张云帆：读书与创业

这是完美世界COO张云帆在私董会的分享。峰哥梳理成文。

为什么创业者要读书。

我自己也投过不少公司，他们都是我的朋友。我去他的办公室，发现没几本书。我就问，你平时不看书吗？他说没空啊，特忙。在座的各位可能都有这个感受。创业者从早到晚，不停解决各种各样的事情，没时间看书。

有个哥们就给了我一句话，秀才造反十年不成。他的经验是，看的越多，想的越多，越没办法动手创业。中国第一代创业者里，不少是刑满释放犯，没看过什么书，也没什么文化，就胆大，横下一条心，要么做倒爷，要么练摊。读很多书的知识分子，思前想后，犹豫，最后不敢创业。

如果创业是一场造反，颠覆式的创新，造一个公司的反，造一个市场的反，秀才往往不太适合。很多人认为，创业者最重要的是专心做一件事。第二是坚持。第三就是不要想太多。每个创业都有很多风险，不确定性。你若想把创业的事想的特别透彻，想的没任何遗漏，不太可能。

从这个角度，创业者不读书、少读书是对的。但从个人经验看，我觉得应该爱读书。第一个原因，创业者缺乏外部的刺激。我问创业的朋友，你每天早上九点多到公司，干到晚上十二点，在这十几个小时里，有多少时间在跟公司以外的人交流。他发现几乎没有。唯一跟公司以外的人交流是客户、合作伙伴，讨论的事全都跟他的业务相关。你会发现，人就走入自循环。所有信息来自一个小的封闭空间，来自于身边的人，你没跟外部的信息交流。

外部刺激对创业者特别重要。一旦你失去与外部的信息交换，就陷入到纯粹的内部的一个思路、一个渠道、一种模式的思考。最终结果往往是钻牛角尖。我看到的创业者，这种情况特别多。

举个真实的案例。一个朋友2013年开始创业，他就带着兄弟们两年如一日的一直在开发，到今天把产品做出来。上周我看到产品很惊讶。做的很完善，内容的丰富性达到相当的高度，不比大公司差。但它的思路是两年前的。移动互联网的所有东西都没加入。现在做移动互联网产品，可以不做分享吗？不可以。现在的移动互联网产品敢不做语音输入吗？不可以。再然后，里面的操作，基本是两年前的思维方式。

我就给他说，兄弟，很麻烦。你这两年没进行任何学习，没吸收任何外部信息，整个思路停留在两年前。你专注，坚持，非常严格的把当时的计划如期完成，但你很可能不适应今天的市场。外部的刺激实际上是阅读的很重要的价值。你天天看书，这个人的那个人的，有没有用没关系，起码你在不停的吸收外部的东西。

我也看杂志，乱七八糟的杂志。峰哥写过一篇文章，说他有次到我办公室玩，发现我在看一本医学杂志。他问你在干嘛，我说我就看看人家医学研究到什么地步了，有什么新药，是什么样的思路。比如基因治疗，其实是一种思路，新的医学思路，这对互联网或者对所有创业者是一种新模式。原来外部进攻的方式，改为内部自我完善、自我感召的方式，这是基因治疗的方式。

读书的第二个好处，很多事是别人做过的。人类没必要反复发明一个东西，但现实是人类经常重复发明。指南针在这个世界上被发明过至少五次，原理几千年前中国人搞明白了，但后来不停有人发明。由于文化的毁灭，之前的信息和物件的保留比较困难。但重复发明没太大的意义。今天创业者做了很多事，他就是不知道这个东西别人已搞出来了。一个团队跟我说，他做了一个特别牛逼的语音识别。我问这个跟科大讯飞那个有什么区别。他问科大讯飞做了个什么东西。我说大哥你花了这么多时间，做了这么多技术储备，最后实现一个别人去年实现了的东西，有多大意义。

我喜欢读历史书。以史为鉴，历史是惊人的相似，历史往往是一种螺旋型的变化。你今天遇到的情况跟多年前的情况非常相似。比如上周大家都不聊创业了，改聊股票，应该找几个炒股的大拿来聊，股灾以后该怎么办。我们上个月遇到的股灾跟美国在二十年代的股灾，在2008年金融危机有相似性，包括杠杆的使用。创业也是。在这一轮移动互联网的成长中，最重要的是什么，很简单，硬件的革命。但硬件的革命，人类历史上很多次了。蒸汽机就是硬件的革命，爱迪生带来的电器时代也是，石油、天然气也是。每一次都带来世界的变化，都会有一些相似的规律。比如PC的出现，那个时代跟今天何等相似。首先摩尔定律被发现，然后是不停迭代硬件，三年前想象的软件技术，三年后轻松的就可以支撑了。

