国际创客的“国际创客走廊”

“国际创客走廊”发起人之一阿德南 

“现在中国宏观政策支持创业，并创造了良好的创业环境。不过对于外国人来说，想在中国创业成功并不简单，除了创业项目本身，还得有一定的语言沟通能力、环境适应能力、市场信息的掌握以及人脉资源。”阿德南·哈菲兹（Adnan Hafeez）说。这个在大连学医8年、说着一口流利汉语的巴基斯坦小伙自己“先吃了螃蟹”，成为一名国际创客，尝试在大连开创一片天地。他在当地政府的支持下，发起“国际创客走廊”项目，有针对性地帮助中外大学生实现中外资源对接。

不变的是最初的理想

别看阿德南现在汉语说得非常流利，一开始他对汉语，“其实是拒绝的”。

2005年，阿德南来到大连医科大学读本科临床医学专业。这个专业是全英文授课，不用学习汉语，这甚至也是阿德南选择这个专业的原因之一。

后来，他主动地爱上了汉语。在校读书的时候，这个热情的大男孩就非常活跃，担任学生会主席、校友会主INTERNATIONAL

席，组织参加各国留学生的各类活动，除了学习，大学的生活让他对中国、对大连有了更为感性的了解。喜欢上这座城市，也是从那时开始的。正是要在各类活动中和中国师生交流，促使了阿德南主动地自学汉语。他从来没有报过汉语班，而如今，毫不夸张地说，跟他交流的时候如果你闭上眼睛，会觉得是一个中国人在说话。

2010年，阿德南本科毕业后按部就班地回到了巴基斯坦，成为了一名医生，但他与大连的缘分还在继续。 2011年，他再次回到母校，攻读骨外科硕士学位。硕士毕业后，他选择留下来，并且做了一个决定：放弃学了8年的医学，毅然决然地选择创业。

阿德南说：“研究生毕业之前我的想法和其他同学没有什么不同，就是毕业后一起回国，找份工作，从事所学的专业。不过后来我改变想法，想找一份工作留在中国，先学习一些知识，扩大人脉资源再自己做点事情。”

“其实学医到现在也是我最大的理想，以前读大学的时候我们认为学习什么专业就应该做什么工作，但是后来发现其实学习只是让我们进步，是一个提高自己的方法，而工作是提供生活保障的行为，所以这两个不能混在一起。”阿德南说。他认为自己学医的目的就是帮助更多的人，为他们解除病痛，这份工作在他心里一直是崇高的。

由于本身是学骨外科的，所以对于阿德南来说，找一份医疗器械公司的工作并不困难。“但我开始之前就解除了工作关系，然后慢慢地开始了自己的创业生涯。”

之所以选择创业的道路，也是水到渠成。在校期间，阿德南了解到中国提出“一带一路”战略。他感觉，中国与巴基斯坦的合作交流机会会越来越多，将会有更多的需求。“以我个人的性格和条件，我感觉如果我从事两国之间的文化交流以及商贸合作方面的工作的话会更好。”阿德南说，“这其实也符合我最初的理想——为需要帮助的人提供服务，解除他们的病痛，只是这个形式不一样，当医生是在医院我为个体患者服务，现在我为大环境服务，为两国国家之间人们的沟通、交流去服务。”

瞅准需求去创业

2014年，毕业后的阿德南与中国朋友一起成立了林德商务管理咨询有限公司，专门针对外国人做商务服务和咨询。

“中国近年来各方面发展非常迅速，越来越多的外国人喜欢来中国工作、学习、生活，因为大家都看到了中国的发展前景。 ”阿德南就是瞅准了这方面的需求，开始了自己在大连的创业之路，做起中巴交流往来的“桥梁”。

最开始，他也经历了一段迷茫期。首先是签证问题。最初申请的工作签证是一家医疗器械公司，在与那家公司解除劳动关系之后，他的签证成了问题，他必须要把关系转到另外一个公司，成立这家商务管理咨询公司，首先把自己的工作签证转到这边来了。

然后是起步阶段的困难。“我们准备开展相关的工作，但是由于刚开始什么都不熟悉，也没有经营公司的经验，一切没有想象的那么顺利。”阿德南坦言。他说，这个过程中有朋友一直在帮助他，能够让他坚持到最后。

后来公司开始合作了一些小项目，也联系了在华的其他的巴基斯坦企业，筹备成立中国巴基斯坦商会。“为在华注册的巴基斯坦企业提供服务，所以后来的合作就很顺利了。”阿德南说，他目前担任中国巴基斯坦商会筹备委员会的秘书长。

阿德南在大连医科大学附属第一医院做住院医师培训时查房

“国际创客走廊”诞生记

自从成立了林德商务之后，阿德南就整天研究怎么样能够把自己在创业过程中遇到的各类问题整理好，为其他人提供帮助，这段时间，阿德南也积累了一些人脉资源。

“我以前的同学有的找我帮他们创业，或者可以带他们一起创业。”阿德南说，他发现，很多外国人想在中国创业，不过，有的担心，也有的不清楚政策环境，“很多外国朋友有着我曾经历过的困惑和问题，我就想，能不能搭建一个平台，给外国人在中国、在大连创业提供指导和帮助。”

外国人在中国创业会遇到哪些问题和困惑？阿德南说，因为中国目前是非移民国家，很多政策和法律条款都是针对中国人的，而且内容通常只有中文。如果外国人以外商投资的形式进来，那应该很方便。但是创业者就不一样。第一对政策不了解，第二对办事程序等公司经营形式不熟悉，第三开展业务的时候缺乏信任度，没有市场资源，很难把自己的业务或产品推入市场，等等。“这些问题说起来就是一堆，简单的来讲就是如果你是一个普通的外国人的话创业非常困难。”阿德南笑说。

