不是天猫也不是京东，Prada正式入驻寺库
作者 | Yohanna
奢侈品牌正成为各主要电商平台争夺的对象。
据，意大利奢侈品集团Prada于近日与中国奢侈品电商寺库签订合作协议，旗下的Prada和MiuMiu两个核心品牌从今年6月起官方入驻寺库。值得注意的是，这是Prada集团首次与中国电商平台合作，也是其加码数字化的策略之一。
有分析指出，此次Prada集团与寺库的合作有利于前者强化对分销渠道的控制和对品牌形象的保护。此前，Prada和MiuMiu在中国仅开设了品牌官网。代购、海淘是其与中国线上消费者接触的主要方式，但由于价格不透明和假货横行，此类销售方式对品牌形象产生了较大的负面影响。
Prada集团首席执行官Patrizio Bertelli也曾表示，他并不担心中国市场的未来表现，但认为集团需要增强对该市场的掌控力。集团董事会在对批发渠道架构作出详细分析后，于今年5月宣布开始对其独立合作伙伴网络作出重整，其中中国就是该重整计划的战略重点。
据Prada集团原数字电商总监Chiara Tosato早前透露，集团在中国的数字化战略主要分为三个部分，一是通过电商平台推动在线销售，二是开发融合不同购买方式的全渠道购物体验，三是增加集团对数字化的投入。
令人意外的是，Prada这次并没有选择近两年不断加码奢侈品领域的天猫和京东，而是成立于2008年的寺库。据资料显示，寺库在成立初期主打奢侈品二手电商，在中国奢侈品市场初期便极具前瞻性地布局线上、线下一体化的奢侈品业务，于2017年9月在纳斯达克成功上市，至今仍然是亚洲最大以及中国唯一一家成功上市的奢侈品电商。
去年，寺库还先后获得京东和全球最大奢侈品集团LVMH旗下投资基金L Catterton Asia 1.75亿美元的战略融资，有“中国LVMH”之称的国内纺织服饰集团山东如意也入局寺库，共同推进如意旗下国际知名品牌集体入驻寺库全渠道平台。
为更好地加速拓展国际业务并发力高端奢侈生活方式市场，寺库于去年7月任命前Dolce & Gabbana美国区总裁Federica Marchionni为公司国际首席执行官及集团首席战略官。
借助社交媒体和互联网的爆发，寺库乘势而上，将奢侈品消费者不断吸引至线上，帮助平台上的高端品牌更精准地触达高消费人群。2018财年，寺库GMV同比增长52.9%至80.48亿元，总收入同比大涨44%至53.87亿元，净利润达到1.55亿元。
鉴于中国市场一直是Prada集团业绩增长的主要动力，从一开始就专注于奢侈品和高端生活方式的寺库或许是Prada集团掌控中国线上市场的最佳途径。2018财年，Prada集团在大中华区的销售额同比增长8.2%至6.75亿欧元，是增长最强劲的地区。
不过，由于批发渠道一向是Prada集团核心皮革产品的主要推动力之一，加拿大皇家银行分析师Rogerio Fujimori认为该集团此次对独立合作伙伴网络的重整会对销售业绩造成短期压力。Prada表示，削减批发渠道和减少促销对集团的长期发展实际上有积极作用。据悉，Prada集团目标是2020年在全球所有市场推出电商业务。
除发力中国市场外，Prada集团今年还先后与甲骨文和Adobe达成合作，旨在借助云服务和高端消费者体验管理解决方案等提升零售效率，以更灵活和及时地应对市场变化。在Adobe Analytics Cloud和Adobe Marketing Cloud的技术支持下，Prada将能够分析品牌与消费者在线上的所有互动和行为。
截至周一收盘，寺库股价大涨3.35%至7.41美元，市值约为3.72亿美元。
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