98年用的手机，只能显示电话号码。08年的手机，开始出第一代iPhone，那时还是诺基亚统治的时代，屏幕只有现在的四分之一，大部分是灰色。我们可能以为那个是手机的终极状态，然后就是每年一倍一倍的速度在迭代。这个过程跟历史上非常相似。PC时代有哪些类型的公司，娱乐的、游戏的、视频的、语音的、社交的。智能手机出现以后，也应该有。下一轮你就有一个清晰的方向。历史是螺旋向上的。历史的大海里，千百年后那一片浪花还会重新回来。

读书的第三个好处，启发比系统的知识更重要。很多人认为阅读就是学习系统的知识，若是这样，得花很多时间去了解，可能精力跟不上。我觉得启发对于系统的知识可能更重要。有时会发现，读完整本书什么都没记住，但只要有一点启发，就会展开思考。坚持是好的品质，但在创业过程中往往是危险的品质。一个朋友，他从原来的公司出来后就做一件事，这个方向有些问题，但他坚持，坚持到花光公司最后一分钱，自己从家里掏钱继续做。这时要么换方向，不换，觉得只要咬咬牙就可以看到黎明，现在是黎明前的黑暗。不少人问，你做了这么久，还没起色，方向是不是错了。他说不，这件事我离职时就想清楚了。它变成了一个昂贵的失败。不再是便宜的失败，快速的失败。他没试错，他在不停消耗。

有时一句启发能改变一个人对这件事在过去执拗的坚持。从这个角度讲，阅读是重要的。创业团队有个特点，所有人都在马路上，一起开会就是在讨论具体的事。我创业时做过一个事，分享阅读。你跟团队的人，除了工作以外的没什么可聊的。我每个月选一本书，不一定跟工作有关，什么乱七八糟的都有。那时流行《明朝那些事》，我就买几套，大家分开看，看了以后聊一聊，你喜欢哪个皇帝，为什么喜欢，他身上有哪些品质。有人喜欢朱元璋，有人喜欢朱棣，这个过程你是在了解团队的人在想什么。每个历史人物有很多特点，对这个特点的分析，他们在投入一些思考，然后大家沟通一些方法论和世界观。比如《近距离看美国》，我就说，规则多么重要，如何建立一个规则让组织永续跑下去，大家不停补充完善。美国就是这样，前面开国的几十个人都死光了，这个组织还可以运转下去。

分享阅读在创业团队里是很重要的沟通和学习的手段。我们私董会以后可以尝试，下一次就到我们公司的会所去，圆桌型的，大家可以坐着聊一聊，读书活动应该长期举行。下面分享一下我自己读书的一些心得。

好书太少，烂书太多。我在朋友圈里有一个角色，叫烂书鉴定者。我看的特别多又特别快，一箱一箱的买，然后跟大家说，这二十本都是垃圾，就看这两本就可以了。以前皇帝身边有个太监，专门用来摆菜，吃菜，然后跟皇帝说，就这两个还靠谱，没毒，也挺好吃。

为什么我看的快。有一些方法。第一个，上来就读大纲。一本书写的好一定是逻辑性特别强，一本书，目录就是它的逻辑，如果第一章和第二章没承上启下的关系，也没因果关系，也没任何铺垫，你就知道这个作者没想清楚这个书要写什么。

第二个，前面后面都看十页二十页。写的好的书，一般开门见山，把自己要干嘛讲清楚。《一种新的世界观》，应该是二十年前的书了。上来第一页第一段就写什么是熵，热力学第二定律，我们会从一个运动的、发热的宇宙变成冰冷的、不流动的宇宙，宇宙会走向毁灭。然后讲，从世界观的角度，这个世界从物理学上、热力学上运转是这样的。我们整个社会的组织，包括文明，也是遵守这个定律。第一页就知道这个大哥这本书里讲这个话题。但凡前面讲不清楚的，后面也讲不清楚。

