旅游行业的资深大咖，吴晓龙则有着20多年酒店服务行业的背景，后来加入的崔小飞（现任懒猪行VP）和刘远程（现任懒猪行CTO）则有着互联网技术背景，囊括70后的阅历和稳重，80后的务实和勤劳，90后的创新和激情，他们为着同一个目标走到了一起。
从2015年成立南京旅趣、收购卓越，2016年确定B2B为主线的海外自由行发展战略，着手S2b战略落地工作，直到2017年启用S2b新品牌懒猪行并收获元禾原点、博将资本联合投资的千万级融资，一路走来，吴晓龙觉得他们最重要的一个特质，就是能沉下心来认真做事。
旅游行业并不轻松。比如项目起步阶段，作为创始人需要了解当地情况，他们每天都要步行10多公里走遍大街小巷，深入实地探寻信息，摸透了泰国的旅游资源，熟悉当地的程度可以形容为连泰国的出租车司机绕路都绕不过他们。
目前，懒猪行国内团队有120余人，在泰国当地也设立了分公司，未来，在新目的地开拓的同时，团队扩充一事也已提上日程。“有和我们一起创业的激情以及做事的态度，这是最重要的。”吴晓龙说。
====批量种草 良心推荐===
<< 滑动查看关注二维码 >>
▼点击下方阅读原文报名参加“千人计划”创业大赛