个人品牌前景堪忧，一向独立的Alexander Wang也要融资了

历经两轮高层换血后的Alexander Wang正积极寻求进一步扩张

作者 | 王乙婷

跳出传统时装周的桎梏后， Alexander Wang还需要为创意付诸商业实践解决资金难题。

据外媒援引消息人士透露，设计师品牌Alexander Wang已与商业银行The Raine Group合作，以筹集资金开设更多门店并发展直接面向消费者的零售业务。据悉，Alexander Wang年销售额约1亿美元，而此次融资的目标金额为3000万美元，并希望借此寻觅到一位可以帮他实现业务目标的合作伙伴。

截至目前，Alexander Wang及The Raine Group均未对传闻作出回应。

美籍华裔设计师Alexander Wang同名品牌创立于2005年，并于2007年发布品牌首个完整的女装系列。对剪裁细节的追求融入标志性的黑色，Alexander Wang从自由不羁的青年街头文化中汲取灵感形成了独具特色的美式风格。

屡获CFDA时尚大奖及《Vogue》主编 Anna Wintour的赏识后，Alexander Wang又于2011进军男装市场，同时获得《GQ》“最佳男装设计师”的称号。Alexander Wang本人对时装设计出色的驾驭能力以及在年轻消费者中积累的人气引起了奢侈品牌Balenciaga的关注，2012年他出任该品牌创意总监并在接下来三年里频繁往返于巴黎、纽约之间，统领两家公司设计团队。

不过，Alexander Wang并未如业界所愿兼顾好个人品牌和Balenciaga的发展，2015年秋季其宣布不再与Balenciaga续约。有知情人士表示，Alexander Wang面对两个品牌业务所带来的业绩压力或许是导致此次终止合约的原因。

Alexander Wang首个脱离时装周的2019春夏系列Collection 1已于上月于曼哈顿码头发布

重新回归个人品牌后，Alexander Wang开始专注于从人事到业务上的战略性改革。

由于消费者认为男装系列与T系列并无区别，为了简化品牌以促进业绩增长，Alexander Wang决定合并男装成衣与T by Alexander Wang系列，虽拒绝披露其男装业务的总销售额，但他透露男士成衣系列和配件占总销售额的15％，在全球195个商场百货中销售，其中业绩表现最强的市场分别为美国、日本、中国以及英国。

在人事方面，他首先提出把纽约、巴黎和香港三个办事处合并，对将近300名员工进行统一管理。而品牌首位总裁Rodrigo Bazan离职后，Alexander Wang即任命DKNY前总裁Mary Wang为品牌执行总裁以负责全球业务，并聘请来自IBM拥有30年IT行业经验的Caroline Wang为执行董事。

然而全新的管理团队并未带领品牌走向快速增长阶段，Alexander Wang迎来了新一轮调整。去年3月全球通信副总裁Tanja Ruhnke和零售营销副总裁Souri Kim已正式离职，品牌顾问Anjali Lewis将带领其团队接替二人的职位。

仅间隔半年后，Alexander Wang决定将CEO职位让予原时尚购物网站Goop CEO Lisa Gersh接替，同时任命前时尚电商 Farfetch 市场策划总监 Stephanie Horton 为品牌首席策略官。此番精简后的高层管理团队数字化导向明显，新上任者在新媒体方面的丰富经验与背景正好契合了Alexander Wang提及的从实体向线上的整体方向转型。

2012年由YOOX集团运营的Alexander Wang官方网络旗舰店在亚太区上线，目前其业务60%来自海外

如今，从商业运作中抽身出来的Alexander Wang得以专注推进品牌创意工作。

2018年1月，Alexander Wang突然宣布其同名品牌将从2019年春夏系列开始，将原本应在9月发布的春夏系列提早到6月发布，秋冬系列则将从2月提早到12月发布。品牌首个脱离时装周的2019春夏系列Collection 1已于上月在曼哈顿码头发布，该系列以其华裔移民背景为灵感以表现“美国梦”，单品中也加入了更多皮裙、夹克、印第安印花头巾等丰富的街头元素。