另外就是看后面，这也是为了快速阅读。尤其是老外写的书很喜欢这样，前面是循序渐进的，递进的，罗列的，给你讲证据，讲原因，讲方法。最后告诉你，这些证据，基于这个原因，用这个方法，最后会获得什么结论。

很多人喜欢看完一本书后，掩卷，沉思，觉得自己都看懂了，这叫当天总结。根据我的经验，当天总结效果很差，书一读完觉得自己心中已完全明白，但早上醒来发现全忘了。尤其是看了很多书以后这种感觉非常强烈。我是第二天去思考昨天看的书，有什么样的体会。这个方法蛮重要，真正有价值的东西，能沉淀下来的，往往是经过至少24小时发酵，你才能完全想清楚。当时关上书以后，你理解的东西往往只是短时间记忆造成的印象得来的，其实并不是真正明白了。

每天读，比读一整天更重要。一个朋友，觉得自己不学无术，好像完全落后于时代了，就买了一箱书，坐在那儿狂读。这个不对，一天吃三顿，肯定比你暴饮暴食一天吃十顿好。我基本上每天无论如何会抽点时间看书，习惯养成以后很难戒掉。就像抽烟，戒烟很难，你喜欢看书，戒掉也很难。你不看，会觉得少点什么。一旦习惯养成，阅读量会飞速增加，因为你每天都喜欢看。每次别人问，如何要养成读书的习惯。我说，你无论如何定下一个誓言，没看书就不睡，不管多困，久了就好了。

对不熟悉的类别，大家经常推荐的是很牛的书，大拿写的，但你一看很深，就像互联网里都知道的《失控》，这么厚，很多人看不下去，但咬着牙看。其实没必要。KK写过很多书，比如《科技想要什么》，薄很多，《技术元素》也很薄，还有一些短的文章可能就一万字，看过这些，对KK整个的情况了解就多了。然后再看《失控》，你会觉得，这个大哥的东西我基本是知道的。

推荐几本书吧。一本是《思考，快与慢》。这本书很有意思，对我的思考方式很有启发，这本书属于大家可以认认真真精读一下的。第二本是《需求》，大部分案例是美国的。

第三本叫《创新者的窘境》，实际上是三本书，三部曲，是这几年很热的“颠覆式创新”的源头。它讲创新往往最终、最痛苦的是对自我的颠覆。举个价格战的例子。我今天做了一个云帆手机，只有一万的出货，只卖一块钱，成本是1000块，损失是一千万。我的竞争对手是大品牌，卖1999，我俩配置一样，我若有无限的供货能力，我的降价会摧毁它。价格战里往往是新公司占便宜，把大公司拖的很难受。新公司不要利润，我就跟你玩到底，销量小，亏损有限。这就是创新者的窘境，过往的优势是新时代的劣势，对方可以不择手段的用新玩法把你颠覆掉。你要保护自己过往的客户，保护自己过往的销售渠道，保护自己过往的技术积累，统统都会受到这个挑战。

还有一本叫《创建强势品牌》。很多创业公司一上来就沉迷于产品，但从logo到标语很糙、难看。他觉得要先把东西做出来，其它以后再想。不少人用打印机的黑体字打了一个公司的名字往墙上一贴，说这就是我们公司的品牌。但品牌应该从一开始就要塑造，而不是说当我将来受欢迎以后，再来塑造，那样的话已经太老了。一开始做产品就该有品牌的意识。你的品牌符号实际上同时帮助你的产品进一步的生长。这些是西方很多人思考很多年的，但我们的创业者往往不太思考。

另外一本是很有名的《定位》。还有《第五项修炼》，它讲的是学习型组织。组织有很多种，有中央集权的、中心化的金正恩式的组织，也有扁平式的组织，多种多样。但这本书更多的讲组织的文化，学习型的组织，完美世界就是这一类，从新员工到高级副总裁有一整套的内部学习、沟通的机制。我们很多时候觉得管理层不需要学习了，员工才需要学习。其实共同学习，不管哪个层面，甚至交叉层面的，包括学习的方式方法，是一个组织非常重要的模块。

最后一本叫《商业模式新生代》。我们经常做商业模型时不知道怎么表达，口水话讲了半天，有些稍微靠谱的会用微软那个软件随便画一个图。这不对，商业模型很多是可以图样化的。这本书就画了很多图，如何在黑板上建立一个商业模型，蛮有意思，我觉得对大家会有启发。