孙涛勇：移动互联网下半场的机会在哪里？

移动互联网进入下半场已成为行业的普遍认知，流量红利消失的下半场，新的商业机会何在？3月10日，微盟创始人兼CEO孙涛勇在“同心 助梦”第四届微盟全球代理商大会上表示，虽然移动互联网流量红利期已经结束，但是移动互联网商业化流量才刚刚开始，企业级服务、广告和金融将是移动互联网下半场的三大机会点。

• 移动互联网下半场流量红利消失

孙涛勇谈到，企业的发展与宏观经济密不可分。在当前中国整体经济条件下，传统企业实体经济增长缓慢，移动互联网行业也迎来拐点：流量红利消失，无论是创业公司，还是互联网巨头，都感受到了流量获取成本的增加。

• 商业化流量将进入红利期

“虽然移动互联网流量红利期已经结束，但是中国移动互联网商业化流量才刚刚开始。”孙涛勇解释说，所谓商业化流量，就是付费流量。移动互联网的上半场，企业依靠免费的流量获得红利，然而移动互联网的下半场，付费流量将成为主导。

他认为，我们经历了从WSO（微信社交优化）利用微信规则寻找免费流量的时代到WSM（微信社交营销）付费营销和付费流量时代的转化。

孙涛勇判断，商业化流量才刚刚开始，未来谁能真正掌握和利用好商业化流量，谁就能成长起来。

微盟创始人兼CEO孙涛勇先生现场发表演讲

• 移动互联网下半场的三大创业机会

孙涛勇认为，经历了四年的发展和变化后，移动互联网新的创业机会已经展现在创业者面前。

首先是企业级服务。今天的中国处于移动互联网的下半场，大量的企业在思考怎么通过优化组织发展、管理、效率来提高核心竞争力。他认为中国所有的企业都将会经历这个阶段：不断通过精细化的营销、管理来提高行业竞争力。企业通常把软件分为前台、中台和后台。后台是支持系统；中台协同与业务相关企业内部系统。微盟一直处于前台，即企业与客户沟通。微盟的SaaS的优势在于大量企业客户的粉丝、会员甚至数据沉淀在我们的平台，微盟处于企业的最前端。中国目前都是轻管理重营销，当掌握企业客户入口时，未来切入中后台会更加容易。所以企业级服务是非常不错的创业机会。

二是社交广告。在流量向移动端和社交平台聚合的今天，企业广告预算从纸媒、电视等向移动社交广告倾斜，越来越多中小企业借助微信等社交平台传播品牌声音，移动社交广告爆发式增长。社交化的商业红利才刚刚开始，移动社交广告将是下一个增长点。

三是金融。中小企业是经济发展的重要力量，然而，由于多种原因，很多中小企业因为融资困难而影响发展。面对中小企业的融资需求，2017微盟将重点发力小贷业务，帮助中小企业解决融资难题。

• 微盟新愿景：让商业变得更智慧

微盟的新愿景是让商业变得更智慧，让中国所有中小企业的管理和营销更加智慧。孙涛勇提出，中小企业面临的三个难点：管理乱，没有流程制度；营销差，不懂做营销，不懂如何精准获取客户；融资难，中小企业很难从银行贷到款。微盟要帮助企业特别是中小企业解决管理、营销、融资三大难题，让一切商业变得更加智慧，更加简单，微盟的使命能够让传统企业向移动互联网转型升级，让商业变得更加智慧。

微盟创始人兼CEO孙涛勇先生现场发表演讲

• 微盟：启动百亿计划

孙涛勇特别提出，微盟今年将重点启动“百亿计划”，打造100家市值过亿（收入5000万以上或者净利1000万以上）的公司，微盟将从合作伙伴中扶持出100位“百亿俱乐部成员”，帮助他们成长为当地最有影响力的企业级服务商。

以下是微盟创始人兼CEO孙涛勇先生现场演讲实录（内容有删减）：

今年是我们举办代理商大会的第四年，每一年我都有不同的感触，每一年微盟都在发展变化，感谢长期默默坚守、信任和支持的代理商们，谢谢大家！

四年，中国的移动互联网发生了巨变。四年前，微盟创立，当时也是移动互联网最顶峰的时候，微信营销市场火爆。四年后的市场发生剧烈变化，整个中国大到宏观经济，再到移动互联网都发生了很大变化，所以我今天主要分享当前环境下的移动互联网格局以及新时代的创业机会。

中国移动互联网进入下半场。

首先从宏观经济来看。目前中国经济处于下行阶段，资本市场在剧烈震荡，资本寒冬让创业公司生存艰难，2016年创业环境总体来说十分严峻。

其次移动互联网流量红利消失。从用户角度来说，四年前移动互联网无论是APP还是微信都在爆发式增长，但我们发现移动互联网用户数基本不增长，无论是三、四线城市还是身边的父母、亲人，都已经使用智能手机，移动互联网用户规模正趋于饱和状态。

