创业分享汇 | 从蹬三轮到做木门整装定制品牌，罗欣民如何逆转人生之路？
创业分享汇 | 从蹬三轮到做木门整装定制品牌， 罗欣民如何逆转人生之路？
人物简介：
罗欣民，1970年出生，四川仪陇人，成都市檀香世家木业有限公司董事长，檀香世家品牌创始人，檀香世家木门整装定制产品首席设计师。
▲▲檀香世家创始人罗欣民
个子不高，中年发福……咋一看，难得有多少精彩。然而，仅仅听了他的部分创业故事，心中就闪过一千个“赞”——
1990年，身为家中长子、年仅20岁的他，肩负着养活全家的责任，背井离乡来到成都打工。初中文化，只能干点最基础的体力活——蹬三轮，帮人拉货；
匆匆五年过去。25岁时，他凭着借来的5000元高利贷，在成都荷花池开始摆摊设点，做起了皮鞋生意；
2011年，刚过40不惑的他，进入一个全新领域，开起了木门厂。随后，6年的时间，从单一木门到全屋整装，他一路高歌，将自己的品牌在行业内做得小有名气，尤其是到了2016年、2017年，更是以100%的递增速度快速增长。
……
他，就是“檀香世家”创始人罗欣民。
4月10日，在檀香世家创办6周年刚过两天之际，在新繁檀香世家花巨资打造的木门整装定制文化旗舰店内，笔者与罗欣民进行了深度沟通，了解他的创业故事，他的蝶变人生，以及檀香世家的发展历程，让人热血沸腾，震惊至极。
他，又是一个典型性励志范本。
家穷，子女多，读书少……好像是60、70年代生的很多农村人的标配。罗欣民也不例外。
1970年出生的罗欣民，家住偏远贫困的仪陇农村。在那个特殊年代，父母并没有因为家里日子难过而少生孩子，在罗欣民出生后，家里又陆续添了两个妹妹，这让原本贫穷的家庭更加艰难。
俗话说，穷人的孩子早当家。1988年，年仅18岁的罗欣民就成了家里的主要劳动力，挣钱养家成了第一要务。他不得不跟随同乡出门打工，在山西打过片石，在成都荷花池、城隍庙蹬过三轮。
人的品质往往体现在两个端点时刻，艰难和发达。在蹬三轮期间，罗欣民热情、勤快、不讲价，这些特质让他每天活儿不断，没有停歇。
虽然“生意好”，但这不是长久之计，于是，他白天蹬三轮，晚上去参加家电维修培训班，为的是能够有一技之长。
蹬了一年多的三轮，让罗欣民有了少有的积蓄。为了解决父亲及妹妹的就业，在成都批发市场进购一些小百货到老家附近乡场摆摊设点攒钱共同养家糊口，1992年底罗欣民凑下仅有的3000元现金在城隍庙进购一些小家电到自己老家开了一个小门市。
想象中，罗欣民的小日子应该过得滋润了。但是，这仅仅是想象，“现实总是很骨感”。因为老家都是乡里乡亲，家电销售利润本身就微薄，最关键还几乎都是赊账，一年下来，毫无利润可言。
于是，罗欣民决定转行。他变卖了家电销售维修部的全部家当。然后借了5000元高利贷，打了8000元欠条，来到成都荷花池做起皮鞋生意。
那是1995年。一开始，资金拮据，他只能靠倒卖、串货维持。2000年，他拿下了一个温州鞋厂的代理，开始发货全川。那时，信息不透明，消费者不富有，不管是不是真皮，只要看起来像皮鞋，价格便宜就行。结果，他的鞋子很好卖。罗欣民算是赶上了市场的蓝海，几年时间，就有了一定的积蓄。
然而，“幸福日子”总是消失得很快。随着市场的饱和、产品的饱和、消费者的消费水平提高、对质量意识、品牌意识加强，让很多没有品牌、没有高质量产品的批发商生意越来越难做，让罗欣民意识到危险，这样下去迟早会被经销商淘汰的。
罗欣民要寻找新的出路。
从卖皮鞋到做建材，罗欣民获得了新生
有句俗话说，勤奋的人，老天都会帮你。罗欣民好像受到了老天的特别眷顾。
不过，机遇的偏爱是有选择性的。与其说是老天的眷顾，还不如说是罗欣民的脑子灵活，商业敏感度高。2010年，罗欣民装房子，买木门给他留下了深刻的印象：
签合同时，付款80%，下单后再生产，生产好了，付了全款才安装，他觉得木门生意第一印象——不欠账，太好！
第二，签合同时，明确表示30天交货，后来拖了他100天才交货，这给他留下了第二印象——木门生意太好，供不应求，忙不过来；
第三，工艺简单，并不复杂；
第四，木门行业门槛低，他参观过一些工厂，投入30多50万即可建厂，各方面都处于初级阶段。
有了这四个印象，罗欣民按捺不住内心的激动——投身建材行业，开木门厂。他想，如果自己投入几百万来开木门厂，起点完全不一样，一定可以搞出名堂来。
2011年4月8日，罗欣民的木门厂正式起步。取名为“檀香世家”。
虽然罗欣民不懂技术、不懂生产，但他知道品牌的重要性（批发皮鞋，没有品牌，就会被经销商淘汰），所以，他聘请了行业资深的技术人才、生产厂长等，产品设计凭着他自身对设计的喜好，对美的把握展开。2012年，檀香世家很快就做到了成都木门行业前列，罗欣民对其发展速度非常自豪。
2014年、2015两年，罗欣民又感觉跟不上时代了。
2015年，檀香世家木门正式升级，成为檀香世家木门整装定制，罗欣民找到了客户需求和公司发展的契合点。
2017年3月，罗欣民花数百万打造的檀香世家木门整装定制文化产品体验馆在新繁亮相，该店无论是对卖场环境设计、装修设计、还是产品设计、对品牌的SI系统、VI系统设计包装升级以及对品牌的诠释，并且全国首提“5S无缝品质”概念的历史定位，在行业内都是首屈一指。罗欣民带着檀香世家进入到了一个全新的高度。
从木门到全屋整装，不仅仅是产品的扩张升级，也不仅仅是销量成几何倍数的增长，更是对经销商、对客户的一种更大承诺与责任。要做，就做最好，只有这样，经销商才会有信心，顾客才会满意。
20年前，蹬三轮的罗欣民，怎么也不会想到自己的事业会有今天的成就。在这20年间，罗欣民换了不少行业，然而，回忆这20年的成长之路，罗欣民爱学习、求上进，先后参加华夏商学院、西南财大、北京大学经贸商学院、四川大学成人教育学院学习、培训、进修并取得大学本科文凭，商学商业硕士学位。他敢想、敢干、负责任、有担当的特质无处不在。正是这些优良的特质，才成就了今天的罗欣民。相信罗欣民一直坚持、践行着这些特质，一定会让“檀香世家”这个品牌发展得更顺、更畅！
如果说，40岁之前，罗欣民还没有自己明确的方向，只是为了赚钱而拼搏；那么，40岁之后的罗欣民，才渐渐明确了自己的人生定位：与木头结下了一辈子的情缘，把木质家居做到极致。
大道自然，至美质朴。
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