马云：中国是一个机遇
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文/李艺雯
美国时间2017年6月21日，“美国中小企业论坛”在底特律举办，美国大批中小企业主、合作伙伴蜂拥而至，底特律当地酒店被订光、飞往底特律的航班全部满员，论坛入场门票一票难求。
“杭州第一家四星级宾馆落成的时候，为了申请一份宾馆服务员的工作，我和我的外甥在高温天气里等了足足两个半小时。我的面试分数远高于我的外甥，但是他被录取了，而我被拒绝了。”
“我和我的朋友一共24人一起申请KFC的工作，23人被录取，我被拒绝了。”
“我想，上帝是想让我自己做一番事业，因为我已经习惯被拒绝了。”
当湖畔大学校长、阿里巴巴集团董事局主席马云述说自己曾经的过往时，台下3000多名美国中小企业主被深深触动。
当然，马云去美国不只是去讲故事的。
马云在论坛演讲中介绍高速发展的中国，让台下3000多名中小企业主如同再一次发现新大陆，“1000年前马可·波罗从欧洲来到中国花了8年时间，再用8年时间从中国返回欧洲，今天有了互联网，8秒钟就能抵达中国几亿次。”
这是中国企业第一次在美国举办如此规模的经贸论坛，也是美国小企业主、农场主们首次有机会在家门口参加由中国公司举办的经贸论坛，美国农业部长桑尼·珀杜特意发来贺信，“感谢阿里巴巴让美国企业了解中国”。
不仅仅了解中国，马云需要的是让美国小企业主重新发现中国。在给中国定义时，马云如此表述：“如果美国是在车轮上的国家，那么今日的中国是在互联网上、移动端上的国家。”
“请重新发现中国！”马云大声说，“请将中国视作一个机遇！”
马云使底特律交通瘫痪
阿里巴巴美国中小企业论坛有多火爆?看底特律交通就知道。新浪财经的记者描述了这场“见面会”的现场情况：“下午抵达纽瓦克机场时，被告知所有飞往底特律的航班爆满。正在飞行中的旅客也在空中久久盘旋无法降落。”
此前，美国各大城市飞往底特律的机票大多集中在300—400美元，但在论坛举办的前两日，机票的价格已经爆涨到1000—1500美元，且绝大多数已经售罄。热情的参会者们几乎挤爆了全美飞往底特律的各大航线。阿里巴巴的到来让底特律沸腾，甚至连举办论坛会场周边的酒店房间也变得紧俏。而论坛入场门票早就卖光了。早在6月16日，美国中小企业论坛官网就挂出了“SoldOut”（售罄）字样，因为报名参会的美国中小企业主人数远超会场容纳规模，不得不提前数天关闭报名窗口、停止售票。
在会场外，挤满了没有抢到票却排除万难跑来碰运气的小企业主，有位做空气净化口罩的企业主甚至从加拿大跑来现场打出横幅求票——“求票！我有现金！！”这位兄弟说：他老婆抢到票了，自己没抢到，不甘心！
“6·18”吸引境外“剁手党”
出席此次论坛的3000多名美国中小企业主和合作伙伴来自美国48个州，也就是说，全美50个州，只有两个州没有企业参会。而除了美国本土的中小企业，还有来自墨西哥、加拿大等周边国家的商家代表。
据悉，除了冬季达沃斯论坛这样全球性的论坛，很少会有因为某场会议而挤爆城市交通的状况。此次阿里巴巴中小企业论坛的影响力可见一斑。同时也预示着美国中小企业对于两国贸易升温的热切期待。
底特律论坛开始的时候，中国的电商“6·18”购物狂欢节刚刚落幕，“天猫出海”公布的数据显示，今年“6·18”，天猫已经吸引了包括美国在内的近200个国家和地区的境外“剁手党”加入，成功带领12亿个品类的国货引爆全球消费狂欢节。美国消费者紧跟中国香港，成为第二大最热爱中国货的境外“剁手党”。而在美国，除了加州、纽约州、新泽西州、得州、华盛顿州五大华人聚居区集中下单之外，来自密歇根州底特律市的买家订单飙升了近400%。
美国商业媒体写下这样的标题：《阿里巴巴将中国梦带给中小企业——在底特律》。此言非虚，中国目前已经成为美国西北樱桃产业最大的海外市场。根据美国之音电台网站6月20日的报道，通过美国西北樱桃种植者协会和天猫的合作，俄勒冈、华盛顿和爱达荷州的2200位种植者向中国消费者卖出了2万吨樱桃。
