化妆品就是拼明星广告？ 鹿晗助推欧舒丹中国业绩大涨27%
受益于鹿晗在中国市场的影响力，中国内地成为第一季度业绩增长最显著的市场。
时尚头条网报道：法国护肤品牌欧舒丹正在通过新的产品与营销方式寻求改变，加速抢占中国市场。
在截至6月底的第一财季，欧舒丹（HKG: 0973）销售额同比增长4.1%至2.8亿欧元，同店销售额下降0.6%，其中直营零售额上涨3%至2.06亿欧元，批发渠道销售额则增长6.2%至7320万欧元，电商渠道销售额增幅达27.3%。其中中国、巴西和日本是期内业绩表现最好的市场。
图为欧舒丹第一季度各地区销售额占比
图为欧舒丹第一季度各地区同店销售额增幅
按地区分：
法国本土市场的销售额同比上涨1.1%至2290.2万欧元；
在品牌宣布90后明星鹿晗成为其代言人后，中国区销售额录得26.9%的大幅增长至2980.5万欧元，电商渠道销售额更录得2.5倍的增长；
香港市场销售额录得2.9%的增幅至2407.6万欧元，主要受旅游零售复苏及分销渠道所推动；
台湾地区销售额下跌2.1%至774.3万欧元；
日本地区销售额则增长4%至5318.9万欧元;
巴西地区销售增长13.7%至1406.8万欧元;
英国地区销售额减少6.3%至1139.6万欧元；
俄罗斯地区销售额录得4.7%的跌幅至965.7万欧元；
美国地区受百货零售大环境低迷影响，销售额大跌9.7%至3357.3万欧元；
全球其它地区销售额同比增长1.6%至7312.6万欧元。
截至期末，欧舒丹在全球净增加4家店铺，目前拥有1518家直营门店，集团计划未来会持续更新零售网络，同时翻新20家店铺。
创立于1978年的欧舒丹是一家专门制造并销售个人护理及家居产品的零售集团，旗下拥有L’Occitane en Provence、Melvita、Erborian及L’Occitane au Brés四个品牌，产品品类大多集中在护手霜、身体乳等领域。除了产品销售外，欧舒丹还在全球多个国家或地区营运名为Spa L'OCCITANE的水疗中心，在香港与台北分别设有两家分店。
现阶段，中国仍然是欧舒丹业绩增长的最大引擎，以双位数的稳定增幅成为欧舒丹的第二大市场，中国市场规模是巴西市场的超过两倍。 今年5月，欧舒丹正式宣布签约亚洲90后明星鹿晗为欧舒丹中国大陆地区年度品牌代言人，在接下来的一年中，鹿晗与欧舒丹将有更多的合作。此外，为顺应消费升级时代下消费者需求的多样化发展，欧舒丹于7月在南京开设了全球第6家咖啡店，以更好地向消费者传达品牌的生活理念。
据艾瑞咨询5月发布的《2017年女性消费升级趋势洞察》报告显示，进入2016/2017年，面部护肤和彩妆产品线上市场进入“存量化”阶段，品牌需要依靠结构化升级驱动增长。有业界人士表示，美妆品牌跨界开咖啡店，正是社群化经营的一种表现，通过副业占据消费者更多时间，让消费者能够深层次地吸收品牌文化。
除了在中国市场签约新代言人和开咖啡店，为了寻求新增长点，欧舒丹在今年初还收购了美国彩妆品牌Lime Light40%的股权。根据交易协议，双方将成立合营公司，将Lime Light向全球市场推广。欧舒丹计划持有该合营公司60%的控制权。此前，欧舒丹并未涉足彩妆领域。
欧舒丹董事长兼首席执行官Reinold Geiger在财报发布后的电话会议中表示，对2018财年持谨慎乐观的态度，并强调集团采取的创新营销策略与新系列产品在市场中的反响积极，已获得明显效益。 集团在报告中表示，未来将重点布局中国和日本市场。欧舒丹还将推出“阳光概念”门店，并加大对新产品线的投资，以应对日趋激烈的市场竞争，并期望能吸引更多新的年轻消费者。
有分析指出，在时尚零售市场普遍低迷的大环境下，美妆行业成为各大品牌新的发力点。不仅雅诗兰黛、欧莱雅和Coty等集团已对新兴彩妆品牌展开疯狂收购，无印良品、H&M、Forever21等时尚品牌也纷纷跨界推出自有的美妆品牌，欧舒丹未来将面临更大的挑战。
财报发布后，欧舒丹股价上涨1.35%但在收盘回落至每股17.5港元，自今年初到现在，集团股价累积增幅达18%，目前市值约为259亿港元。（文/周惠宁）
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