在这个需求的基础上，阿德南产生了成立“国际创客走廊”的想法。

时逢中山区大学生创业园全面升级，阿德南的想法引起了重视。作为发起人之一，2016年3月，“国际创客走廊”项目在中山区大学生创业园揭牌。阿德南说，这是一个为国际年轻创客打造孵化器、致力于中外大学生合作创业的平台。

“这个走廊的主要目的就是为外国创业者提供便利条件，减少他们在创业道路上走一些弯路。我做了策划以后跟大连市人社局的相关领导汇报，包括很多企业家朋友也进行了沟通，大家都觉得这个项目非常有意义而且确实有可操作性。”阿德南介绍说。

“国际创客走廊”成立的过程也并非一帆风顺。这个平台是服务平台，前期运作需要大量资金，这个想法虽然很多人认可但是最开始一直没有找到投资。“最后人社局领导给我推荐盛和塾中山区大学生创业园，我跟创业园的负责人表达了自己的想法，他认真听了以后很赞成我的思路，并建议我尽快开始做，不然等太久了可能很难落实。于是我找了我的两位同学做合伙人，2016年成立菲尔巴国际贸易有限公司，在其旗下成立‘国际创客走廊’。”

阿德南为笔者分析了为什么这样做，主要有两方面的原因：第一，“国际创客走廊”是一个平台，需要有一个主体来支撑它。第二，“国际创客走廊”前期需要很多的资金，如果只成立一个平台，那经济来源没法保障，而成立贸易公司后，贸易公司会成为收入来源，能够开展实体业务，维持公司正常运转，并且给“国际创客走廊”一定的支持。这样菲尔巴作为国际创“国际创客走廊”的主体，也就是说“国际创客走廊”是菲尔巴的一个品牌，专门为创业者提供咨询服务。

前期工作完成后，2016年3月17日，大连市人社局、中山区人社局、盛和塾以及菲尔巴共同揭牌成立“国际创客走廊”。

这个平台主要集中解决沟通不畅、资源匮乏、政策不了解、创业和就业难等问题，有针对性地帮助中外大学生搭建中外资源对接、政府政策扶持、国际创客资源交流的平台，确保合理、合法以及可利用资源的充分利用。

阿德南（中）与两位合伙人

眺望“国际创客走廊”

“目前‘国际创客走廊’的发展情况良好，也有了很多合作伙伴，并有多名外国人有意向2017年进入我们的平台。目前大连市政府的各个部门特别重视‘国际创客走廊’的进展并提供更多的优惠政策。”阿德南介绍说。

谈到大连市政府的各个部门对“国际创客走廊”的支持，阿德南说：“我们的项目据我所知是全国唯一一个。大连市人社局、中山区人社局以及盛和塾中山区大学生创业园对我们的支持包括：免费提供办公场所、资源对接、平台推广等，力度很大，非常感谢他们。”

“但是由于全国截至目前还没有出台针对留学生创业的具体政策，所以也只能慢慢观察发展情况，根据实际情况进行申请优惠政策包括税收等内容。所以我们作为‘第一个’，机会特别好，不过同时压力也比较大。”阿德南坦言。

目前，在“国际创客走廊”平台上，有两位国际创客准备在2017年春节后成立公司，其中一个是美国人，另一个是加拿大人。

“同时我们会在今年毕业季期间与多所高校合作，宣讲我们的平台业务以及服务优势，因为一直以来我们还没有正式的宣传，所以希望今年会有很大的起色，会有更多的人认识、了解我们的平台，并选择合作。”阿德南说，目前“国际创客走廊”正在跟一些高校合作设立实习基地，这样学生在大三的时候接触商业活动，学习经验，培养他们的创业思维。并为这些学生提供实践的机会，让他们毕业前掌握一定的实际操作知识。

阿德南说，菲尔巴国际贸易公司除了“国际创客走廊”平台之外，现阶段还在做跨境电商和互联网+旅游业务。跨境电商，即国际间贸易，在线上线下同时发展机械设备、工艺品、干果、文化体育用品等多种国际间商品贸易，并创立巴奇山果等多个自主品牌；互联网+旅游，即发展中国、巴基斯坦旅游双向旅游，促进两国民间交流，促进经济发展。

“巴基斯坦历史悠久，中巴旅游是非常好的市场，有很多特色的旅游景区，但一直以来都没开发出来。 ”阿德南说，“中巴的贸易交流很多，但有些问题解决得不好，比如资金周转问题。在巴基斯坦我们成立了一个项目，类似社交APP，这款软件不仅可以社交聊天，还有网上支付的功能，能够满足中巴商家之间的贸易需求。 ”

阿德南，这位国际创客，行走在“国际创客走廊”里。而跟随他，借鉴他的经验扎根中国的国际创客，相信会越来越多。

人物简历

阿德南·哈菲兹，1987年出生于巴基斯坦。2005年首次来华，就读于大连医科大学。在校期间成绩优异，获得“中国政府奖学金”，攻读硕士，并获得“大连市政府留学生特别贡献奖”，以及“优秀留学生毕业生”称号、连续五年“优秀班长”称号等多项荣誉；参加中央电视台和国家汉办主办的“汉语桥”，并取得优异成绩。同时还获得大连市 “自强·俊青年”称号和大连市民间组织颁发的“世界和平奖”。2014年担任天阳医疗器械有限公司国际市场部总监，同年担任大连林德商务管理咨询有限公司董事长。 2016年，成立大连菲尔巴国际贸易有限公司，现任董事长。

（来源：《国际人才交流》2017年2期）