在会场，美国农场主皮特·维尔布鲁格感叹：和天猫合作，从大洋彼岸华盛顿州自家果园里摘下的车厘子，在48—72小时之后，就可以到达中国消费者的手中。“这将是同样美好的滋味”。
皮特·维尔布鲁格不是特例，在他身后，美国华盛顿州苹果协会、美国农贸处、美国加州樱桃协会、美国酸樱桃协会、加州西梅协会、加州草莓协会均与天猫达成深度合作协议。而在此之前，美国国家渔业协会、美国西北车厘子协会、美国阿拉斯加海产协会和美国肉类也已与天猫达成深度合作协议，共同推动协会旗下产品通过天猫直供中国消费者。论坛相关负责人表示，这些组织严格、影响力极大的行业协会取得的合作成果，意味着背后数以万计的普通美国农民家庭收益将大大提升。
用国务院参事、经济学家汤敏的话来说：“过去都是中国在学美国，这次是美国在学中国，或者至少是一起合作来做这个事情。”汤敏称，中国在“互联网+”方面，阿里巴巴和很多企业都在用一种非传统的模式对美国弯道超车。
一个简单例子，以前都说阿里巴巴在学亚马逊，但马云2016年率先提出新零售，大力收购传统零售业态推动线上线下融合，到今年6月16日，亚马逊也步阿里巴巴后尘出击线下，宣布以137亿美元的价格收购全美最大的天然和有机食品连锁超市WholeFoods。
密歇根州副州长带头入驻天猫
当地时间6月19日下午，美国中小企业论坛开幕之前，马云在底特律和密歇根州副州长布莱恩·卡利（BrianCalley）会谈。在会谈中，双方达成共识，密歇根州将在天猫设立第一个天猫海外地方馆。天猫国际目前开设了17个国家和地区馆。这将是海外第一个以地方行政区划为主体设立的主题馆。
布莱恩·卡利表示，现在中国对密歇根州越来越重要，是和当地经贸往来最重要的国家之一。密歇根州在美国地理位置优越，紧邻并可以辐射到加拿大，希望和阿里巴巴在物流方面开展合作，同时通过飞猪在旅游合作方面进行更多探索。
马云表示，在美国，人们总是问我们是如何帮助美国中小企业的。我们希望将美国的中小企业、农场，通过阿里巴巴平台、通过互联网，通往中国及亚洲市场。此次中小企业论坛，密歇根州有637家企业注册参加，其中103家来自底特律，这令人兴奋。
马云说，密歇根州是美国最重要的地区之一，也是美国中小企业十分活跃的地区，有很好的辐射效应。这里的农产品有巨大的潜力，“我们愿意帮助密歇根州农场主们向亚洲出口食品及农产品”。
美国媒体分析，作为美国传统制造业和农业的代表，密歇根州有望借此良机，向全球示范如何通过互联网抓住新的机遇，挖掘全新的贸易潜力。
中美贸易加速，阿里巴巴推动中小企业先行
推动中小企业论坛在底特律落地的另一背景，是中美两国之间经贸关系朝着更加紧密的方向发展。今年4月，中美两国首脑在佛罗里达海湖庄园举行正式会晤，同意在中美全面经济对话机制框架下推进中美经济合作百日计划。
经过两国30轮磋商的《中美经济合作百日计划早期收获》日前公布，详列了双方达成的10条共识，旨在实现两国全面和及时的市场准入。
而此次中小企业论坛是挖掘中美贸易潜力的重要途径，也是阿里巴巴作为中国代表性的企业，对中美经贸关系升温升级所做的探索与贡献。
此次论坛将为美国中小企业、农场主和企业家创造更多的发展机会，带动中美贸易并服务中国消费者;同时，这次中美贸易互动也将有助于中国的优质产品进入美国市场。一些品牌商将在此期间正式宣布和阿里巴巴达成更为紧密的战略合作。
今年1月，阿里巴巴集团董事局主席马云在与美国总统特朗普会面交流时，也表达了促进两国企业间友好合作的愿望。分析人士称，可以预见，中美企业间的积极合作，将极大地有利于两国就经贸升级作出积极表态后的落实推进。
时隔40年的重逢
当地时间6月21日上午，在美国中小企业论坛场外休息区，一位在底特律工作的美国律师布鲁斯·西伦，正捧着一块小小的欢迎牌，四处找工作人员，希望见马云一面。
这块欢迎牌上写着：“马云，还记得1980年你在西湖边给我做过导游吗?欢迎你来底特律！”
老先生说，1980年，28岁的他第一次到中国杭州旅行，就在当时杭州唯一一家对西方人开放的酒店外面，他得到了少年马云的问候。
“他告诉我他的名字，还问我他能否带我参观一下这座城市。他说他想要练习英语。”
