创业分享汇 | 东鹏洁具陈佳昌：拒绝“铁饭碗”下海创业，闯出精彩人生
80后的陈佳昌是广东人，东鹏洁具四川运营中心总经理，“书香世家”。乍一看陈佳昌的介绍，你很难想象这样一个人能有传奇的创业故事，在中国这样一个人情社会，有着不少从政亲戚的人即使成功了，也乏善可陈。但是，今天我们的主人公却实实在在靠着自己的努力，成为卫浴行业的一个“传奇”。
2002年，22岁的陈佳昌大学还未毕业，水电水利局的爷爷就托关系为他毕业安排好了“体制内”的工作，可是从小就“不安分”的他毫不犹豫拒绝了。
在陈佳昌看来，虽然家里有很多亲戚从政，但是由于自家的祖训家规，没有一个人利用职务之便，从中获利，使得他们家族在当地成为“另类”。
在官场的清廉作风虽不至于生活清贫，但在“广东”这个有着强烈商业氛围的地方，却是相形见绌，陈佳昌决定靠自己的打拼来打破这种平静。
细微之处见真章，从见习仓管到公司高管
拒绝“凭借关系”进入体制内的陈佳昌成为了陶瓷工厂一名普通的仓库管理员。拿陈佳昌的话来说，这个岗位还是老板看朋友的面子勉强答应的，连正式的管理员都不是，因为这是一个没有技术含量的工作，每天重复着简单、机械的内容，老板觉得这个“不安分”的年轻人待不多久就会“打道回府”，碍于情面接纳了他。
我们都说每一个成功的人一定都有自己的过人之处，绝不是所谓的“偶然机遇”能够解释的，进入工作岗位后的陈佳昌果然不是一个“安分”的人。
在他看来，公司的仓库管理是“问题多多”，陈佳昌说“那时的仓库货物分类混乱，找货品的时间是搬运货品的两倍甚至是三倍，效率很低”，“不安分”的他决定改变这一切。
他利用上班时间熟悉货品类别，在收货、取货的环节调整摆放位置，将体积大、质量重的货品放在靠近门口的位置，将体积小、轻便的货品放在最里面，并且重新编号入册。每天下班后，他并没有像其他同事一样打卡走人，而是把货品码放整齐，把仓库通道清理干净。
陈佳昌的做法使得工作效率大大提高，货品的破损率也直线下降，很快老板对这个新来的“见习仓管”另眼相看，把他转为了正式的仓库管理员，再而是门店销售、店长、业务经理直至上海区域总经理。从店面的陈列到导购手册的编写，从销售员话术的培训到品牌氛围的营造，每到一个岗位，“不安分”的陈佳昌总能从细微处着手，取得出类拔萃的成绩，短短三年时间就从一个“见习仓管”变身为“公司高管”。
不迷信“成功学”，实战里出真知
“实战里面出真知，别人成功经验是一个既有用又无用、既有利又有害的东西，用得好可以使你继续成功，用得不好则会让你一败涂地。只有把学到的东西与自己实际的条件相结合，才能创造出适合自己的路来。”这是陈佳昌对于学习的理解。
▲▲陈佳昌的工作笔记
2005年，年仅25岁的陈佳昌到上海任职区域总经理，这座中国内地最具活力的金融城市将陈佳昌骨子里的“不安分”因子彻底“激活”，陈佳昌决定自己到成都创业。他说：每个公司都有自己的厂家文化和运营规则，这在某种程度上成为了我的掣肘，我觉得只有拥有自己的公司，才能彻底的把自己的想法、观念付诸实践！”
都说万事开头难，父亲下海经商失败后，家里还欠了一笔外债，无法在资金上提供帮助，陈佳昌除了自己生活开支外还得补贴家里，几年下来也仅仅攒下不到6万块钱，找亲戚东拼西凑总算凑够了10万块，老东家也决定帮一帮这个有想法的年轻人，免费提供了所有的店铺样品。
向成功者学习，这是所有想搞点事业的人都要经历的过程。但必须明白一点，从别人的成功经验里学习一些东西是可以的，但切忌将别人成功的做法生搬硬套地运用在自己的事业中。对于成功的经验，必须辩证看待、灵活运用。
陈佳昌阅读了很多关于营销类的书籍，也参加了很多营销培训班，他渴望成功，也善于学习，但是他更加知道生搬硬套所谓的“成功学”只会画虎类猫，东施效颦。陈佳昌把学到的理论知识与自身多年来的实战经验相结合，闯出了一条适合自己的发展之路，那就是做品牌，做影响力，做服务！
创业是艰辛的，也是快乐的，为了把服务做好，大到马桶、面盆，小到地漏、阀门，只要客户需要，陈佳昌都会送货到家，安装调试，直到客户满意，“我们那时候只有两台电瓶车送货，但是不管大小我们都会上门去为客户送货，安装！”
正是因为服务的周到，加之产品的定位精准，陈佳昌的店铺硬是在因自身定位问题而人气萧条的市场创造出了“传奇”，在市场内商户95%都是亏损的情况下，成为为数不多的盈利店铺。
钟爱卫浴事业，无论出差还是旅游，都要去当地建材市场走访
在第一家店取得成功后，陈佳昌开始属于自己的成功之路，从亿家天下转战512建材市场，再到现在的富森美家居；从把一个普通的卫浴品牌由10多万的批发额做到了100多万，零售额更是从几万的月销售额翻番到40万；到把安彼卫浴引入成都市场，短短两年批发额从0开始做到后来200多万的；再到现在的东鹏洁具，都是陈佳昌根据市场需求的变化，再结合自身发展的规划一步一步走下来的，在取得一个又一个成功的“传奇”后，陈佳昌并没有像很多老板一样“闲下来”，每天看看报表，开开会，找高层来汇报一下工作，而是和一个普通业务员一样，全国各地跑，调研市场，学习别人的先进经验。
“我到过很多城市，不管是出差还是旅游，每去一个城市都会去当地建材市场看看！”陈佳昌每到一处，他都会把看到、听到的当地风土人情、消费习惯、市场定位等资料整理成笔记，回来后再结合自身的条件，取其所长，去其所短。
陈佳昌说，现在的商家很多都开始注重品牌和服务了，如果不坚持学习，很快就会被别人赶超。在问到怕不怕自己带出来的业务精英自立门户，和自己抢市场这个问题的时候，他说：“我们家乡人历来就有抱团发展的惯例，一个人好了不算，你要带领整个村子的人都发展好了才算能干！”
至于抢市场这个方面，陈佳昌认为自古商战就是竞争，有了陈佳昌还会有李佳昌、王佳昌，打铁还需自身硬，“我们总是要比别人多走一步”，别人来学习，模仿你的经验取得成功，说明你的路子是对的，正是有了竞争对手的层层紧逼，才会倒逼我们不断的进步，不断的完善，这本身就是一个良性循环。
“不安分”的陈佳昌，传奇依旧在延续，从2013年至今，东鹏洁具四川运营中心连续几年超额完成任务，成为全国前五强，陈佳昌却说这只是一个新的起点，每一次进步都是向更高的山峰进军的号角。
我们相信，在陈佳昌带领下的东鹏洁具，一定会再创新高，让我们一起拭目以待。
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