Nike和adidas需要小心了！运动服饰最大黑马第三季度销售猛涨逾20%

靠卖瑜伽裤冲出重围的黑马lululemon正逐步逼近Nike的宝座

作者 | 周惠宁

被视为“下一个Nike”的lululemon第三季度再次领跑行业，成为本年度表现最佳的运动服装集团。

据时尚商业快讯数据，在截至11月3日的3个月内，加拿大瑜伽运动服饰品牌lululemon销售额同比大涨22.5%至9.16亿美元，高于分析师预期，已连续10个季度录得双位数的强劲增幅，毛利率为55.1%，营业利润大涨29%至1.76亿美元。今年前9个月，lululemon销售额大涨21.7%至25.81亿美元。

图为lululemon第三季度主要业绩数据，点击图片查看更清晰

报告期内，男装、电商业务和国际市场的销售额成为促进lululemon业绩增长的主要动力，其中男装第三季度销售额大涨38%，核心的女装业务销售额则大涨20%，电商渠道销售额大涨30%，来自国际市场的收入大涨35%，品牌在北美本土市场的销售额则大涨21%。

截至报告期末，lululemon在全球共有479家门店，第三季度净增加19加门店，今年7月该品牌在美国芝加哥开设了全球最大旗舰店，共有三层，分别为女装区、男装区和运动区，面积为2万平方英尺。

综合来看，lululemon目前仍处于上升期。首席执行官Calvin McDonald在财报声明中表示，业绩的持续增长主要得益于品牌与全球各地消费者建立起来的稳定可靠的联系，他上任后提出的转型计划正在逐渐生效。

Calvin McDonald于去年7月被任命为lululemon的首席执行官，上任后便提拔Sun Choe为首席产品官，从产品着手为品牌开发新的机遇。Sun Choe曾在Marc Jacobs、Urban Outfitters和Madewell等多个时尚品牌任职，拥有丰富的相关经验和灵敏的时尚嗅觉。要知道在2017年，lululemon曾被美国Z世代评为最不酷最不知名的时尚品牌之一。

今年4月，lululemon举办了上市以来的首个股东大会，宣布全新的战略规划，决定通过向个护和男装领域扩展来让品牌实现更大增长，计划在未来5年内将男装和数字业务规模翻倍，国际市场的销售额翻两倍。

为更好地把握高端消费者，lululemon于9月推出全新奢侈品牌 Lab，新系列共有44款服饰，产品单价在80美元到500美元之间，主要在lululemon官网及北美、欧洲和亚洲的45家门店发售。据lululemon介绍，Lab的设计以极简主义为主，包括男装系列、女装系列以及少部分中性服饰，剪裁较lululemon更加宽松简约。

此外，lululemon自今年以来开始实行付费会员服务计划，以进一步增强品牌与消费者之间的联系。这项会员计划的年费初步定为 128美元，在支付会费后，会员不仅可以根据自己的需要选择免费获得一条瑜伽裤或是参加品牌组织的健身课程和活动，在线上平台购物也可以享受免邮服务。

尽管lululemon创始人Chip Wilson在去年10月曾对Calvin McDonald的举措提出质疑，并希望重新获得对品牌的控制权，但事实证明lululemon在Calvin McDonald的主导下，不断在已有的基础上加强护城河，逐渐成长为全球运动服饰行业最大的一匹黑马。

Cowen分析师John Kernan在最新一份报告中指出，lululemon的发展态势与Nike此前的成长路线愈发相似，得益于新产品、整合营销和线上业务方面的战略布局，以及品牌消费者极高的忠诚度，lululemon的成长、恒久性和资本投资回报率结构与Nike愈发接近，如果lululemon可以维持类似Nike的自由现金流本益比，市值有望推升至400亿美元。

财富管理机构Strategic Wealth Partners总裁Mark Tepper早前强调，lululemon具备抵御零售市场低迷的实力，该品牌拥有行业中最忠诚的消费群体。Jane Hali＆Associates分析师Jessica Ramirez则认为，若不想让消费者感到厌倦，品牌就需要保持他们对产品的兴奋感，而这意味着对创新和创意源源不断的投入。

据Grand View Research数据，2018年全球运动休闲市场规模为3000亿美元，主要受消费者健康意识提升以及工作场所着装规范日趋休闲等变化推动。该报告强调，休闲运动已成为时尚行业的主要趋势之一。

不过鉴于H&M、Target和亚马逊等平价零售商开始把触角伸向运动服饰领域，Nike于今年试水男士瑜伽服市场推出了首个系列，adidas与主打运动休闲服饰的Beyoncé个人品牌Ivy Park合作系列也即将于明年1月投入市场，lululemon首席财务官Patrick Guido在财报电话会议上坦承品牌已感受到明显压力，未来不得不投资开发新型运动文胸和配饰以跟上投资者的增长预期。

lululemon旗下的童装品牌Ivivva则计划到2020年中期关闭仅存的7家品牌门店，把资源着重放在男装和国际业务上。Ivivva于2009年创立，目标消费者为6至12岁女孩，主打运动服饰，由于业绩持续下滑，lululemon于2017年已经关闭该品牌近50家门店。

值得关注的是，lululemon周一宣布首席运营官兼执行副总裁Stuart Haselden将于1月10日正式离职，首席技术官Julie Averill和首席供应链官Ted Dagnese被提升至lululemon高级领导团队，直接向Calvin McDonald汇报。

对于2019财年第四季度，lululemon预计2019财年第四季度收入为13.15亿至13.3亿美元，每股收益在2.10美元至2.13美元之间，而分析师平均预期为2.13美元，2019财年全年的收入则预计在38.95亿美元至39.1亿美元之间，每股收益将在4.75美元至4.78美元之间。

尽管较保守的预期在投资者中引发了轻微恐慌，lululemon股价盘后大跌近5%，但自今年以来的累计增幅高达90%，远超Nike、adidas和Under Armour等竞争对手，截至周三收盘的市值约为303亿美元，创历史新高。

点击阅读原文搜索你感兴趣的品牌

独家 & 深度

深度 | 不满足销售额200亿，斯凯奇在中国的野心有多大？时尚度和服装产品线将成为SKECHERS未来的发展重点

深度 | 一条瑜伽裤撑起250亿美元市值，lululemon是如何做到的？lululemon收入已连续6个季度录得超过20%的增速

深度 | adidas : 谁跑得快谁赢 adidas于2015年制定了主题为“立新”的全新战略计划，目标是在2020年成为全球“最佳运动品牌”

深度 | 与亚马逊“分手”的耐克，为什么跟天猫打得火热？ 中美电商的底层逻辑区别，造成了二者与品牌截然不同的关系模式

快时尚节节败退，Old Navy将退出中国市场 未来会把业务重心放在北美市场，以实现效益最大化

—

你离洞察时尚的距离只差一个APP

长按二维码免费下载

点击阅读原文搜索你感兴趣的品牌