Vetements开始不火了吗？

▌首席执行官 Guram Gvasalia曾在接受采访时强调，Vetements的发展核心始终是产品和消费者

作者 | 周惠宁

没有一个品牌能够常青，一度被热捧的奢侈潮流品牌Vetements也似乎陷入了热度下滑、卖不出去的困境。

上周四，潮流媒体Highsnobiety 在发表的一篇报道中援引多位匿名消息人士声称，Vetements 因缺乏新鲜感的设计和昂贵定价正逐渐失去消费者和零售商的支持，在大多数的门店里正以3至6折的价格出售。

▌图为Vetements部分产品打折截图

Highsnobiety在报道中还表示，Vetements 创意总监 Demna Givasalia 成为 Balenciaga 创意总监后便无心经营自己的品牌，导致新品缺乏创意，Vetements 正在走下坡路。不过品牌首席执行官 Guram Gvasalia曾在接受采访时强调，Vetements的发展核心始终是产品和消费者。

该篇报道随即引起业界的关注，Demna Gvasalia 也立即在 Instagram 帐号上发文回应称该报道为假新闻，并不属实， Guram Gvasalia也在接受美国女装日报采访时透露，截至目前Vetements 门店销售额较去年同期的增幅达 50%，超出市场预期。

▌图为Vetements创意总监Demna Gvasalia在Instagram帐号发布的声明

Guram Gvasalia 在采访中反驳称，该媒体的目的是用“Vetements”的热度来提高阅读量，并表示“看到新闻媒体这样的现状真是令人伤心。Vetements 是迄今为止最有创意的品牌，财务方面完全没有问题，我们更不会倒闭。” 

此外，Saks Fifth Avenue 以及 Jeffery New York 等时尚零售商也先后力挺Vetements，称该品牌富有个性的产品仍然是它们收入的主要来源。

美国奢侈品牌零售商 Jeffrey New York 老板 Jeffrey Kalinsky 透露，其门店每年会售出价值约35万至45万美元的Vetements产品。除了Vetements 与 Tommy Hilfiger的合作产品之外，Vetements的袜子短靴、星盘T恤和雨衣都是畅销品，且均以全价售出。他补充说道，“一个品牌的产品能否全价出售是我们决定是否继续引进品牌的原因，我们对Vetements的销售情况非常满意。” 

▌Vetements称，品牌的T恤、雨衣和卫衣依然是畅销单品

英国奢侈品百货 Harrods 的首席商务官 Helen David 也表示，无论是Vetements的男装还是女装，去年的销售表现超出预期的四至五倍，其中连帽卫衣最为畅销，经常卖断货。据悉，Harrods正在以更高的价格发售部分Vetements的产品。

Helen David认为，在今天的时尚界没有什么品牌是可以被高估或低估的，完全取决于消费者对品牌的认知，至少在Harrods消费者的眼中，Vetements符合目前的定价。当被问道Vetements创意总监加入Balenciaga后，两个品牌的产品销售是否受到影响时，Helen David表示并没有，因为Demna Gvasalia在Balenciaga和Vetements的风格并不相同。

Saks Fifth Avenue 高级副总裁兼女装成衣、手袋和配饰部门的销售经理Yumi Shin称，消费者并未因为Vetements的新品率低而减少购买，品牌的占星T恤和独角兽运动衫持续畅销。 

在发给女装日报的声明中，Highsnobiety未明确回应报道作者是否有对消息来源的有效性进行了确认，但强调Vetements与其它独立品牌面临着同样的困境，而其发表的文章旨在探讨Vetements这样的品牌能否在年轻消费者不断成长的同时，继续与该群体保持紧密联系。

Highsnobiety进一步指出，虽然Vetements在主流市场中的业绩表现依旧强劲，以销售收入来定义街头潮流品牌的流行度也有一定的依据，但Vetements品牌热度与其它街头品牌热度相比正在急剧下降，在许多业界人士眼中，该品牌的黄金时期已经结束了。

▌图为Vetements创始人Demna 和 Guram Gvasalia两兄弟

Vetements 由 Demna 和 Guram Gvasalia 两兄弟于 2014 年创立，凭借带有 DHL Logo 的黄色T恤以及牛仔裤等产品迅速引爆时尚圈，深受千禧一代消费者追捧，短短三年便实现 1 亿欧元的年销售额。

除了价格高、产品稀缺外，Vetements还以与众多品牌推出合作系列闻名，目前与其合作的品牌已超过20个，包括Schott、Reebok、Juicy Couture和Levi's等。

对于Vetements的迅速窜红，Guram Gvasalia早前在采访中坦承，与品牌的饥饿营销有很大关系。他曾表示，Vetements的供货量总是低于市场需求，所以售罄是常态。而面对业界对Vetements定价过高的质疑，Guram Gvasalia回应道，“如果生意不能赚钱，那只能称之为兴趣。”

鉴于Vetements的目标消费群体为千禧一代，Guram Gvasalia指出，现在的年轻消费者受生活逐渐数字化影响，很难再接受传统的媒体与营销方式，他们更加重视视觉冲击、新鲜感和及时享乐。因此，在过去几年中Vetements选择通过举办神秘快闪活动来扩大品牌在年轻群体中的传播价值。

作为一个罕见把普通的T恤、雨衣和连帽衫冠以高价发售的街头品牌，Vetements自创立开始就充满着争议。

在时尚圈，Vetements虔诚的追随者们往往被称为是“时尚受害者”，这是一个充满嘲笑的代名词。“时尚受害者”形容的是盲目选择跟随如Anna Dello Russo、Gilda Ambrosios和Miroslava Duma等时尚博主或明星的着装和购买所谓的潮牌单品来体现自己与时俱进的消费群体。

这一群体的通病是在遇到耀眼的时尚潮流时，会单纯地以品牌知名度和品牌新潮程度来判断品牌是否时尚，而不曾考虑更深层次的品牌价值和产品的增值保值性，这也是Vetements之所以能大获成功的原因之一。

不过，Vetements频繁打折的传闻并非空穴来风。

去年11月18日，Vetements提前铺垫了一个月的神秘快闪店在香港启德邮轮码头开业。在经历了干洗店以及讽刺过度消费的橱窗展览后，Vetements直接把此次快闪店的现场布置为DHL主题的地摊市场，各种产品放置在 DHL 提供的厢式货车上直接发售，不仅有Vetements 和 Umbro 的联名款，还包括心形维他命磁石、印着风景画的马克杯等纪念品。

不过，此次活动并未如品牌预期出现抢购热潮，在快闪活动结束后的剩余商品被发至连卡佛的数家门店，以店中店的形式继续销售，还被消费者发现部分产品在网上进行打折促销。

▌图为Vetements去年11月18日在香港举办的快闪店

对于Vetements这次快闪活动的失败，有分析观点指出，Vetements此次直接以摆摊的方式来售卖，让其原本就普通的产品看上去与地摊货无异。

另有业界人士认为，Vetements包含着 Demna Gvasalia的个人野心，它的目的不是创造真正美丽的时装，售价高达60英镑的袜子和1470英镑的露臀牛仔裤是 Demna Gvasalia对停滞不前的奢侈品行业做出的一种反抗，“Vetements就像一个奢侈的玩笑”。

不可否认，在Vetements盛行的两年内，其反叛态度影响了整个时装行业，甚至让Louis Vuitton、Gucci和Balenciaga等奢侈品牌也开始向街头文化低头，但当一种反叛和酷变得随处可见，人们已不愿意为定价过高的产品买单。

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