从流量角度来说。经历过PC互联网时代的人都知道，PC互联网时代企业的网站和服务以web形式呈现，所以用户可以轻松地从一个网站跳到另一个网站，流量其实是分散的。移动互联网时代，流量会特别向少数垂直的APP聚焦。微信占据了大部分的流量，它就像一个流量黑洞，不断吞噬其他移动流量。

我们可以看到微信的月活用户数与其他的应用相比，差别不是一倍两倍，用户对微信的使用时间超过了一半以上，所以移动互联网不仅是流量而是时间，抓住了用户的时间就抓住了大把的用户。微信的流量不仅是6.8亿的月活用户，而是其他移动互联网流量的总和。在移动互联网时代，流量红利已经逐步消失，大部分流量集中在几个垂直巨头APP上。

移动互联网的商业化流量刚刚开始。

所谓商业化流量就是付费流量。在搜索引擎时代，获取流量最常用的手段就是SEO，个人站长通过不断优化搜索引擎提高网站流量。在今天的微信营销或者说移动社交时代，很多自媒体也是在利用平台规则、优质内容、诱导分享等获取免费流量，这与搜索引擎时代的SEO基本是一致的，个人自媒体就像搜索引擎时代的个人站长。从2013年微信的爆发到现在，我认为还处于早期利用微信流量红利的阶段，大部分企业并没有大量投入商业化流量。

在早期搜索引擎时代，2008、2009年百度对搜索引擎流量特别是SEO规则进行调整，很多站长遭到降权，失去了很多关键词的排名，导致网站流量降低。反观微信营销时代，很多个人自媒体利用微信规则漏洞进行诱导分享导致账号被封，其实这和搜索引擎时代个人站长被降权是一样的道理。所以2008年-2009年百度对搜索引擎的流量进行了非常大的调整，通过不断提高竞价位置，逐渐把免费流量变成付费流量。

再看移动社交营销时代，我提出了两个关键词：我们经历了从WSO到WSM的时代。所谓WSO，指的是微信社交优化，更多是利用微信规则寻找具有红利的免费流量，而WSM指的是微信社交营销，更多的是付费的营销与流量。

我认为，2016和2017年是微信社交流量商业化的转折点，从以前免费的WSO流量转移到付费的WSM流量，可以看到腾讯社交广告的增长每年都有巨大飞跃，但是同时，尽管微信活跃用户数与Facebook处在同一个量级，但两者广告占比仍有很大差距。2016年Facebook的收入是240亿美金，社交广告占了近90%，腾讯去年社交广告的收入接近200亿人民币，仅占整个腾讯收入的10%左右。可以看出腾讯社交广告未来还有很大增长空间。所以商业化流量是非常大的红利，中小企业要抓住这一部分商业化流量。但商业流量并不意味着企业未来会买不起流量，无法生存，而是谁能真正掌握和利用好商业化流量，谁就能成长起来。可喜的是，中小企业在整个社交广告的增长、活跃度或是持续度都是非常喜人的，具有非常强劲的增长动力。

也就是说，商业化的流量才刚刚开始，任何东西都是此起彼伏，移动互联网的流量红利确实在逐渐消失，如果这一波商业化的流量大家能利用好的话不仅可以帮助客户企业成长，也可以帮助自己成长。

移动互联网的下半场，创业机会在哪里？

我相信这是大家最关注的问题，四年前大家看到了新的一波红利，比如微信的红利，四年后的今天我们发现很多红利正在消失，那么四年后的红利又在哪里？

第一个创业机会是企业级服务。也就是SaaS。微盟软件也是Saas，是归结到企业级服务里的。王兴有一个分享，叫做企业发展三段论，所谓三段论即每个企业的发展都会存在三个阶段：市场驱动、领导力驱动和创新驱动。从四年前到今天，我们是处于市场驱动发展的阶段，所谓市场驱动就是红利驱动，四年前大量的中小企业都是主动上门，因为他们对于微信营销的欲望非常强烈，甚至不需要销售上门拜访，这就是市场驱动发展。因为有市场红利，就会有大量的竞争对手，无论是谁参与到这个市场，公司、产品怎么样，都能分得一杯羹，造成当时大量的企业都开始做微信第三方服务。

但是反观今天，微信第三方的企业已经寥寥无几，微盟也当之无愧成为行业的领头羊，四年前我也做过预测，大量的第三方企业都会被洗牌，今天这个观点也得到了证实，当初很多企业处于市场驱动发展的时候，不需要思考企业的管理和成本，借着市场红利也能够发展，但是红利很快就会消失，导致很多企业活不下去，这就导致企业去思考：市场红利没有了，更多地需要去思考对自己内部的精细化运营和管理。反观美国也经历过这个阶段，早前，美国企业也处于一个市场红利的飞速发展期，但是大量的企业在红利消失后，如何提高企业内部经营效率、降低企业经营成本、优化企业营销渠道成为关键命题。