值得关注的是，本场秀还邀请到时下炙手可热的模特，包括Cindy Crawford 的女儿 Kaia Gerber，以及Alexander Wang的好友网红模特Bella Hadid 助阵，后者于去年Met Gala 上穿着出席的礼服即出自Alexander Wang之手。

社交媒体正在颠覆时尚产业，千禧一代对超模和时尚博主的关注度日益超越时装秀本身，Instagram 时尚总监 Eva Chen 指出，近50%的年轻用户表示平时关注了多位名人、模特和品牌的Instagram 账号，并会因此而增加时尚服饰方面的消费。

Alexander Wang则回应称作出这样的调整目的在于让品牌能够更灵活地应对消费者的需求变化，而Stephanie Horton在接受NOWFASHION 采访时也对这一做法予以支持，她认为Alexander Wang未来或不再偏重于传统渠道与消费者沟通。

据社交媒体分析公司ListenFirst的统计数据，“2018年秋冬纽约时装周”在社交媒体中被提及478000次，比9月的春季时装周下降31％。与之相反的趋势是，该机构通过对2月8日至2月14日在Facebook、Twitter、Instagram、Tumblr、YouTube和Google上的社交帖文数量、粉丝增长和品牌提名量统计，Alexander Wang与包括Calvin Klein、Michael Kors等在内的品牌共同位列社交媒体讨论热度前十。

除了试图将媒体宣传主动权掌握在品牌手中，Alexander Wang也希望加强对销售渠道的控制以维系品牌形象。成立初期Alexander Wang与美国多家百货零售商建立了合作关系，但在零售业转冷的大趋势下，品牌强化零售业务显然比依赖批发商更有利于销量的稳定。

据Alexander Wang网站数据显示，品牌在全球范围内拥有154个销售点，包括在纽约、伦敦、首尔、东京和北京的独立旗舰店，以及在Saks Fifth Avenue、Barneys New York等百货内的店中店。其业务60%来自海外，40%来自美国本土。

目前Alexander Wang依然拥有品牌的独立运营权，但其传统时装院校出身的背景若想进一步开展业务转型扩张将取决于资金的注入。自去年3月开始，业内即有传闻品牌在寻求外部投资，设计师本人甚至有可能为帮助发展品牌业务而出售少数股权，但此前与私募股权公司General Atlantic的谈判随后不了了之。

从行业整体来看，随着快时尚的低定价机制与奢侈品牌的年轻化“围剿”独立设计师的生存空间，与Alexander Wang拥有相似处境的设计师品牌也面临着变革的压力。据知情人士透露，同为纽约时尚品牌的Opening Ceremony已在寻找投资方，而在今年短短6个月内，Stella McCartney、Christopher Kane、Dries Van Noten、Tomas Maier等设计师品牌股权相继发生变化。

另一方面，以LVMH为代表的大型奢侈品集团已无意投资新品牌，当前的重心在于如何管理这些品牌，并且加强第一梯队品牌的竞争力。这意味着设计师品牌早年倚靠同行业巨头的策略或需要改变。

有分析师指出，与大型时尚集团不同的是，普通投资机构或投资人对设计师品牌持谨慎态度，由于服饰销售的盈利能力不确定性较大。不过随着专业管理团队的构建，Alexander Wang相较于一年前有着更有利的谈判条件。鉴于近年来在时尚行业中，以Gucci的Alessandro Michele和Marco Bizzarri为代表的创意和管理默契搭档对品牌业绩起到显著提升作用。

事实上，Alexander Wang的创立虽未赶上Instagram的红利期，但该品牌自创始之初即融合了高级时装与街头风格。加之Alexander Wang本人擅长与adidas Originals、H&M等品牌开展跨界联名合作，如果品牌能有效利用社交媒体在与千禧一代消费者价值沟通的作用，或许Alexander Wang能打破设计师品牌被收购的“魔咒”。

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