Zara母公司旗下小众品牌进军中国市场，第一店开在了天猫

令业界感到惊讶的是，Uterqüe将中国市场的第一个店铺开在了天猫

作者 | 陈舒

没有人敢轻视在线业务，特别是时尚零售，数据驱动增长这一趋势越来越明显。

据消息，快时尚Zara姐妹品牌Uterqüe天猫官方旗舰店今日正式开幕。目前，Uterqüe天猫官方旗舰店有300多个款式的单品，包括T恤、连衣裙等多个种类，将保持每周上新，并全球首发同步。同时，Uterqüe天猫店将全球首发郭碧婷系列，该系列由郭碧婷挑选搭配，与全球线下店同步发售。

Uterqüe是一个拉丁词，可被译为“一个和另一个”，即时尚服装和配饰。该品牌创立于2008年，是Zara母公司、全球最大的服装零售商西班牙服装集团Inditex旗下的高端品牌。目前，除了Uterqüe和Zara，Inditex 集团旗下还包括Pull&Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius 等品牌。

Uterqüe是Inditex旗下较为小众的高端品牌

Uterqüe最早在西班牙的马德里、巴塞罗那和拉科鲁尼亚这三个城市同时开店，随后向美洲和亚洲市场扩张。目前，Uterqüe在全球16个不同市场拥有超过80余家门店。

值得注意的是，Uterqüe 首次进入中国市场，就将第一个店铺开在了天猫，品牌还透露，或将今年年底在上海开中国首家实体店。

Uterqüe天猫官方旗舰店将保持每周上新，并全球首发同步

有分析指出，重视中国线上市场的背后是Inditex集团逐步向线上转移的策略。随着全球时尚行业的不断升级和消费者观念的转变，快时尚双位数高增长的日子或一去不复返。面临超快时尚的威胁，实体门店成为快时尚品牌进一步发展的包袱，目前Inditex集团正不断关闭冗余门店，而这对其业绩也产生了消极影响。

根据Inditex集团第一季度财报，在截至4月30日的三个月内集团销售额同比增长2%至56.54亿欧元，增速较上一财年同期的14%大幅放缓，毛利率为58.9%，净利润则同比增长2.23%至6.69亿欧元。这也意味着作为快时尚的领头羊，Inditex集团增长和利润均滑落至低个位数增长。

集团首席执行官Pablo Isla强调，尽管集团业绩较去年同期有所放缓，但主要受线下实体门店网络战略调整以及不断关闭的冗余门店影响，其电商业务则继续保持稳定增长。

这也是集团首次公开提及关闭冗余门店，线上市场已经成为快时尚的未来战场，真正威胁传统快时尚的决定性因素，是经营形态。据美国媒体早前报道，Zara在纽约的首家门店将于今年9月关店。

自2011年首次推出电商业务以来，Inditex集团电商业务已进入全球的47个国家和地区，其中最新进入的市场为澳大利亚和新西兰。在截至1月31日的财年内，电商渠道成为Inditex集团业绩最主要的增长动力，来自该渠道的销售额增幅达41%，占总收入的10%，约合25.3亿欧元。

除Inditex集团外，瑞典快时尚集团H&M近期的业绩也受到数字化转型成本拖累，在截至5月31日的前6个月内，H&M净利润大跌33%至72.7亿瑞典克朗，约合8亿美元，销售额基本与去年同期持平，录得1140.1亿瑞典克朗，约合126亿美元。去年，H&M位于北京西单大悦城的店铺被迫“撤店”，该店曾是2009年H&M首次进驻北京的两家店铺之一。

为刺激业绩尽快复苏，H&M集团于去年底一口气推出两个新品牌ARKET和Nyden，并于上月正式上线多品牌折扣平台Afound。而相较于H&M推出新品牌，并且逐渐弱化快时尚属性，将重心放在中高端高品质品牌，Inditex集团更侧重于选择数字化和新零售为突破点来重新唤起年轻消费者对品牌的兴趣。

在中国市场，Inditiex集团对Zara采取官网和天猫双管齐下的策略。Zara天猫旗舰店于2014年开业，此次Uterqüe的开业将是Inditex集团与天猫合作的进一步深入。

“伴随天猫高端品质市场的快速发展，越来越多像Uterqüe这样的欧美高端时尚品牌纷纷加入，甚至布局天猫渠道早于线下。” 天猫服饰副总经理梦姑透露，“品牌可以借助跟天猫全方位的合作，收集精准的中国用户反馈，从而设定适合中国市场的整体发展策略，也可以借助天猫提升品牌知名度，快速打开市场。” 

背靠5.5亿阿里巴巴活跃用户的天猫正在成为越来越多品牌的“第二官网”。同样较为小众的休闲鞋履品牌Superga 也是先在天猫开店，而后于今年4月在杭州开出了中国的第一家线下门店。英国设计师品牌Sophie Hulme也于本月在天猫开设旗舰店，此前该品牌仅在百货专柜出售，未开设独立门店。

除了市场份额，国际时尚品牌更加看重的是电商平台背后的数据支持。管理咨询公司贝恩公司日前宣布已与阿里巴巴旗下天猫联手，将在新零售下的消费者运营领域开展全方位深度合作，共同推进基于消费者的品牌数字化转型。

天猫服饰总经理刘秀云早前对时尚头条网表示，天猫在国内服饰B2C领域的市场份额稳定在八成上下，是难以撼动的时尚零售根基，也是所有国际时尚品牌首选的电商平台。

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