今天的中国处于移动互联网的下半场，大量的企业在思考怎么通过优化组织发展、管理、效率来提高核心竞争力。我认为中国所有的企业都将会经历这个阶段：不断通过精细化的营销、管理来提高行业竞争力。我们通常把软件分为三个层次，前台、中台和后台。所谓后台，就是财务系统、ERP系统、办公OA系统。中台更多的是企业内部的业务系统，比如物流系统、订单系统、发货系统甚至CRM系统。微盟一直处于前台，即处于员工与客户打交道的层次，微盟的SaaS是给企业客户用的，优势在于大量企业客户的粉丝、会员甚至数据沉淀在我们的平台，我们处于企业的最前端。中国目前都是轻管理重营销，当我们掌握企业客户入口时，未来要切入中后台就会更加容易。所以企业级服务在之后至少五年会是一个非常不错的创业机会。

第二个创业机会就是社交广告。很多伙伴在去年已经尝到商业化流量的红利，刚才也提到，整个中国社交化的商业红利才刚刚开始，在未来五年整个社交广告都会呈现爆发式增长趋势，而且此起彼伏，企业的社交广告预算在增加，一定是其他的预算在减少。无论是平媒、电视还是搜索引擎，很多预算都会转移到社交广告，这波红利值得大家抓住。

第三个创业机会是金融。金融绝对是一个非常好的商业机会。2015年微盟关键词是社交电商萌店；2016年微盟关键词是社交广告盟聚；2017年微盟关键词应该是金融。从去年到今年我们在理财借贷方面都做了很多尝试，特别是今年我们在小贷方面将会重点发力。在座的与我们的小贷业务有什么合作联系呢？未来金融很难覆盖到二、三、四线城市，特别是当前很多中小企业面临融资难的情况，通过银行贷款渠道很难授信，没有担保基本拿不到钱。我们会逐步通过自己的大数据征信的方式解决中小企业融资难的问题。在座的各位身处一线，对当地企业的规模实力最为了解，可以很好地帮我们推广金融产品，更好的触达中小企业。所以说金融领域是一个很好的机会，2017年微盟在金融方面更多是孕育阶段，重点是在软件和广告方面站稳脚跟，同时在金融领域寻找一些优质企业做一些试点。

这是我今天分享的三个创业机会。最近，我也在研究宏观经济学和中国的哲学。其实，哲学的根源是禅学，在禅宗中有个很经典的问题，请大家一起思考：我是谁？我从哪里来？我到哪里去？对这个问题，不同的人在不同阶段都有不同的思考。我也一直在思考，

微盟是谁，微盟从哪里来，微盟要到哪里去？

微盟是谁？我们以前说微盟是微信营销领导者，我们又说微盟是移动社交商业生态领军者，今天我想说，微盟要做中国最大的企业级服务商，我们要面向全国的中小企业提供管理、营销、金融等各方面的服务，成为企业最信赖的合作伙伴。

微盟要到哪里去？以前我们说要做一家伟大的互联网公司，我觉得这是我们每一个人的梦想，那我们的愿景是什么呢？去年我参加了《我是创始人》节目，最大的收获不是获得总冠军，而是真正理解了企业家精神，特别是通过与格力电器董事长董明珠、泸州老窖董事长张良、搜狗CEO王小川等企业家的接触，让我理解了什么才是真正的企业家精神。所谓企业家精神，一定要为社会创造价值，“侠之大义，为国为民”。所以，我们的愿景也要跟社会价值紧密联系在一起。

所以，微盟的愿景是让商业变得更智慧。让中国所有中小企业，让他们的管理更智慧，让他们的营销更加智慧。我们知道，中小企业面临的三个最难的问题：一是管理乱，没有流程制度；二是营销差，不懂做营销，不懂如何精准获取客户；三是融资难。所以我们要帮助企业特别是中小企业解决管理问题、营销问题、融资问题，让一切商业变得更加智慧，更加简单，这是我们新的愿景。我们也希望我们的使命能够让传统企业向移动互联网转型升级，让商业变得更加智慧。

最后，大家知道微盟是腾讯的“双百系”成员，微盟也将发布自己的“百亿计划”。腾讯的双百计划是要打造100家百亿市值的公司，微盟的“百亿计划”是打造100家市值过亿（收入5000万以上或者净利1000万以上）的公司。所以今年微盟将重点启动百亿计划，打造百亿俱乐部，我希望从在座各位挑选出100位百亿俱乐部成员。当然我们不欢迎三种人，没有格局的人、没有契约精神的人，没有企业家精神的人。当然，只要你拥有这三种精神，无论你多小，微盟都会陪伴你成长。谢谢大家！

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