16岁的马云跟布鲁斯一起待了半天，领他逛了西湖，给他介绍了杭州的历史故事和风景名胜。
此时，结束演讲的马云听说此事，开心地赶来相见。布鲁斯向马云展开那块欢迎牌，看到1980年字样，周边人群爆 43 34803 43 15287 0 0 4897 0 0:00:07 0:00:03 0:00:04 4896出一阵惊叹。
“太高兴了，老朋友！非常开心遇到你！”两人紧紧握手。马云说，当年在西湖边至少接待了2000位外国游客，布鲁斯是他在美国重逢的第一位。
“你相信吗?我的公司就在你们这个会场对面，就隔几个街区！”布鲁斯对马云说道。他表示，一直很关注马云，在网上看过阿里巴巴公司的照片，非常漂亮。马云掏出名片递给布鲁斯，邀请他去参观，并称“到时再做一次免费导游”。
两人不禁回忆起当年逛西湖的场景。当被问到马云的英语跟40年前相比如何时，布鲁斯开玩笑说，还是觉得16岁时更好！
布鲁斯表示，自从1980年后，再也没来过杭州，马云建议他再来一次，因为杭州变化很大，中国变化更大。
半小时前，马云刚刚给3000多位美国中小企业主介绍中国的发展和变迁，他强烈建议美国的中小企业重新发现中国，抓住中国的机会。
眼前的这位男子，跟多年前瘦小却气质独特的少年渐渐重合起来。“他还是那样充满激情。”见面后布鲁斯对围观者说道，“当年他才16岁，徘徊在酒店周围，寻找看起来说英语的人。不是为了钱，他只是想要了解美国文化，练习他的英语。他看起来很急切和执着地想要抓住每一个认识老外的机会，来了解世界上正在发生着什么。他的雄心和动力让我印象深刻。”
“当年我就觉得他与众不同，因为我是律师，我有想过他长大后会不会成为一个很好的律师......当在报道中看到他创办阿里巴巴的故事，我一点也不惊讶，他是那种会做出了不起的事情的人！”
布鲁斯没有想到，快40年过去了，马云竟然来到了底特律——他生活和工作的城市，更没想到人生竟会如此机缘巧合，他跟马云有着一份相似的事业。
现在布鲁斯是迪克森律师事务所（DickinsonWrightPLLC）的合伙人，一位资深律师。这家律所为在美国学习法律的中国留学生提供实习机会，帮助他们更好地从学校到职场。他同时任职于美国商务部东密歇根区出口委员会，致力于帮助密歇根的小企业走出美国。
布鲁斯毫不怀疑马云实现雄心的能力。他说：“我在那一次旅途中看到了世界，但是遇见马云是我毕生难忘的经历。我必须在回美国之后讲至少100次关于这个年轻人的故事。我告诉每个人，如果中国有更多像这样令人印象深刻的年轻人，这个国家的经济一定会腾飞的。”
阿里巴巴增强美国民众“直接获得感”
阿里巴巴在美举办中小企业论坛，不仅受到两国中小企业和消费者欢迎，也获得众多专家学者的认可。中国社科院世界经济与政治研究所经济发展研究室主任徐奇渊表示，从经济学的角度来看，自由贸易有助于发挥各国比较优势，而这必将有助于各国的企业和消费者获得额外好处。
徐奇渊分析说，中美贸易中，美国虽然面临“贸易逆差”，但美国却处于“利益顺差”的地位。然而长期以来，美国针对中国的贸易保护主义一直保持强势。这是因为在过去，中国贸易对象多为中间产品、大型企业，惠及的只是美国波音这样的少数大企业，广大的美国中小企业、普通民众，对中美贸易的获益感几乎没有。
而现在，阿里巴巴举办的美国中小企业论坛提出了多个有吸引力的方案，包括借助天猫平台，帮助美国中小企业服务中国消费者。这将迅速扩大美国中小企业在中美贸易中的“直接获得感”，从而巩固中美经贸关系稳定发展的基础。反过来，阿里巴巴这一举措还将进一步推动中国产品走向美国市场。这为两国经贸合作的开展，特别是两国间“百日计划”的践行，打下了坚实的基础。（本文综合《新京报》6月22日《“马云旋风”登陆底特律给力中小企业“SoldOut”》、《政商内参》6月22日《为何?马云到来让寂寞十年的底特律沸腾！》、中国经济网6月22日《四十年前，马云在西湖碰见了他;四十年后，他在底特律碰见马云》等报道，致谢）
（来源：《国际人才交流》2017年8期）
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