挖掘线上金矿，江南布衣推出国内服饰首个“先试后买”小程序

江南布衣集团在中国设计师品牌时装行业占最大的市场份额，其粉丝的忠诚度也超过其他国内女装品牌

作者 |  周惠宁

作为国内小众领域服饰品牌的领跑者，在港上市的江南布衣集团正加速打造粉丝社群来刺激业绩增长。

据，江南布衣集团昨日正式在品牌公众号推出名为“不止盒子”的小程序，打开后其实是一个订阅式搭配服务项目。该小程序主打定制化、有新鲜感和想象力的造型搭配推荐服务，旨在通过为消费者提供专业的搭配建议和数字化运营来重建人和服装之间的关系。 

值得关注的是，在“不止盒子”中，消费者支付年费199元便可以获取一年6次的专属搭配服务，“不止盒子”的搭配师还会通过让用户填写问卷，以及一对一交流来为消费者进行量身定制的搭配，并以特制盒子包装发出，消费者有5天的时间可以试穿，并选择其中满意的衣款直接下单购买，不满意的则可以退回。

在“不止盒子”中，消费者支付年费199元便可以获取一年6次的专属搭配服务

除核心品牌JNBY外，该服务还涵盖江南布衣集团旗下男装CROQUIS速写、SAMO、童装jnby by JNBY、女装Less、Pomme de terre、JNBYHOME以及新推出的REVERB等8个主要品牌。

实际上，江南布衣此次推出的线上“先试后买”小程序在国内服饰行业来说是第一次见。该模式具有针对性强、省高效率和高品质的特点，让用户每次接到盒子都有种拆礼物的感觉，正受到越来越多品牌和消费者的喜爱。江南布衣自然不会放过这一与消费者产生情感连接的新机遇，同时也是在尝试更多和消费者的沟通方式。 

自1997年创立以来，江南布衣从不请明星代言，而是靠设计来打动消费者，逐渐累积了一批忠实粉丝，成为品牌主要且稳定的收入增长动力。

据时尚头条网数据显示，在截至去年12月底止的6个月内，江南布衣集团销售额同比上涨 26.22% 至 16.54 亿元，零售渠道可比同店增长达 10.3％，毛利润同比增长 22.75% 至 10.35 亿元，净利润则大涨 36.83% 至 3.12 亿人民币。 

江南布衣集团表示，其业绩的持续增长离不开活跃会员的贡献。截至报告期末，集团线下渠道会员已超过 240 万，微信帐户订阅人数超过 190万，微博粉丝数逾 80 万个，天猫店铺关注粉丝数逾 230 万个。

其中，最近一年内任意连续 180 天内有2次及以上消费的活跃会员账户数目逾29 万个，消费总额超过人民币5000元的会员账户数目逾 14 万个，其消费零售额达 16.7 亿元。2018 上半财年，来自会员所贡献的零售额占总销售额的67.4％，约11亿元人民币。

值得关注的是，江南布衣此次选择以小程序的模式发布这一功能有着自己的考量。据腾讯最新公布的财报数据，截至到今年第二季度，微信和WeChat合并月活跃帐户达10.58亿，其中微信小程序累计用户总数已经突破6亿，日活跃用户数高达2亿，服饰类的消费占比高达29%。

显然，小程序正在从推出时的低调，逐渐走到台前，未来微信还将不断加码大力推广，这对于江南布衣等主打小众市场的品牌而言无疑是一座线上金矿。

微信小程序累计用户总数已经突破6亿，日活跃用户数高达2亿，服饰类的消费占比高达29%

有分析指出，小程序的应用潜力仅被发掘了一小部分，其更大的潜力是打通线上线下的壁垒，将社交与商业行为捆绑在一起，让用户以“我”为主，而不是传统公众号的被动接收方式，江南布衣将可以依此挖掘更多的消费者数据。

与此同时，通过“不止盒子”这个小程序，江南布衣也得以更精准地推广充满潜力的新兴设计师品牌，更准确地触达消费者的痛点。

随着江南布衣集团国际化扩张计划的逐渐推进，江南布衣集团CFO Frank Zhu早前在接受时尚头条网采访时曾表示，集团未来的发展重心主要分为两部分，一个是走出去，扩大品牌在资本市场的朋友圈，另一个则是吸引新的设计师人才，成为一个设计师平台。 

据咨询公司CIC的调查结果，设计师品牌市场规模从2011年的111亿元增至2017年的449亿元，年增速保持25%以上。中国主要的设计师品牌大约有三百个，前五名就占了30%的市场份额，而江南布衣排名第一，占总量的9.6%。

江南布衣集团始创人、主席及行政总裁吴健早前曾透露，集团不是靠开店推动增长，而是靠设计师品牌来推动。去年，包括JNBY和less两个品牌在内的女装部门销售额去年同比增长15.9%至15.3亿元，占整体销售额的65.6%。 

受益于消费升级，江南布衣集团对未来仍然充满信心，计划在新的财年将进一步提高集团的设计能力及品牌知名度，扩大及多元化产品及品牌组合，同时运用互联网思维和技术，进一步强化旗下品牌门店零售网络及优化全渠道互动平台，并提升粉丝体验以提高可比同店增长。 

据悉，2018 财年江南布衣将开设 200 至 250 家零售门店，大部分位于中国内地二、三线城市，香港也将成为集团未来重点发展的市场之一，JNBY、速写和jnby by JNBY 等品牌已在香港开设 7 个零售点。

目前，江南布衣的电商收入占比为8%，同比增长率为31.1%，毛利率同比提高9.7% 至48.3%，主要销售渠道为天猫、京东及唯品会等平台，而小程序将成为该集团电商业务下一个新增长点。

江南布衣集团将于8月28日发布2018财年全年业绩报告，分析师预计其全年利润将同比扩大涨33%至4.4亿元人民币，上一财年其净利润为3.32亿元。

自今年以来，江南布衣集团（3306.HK）股价累积增长62%至每股14.72亿港元，目前市值约为75亿港元。

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