在行业中占据上风！Michael Kors第二财季亚洲销售猛涨30% ，社交媒体粉丝已超过3800万
Michael Kors经过重组后，其业绩表现正逐渐回归正轨。图为Michael Kors的一家门店
作者 | 周惠宁
时尚头条网报道：面对愈发激烈的市场竞争，低迷已久的美国轻奢品牌Michael Kors重回轻奢行业龙头地位的迹象渐显。
在截至2017年9月30日止的第二财季内，Michael Kors（NYSE:KORS）销售额同比上涨5.4%至11.5亿美元，高于华尔街分析师预期的10.4亿美元，净利润则同比大涨26.1%至2.029亿美元，毛利率达60.2％。期内，集团鞋履与成衣业务均录得双位数的同店销售增长。
其中零售渠道销售额同比增长8%至6.45亿美元，主要得益于期内新增的56家门店和欧洲、亚洲地区电商渠道业务的增长，集团批发渠道销售额增长2.5％至4.63亿美元。
图为Michael Kors第二财季与上半年业绩报告
按地区分：
美洲地区总销售额同比增长0.9%至7.519亿美元，证明集团关闭业绩不佳门店和控制百货渠道折扣力度等措施逐渐生效；
欧洲地区销售额同比上涨9.2％至2.707亿美元，主要得益于英国、法国等地区旅游业的复苏；
包括中国市场的亚洲地区销售额则同比大涨30.4%至1.24亿美元，值得关注的是，Michael Kors于今年9月12日宣布，中国女演员杨幂成为全球首位品牌代言人。
在上半财年内，Michael Kors销售额同比增长1.1%至21亿美元，其中零售销售额增长9％至12.6亿美元，批发销售额受集团削减百货渠道出货量影响减少9.4％至8亿美元，许可经营收入下跌3.6％至6690万美元。
截至报告期末，Michael Kors在全球共有985个销售点，其中有843家零售门店。包括许可经营店在内，集团共新开了142家门店。
首席执行官John Idol在财报发布后的电话会议上表示，在意识到过于庞大的零售网络和过度促销是其最大的包袱后，Michael Kors经过近一年多来的关店和对百货商店出货量与折扣力度的把控，其业务表现正逐渐回归正轨。
在集团最新提出的“Runway2020”复兴计划中，Michael Kors未来将继续对旗下门店进行返修，并对员工进行培训以更好地服务消费者。随着复兴计划的顺利推进，Michael Kors过去半年内在产品创新、品牌参与和消费者购物体验方面均有很大提升，在行业中已占据上风。
Michael Kors全球首位品牌代言人杨幂在微博上拥有7700万粉丝
John Idol在财报中透露，Michael Kors 2018春夏系列在推出后获得了业界高度赞誉，而品牌新的形象大使杨幂也对中国区销售额产生积极影响。在阿里巴巴最新发布的明星消费影响力报告中，杨幂以128.5的综合得分被评为对消费者影响力最强的中国明星。在有效的数字化转型措施促进下，报告期内Michael Kors的社交媒体帐号共计超过3800万名粉丝。
据悉，为了进一步提升消费者个性化购物体验，Michael Kors在培训销售人员的时候会更着重于服装造型搭配相关知识，要求店员不但会帮助消费者挑选商品，还能为有需求的消费者提供造型搭配建议。John Idol表示，Michael Kors的个性化服务旨在让每一位消费者在离开门店时，都能体验到Michael Kors本人般的专属造型服务。
与此同时，Michael Kors在手机端的app中也新增了为使用者提供个性化穿衣搭配和购物建议的功能，改版后的app预计将在明年上线。John Idol强调，随着消费不断升级，个性化服务已经成为实体零售商无法忽视的重要部分。
奢侈品研究公司Unity Marketing Inc.创始人Pamela Danziger指出，Michael Kors为消费者提供的个性化与造型等服务充满潜力，若实施得当，将有利于刺激Michael Kors实体门店客流量进一步提升。
在产品方面，Michael Kors未来将推出更多新的种类，并扩大智能手表、鞋履和男女服装等产品的占比，减少对核心手袋业务的依赖。此外，Michael Kors还将加大对Mercer包和Bancroft手袋等新产品的广告投入。
据BazaarVoice根据5000多个品牌和电商数据总结得出的最新假日季报告显示，手袋、鞋履和服饰将会成为今年假日季的畅销产品，其中Michael Kors的Mercer大号皮革手袋成为最受美国消费者欢迎的产品之一。
今年7月，Michael Kors以12亿美元成功将英国奢侈鞋履品牌收入囊中，该交易已于10月底正式完成，Jimmy Choo则于10月31日退市，归入Michael Kors旗下。早前有分析师称Michael Kors买下Jimmy Choo后，将有利于提高其鞋履产品在整体销售额中的占比。
Global Data Retail董事总经理Neil Saunders一份报告中表示，Michael Kors的复兴计划虽然处于初步阶段，但据最新的数据表明，Michael Kors正逐渐挽回其失去的市场份额。他认为，Michael Kors收购Jimmy Choo的决定表明了该集团想要进军奢侈品行业的决心。
John Idol在今年早些时候接受CNBC采访时也坦承，收购Jimmy Choo进军奢侈品行业是Michael Kors长期可持续发展战略之一，品牌未来将面临越来越多的奢侈品牌竞争对手。Michael Kors主要竞争对手之一Coach于今年7月完成对美国轻奢品牌Kate Spade价值24亿美元的收购交易，并于上月底正式更名为Tapestry，目标成为美国的LVMH。
对于2018财年第三季度，集团预计总收入在13.55亿美元至13.85亿美元之间，新收购的鞋履品牌Jimmy Choo将贡献1.05亿美元至1.1亿美元的收入。鉴于第二财季超预期的业绩表现，Michael Kors决定上调全年销售额预期至45.9亿美元，其中来自Jimmy Choo的销售额约在2.15亿至2.25亿美元之间。
消息发布后，Michael Kors股价大涨14.6%至每股54.62美元，自下半年以来，其股价累积增长逾40%，目前市值约为83亿美元。
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