中国成Skechers最大增长动力，第一季度收入大涨逾174%

Skechers在中国已连续四个季度以双位数的增幅领跑，去年收入离200亿大关只剩一步之遥

作者 | 周惠宁

没有谁是永远的赢家，继lululemon、Fila后，Skechers也在运动服饰这条快车道上不断加速。

据时尚商业快讯，在截至3月底的三个月内，美国第二大运动服饰品牌Skechers销售同比大涨15%至14.3亿美元，毛利率提升至47.6%，净利润猛涨逾一倍至9860万，上年同期为4910万美元，创历史新高。

按渠道分，Skechers国际批发销售额增长23.8％，直接面向消费者的零售销售额上涨18.1％，其中美国本土的电商销售额大涨143%，国际业务的增长则主要得益于中国市场高达174.4％的强劲增幅推动。 

图为Skechers第一季度主要业绩数据

截至目前，Skechers在全球拥有3891家门店，包括523家美国门店、331家国际门店、467家合营门店和2570家特许经营店，其中有近3000家位于中国。

值得关注的是，Skechers在中国已连续四个季度以双位数的增幅领跑，去年全年该市场零售总额大涨11%至184亿元人民币，离200亿大关只剩一步之遥，重新成为品牌最重要的增长引擎。

今年第一季度，Skechers中国收入较2019年同期也录得45%的涨幅，进一步印证品牌在该市场已全面复苏，期内品牌新增的106家门店大部分位于中国，一家面积达1500平方米的超级大店于今日在北京正式开业，Skechers还将在中国建立占地面积达150万平方英尺的配送中心。

在刚刚结束的2021秋冬上海时装周期间，Skechers还以“身临奇境”为主题发布新款鞋服产品大秀，获得由新天地作品发布、LABELHOOD、SIFS和KIDSWEAR四大发布平台推选的 “最佳呈现奖”。

集团首席执行官David Weinberg在财报后的电话会议中明确表示，坐拥14亿人的中国市场依旧蕴藏着巨大潜力，未来Skechers会继续扩张，向下沉市场渗透。

Skechers中国CEO陈伟利早前在接受微信公众号LADYMAX采访时也直言，品牌在中国的核心业务是市场下沉，而超级大店正是重要落地载体之一。他还透露，过去十年在中国的零售总额平均年增长超过70%，在有针对性的产品和营销策略下，疫情前Skechers在中国有90%的门店都是盈利的。

资料显示，Skechers于2007年与香港联泰公司共同创立Skechers中国公司，正式登陆中国，以经销为主要运营模式，渠道和业态则呈多样化发展，开设了包括品牌体验店、旗舰店、潮流时尚店、休闲精品店、童鞋店以及超级大店等多种类型的店铺。

截至2020年底，Skechers在中国的店铺数量近3000家，其中有150家为超级大店，覆盖众多一二三四线城市。

经过14年的深耕，中国市场对于Skechers的重要性不言而喻。因此在前段时间的“新疆棉花”事件中，Skechers成为少数公开驳回相关指控的品牌，并在全球官网用英文刊登了品牌在对中国供应商进行详细考察的结果，未来会继续与中国工厂和供应商保持合作。

整体来看，Skechers在全球其它主要市场的业务也在逐渐回暖，Skechers正通过在多个平台开展营销活动来推动销售增长，例如在美国推出的BOPIS和BOPACK计划，品牌还计划在英国、秘鲁和日本建立新分销中心来改善基础设施。

有业内人士表示，作为少有的可以与Nike、adidas等同场竞争的运动服饰品牌，Skechers在休闲鞋履这个细分领域早已站稳脚跟，这是该品牌在疫情这场“海啸”中得以逆势突围的关键。

Skechers于1992年在美国加州创立，品牌名字源自美国南加州的俚语，意思是“坐不住的年轻人”，代表着追求时尚和个性张扬的年轻一代，是全球化进程和90年代年轻流行文化的直接受益者。

成立一年后，Skechers迅速启动全球分销商经营策略，先后在澳大利亚、新西兰和新加坡与分销商合作成立国际分部，正式迈向国际化，并邀请好莱坞巨星Rob Lowe和Matt Dillon为全球形象代言人，进一步地提升品牌在全球的知名度和影响力。

由于市场中能够做到美观与舒适兼备的运动鞋款并不多见，Skechers对于舒适度和实用度的关注，以及极高的性价比，成为了品牌的差异化优势，赢得了大众消费者的喜爱，被《福布斯》杂志评为“最具实用性的鞋履产品”。

除了专业运动系列满足了消费者对运动品牌的传统期待，Skechers还拥有适合儿童、年轻人到中老年群体等各个年龄段的产品，大大提升了Skechers的核心竞争力，令品牌得以成为美国第二大鞋履品牌。

更难得的是，在潮流时尚方面的突破令Skechers进入了新的发展阶段。在经典舒适、深耕中老年市场的GoWalk健步鞋和北美排名第一的童鞋之外，借助韩流走红的“熊猫鞋”、时尚设计师系列Mark Nason等明星产品令品牌获得了更多年轻人的喜爱，扩大了增量市场。

显然，自我改变与突破原本就深深刻在Skechers品牌的DNA中。而疫情的发生令消费者对休闲运动鞋的需求大增，这对一直专注于舒适度的Skechers来说无疑是一个弯道超车的好时机。

对于2021财年全年，Skechers预计营收将在58亿至59亿美元之间，第二季度的销售额有望录得14.5亿至15亿美元。

受益于超预期的业绩报告，Skechers股价周四盘后应声大涨7.62%至47.9美元，自今年以来累计上涨37%，市值约为70亿美元。

点击阅读原文搜索你感兴趣的品牌

—

独家 & 深度

深度 | 下一个lululemon跟上 Nike和adidas谁也没有在最初防住lululemon

运动服饰迎来复苏？Nike第一财季净赚逾15亿美元 Nike提前3年实现了电商收入占比达30%的目标

增长乏力要渡过难关，adidas CEO任期将延长5年  将于2021年开始新战略周期

市场加速回暖，李宁市值首次突破1000亿 运动服饰正迎来进一步的反弹

渴望复制FILA传奇，安踏正式发力始祖鸟，计划新开200家店 集团计划培育出3个10亿欧元收入体量的单一品牌

把握核心竞争力，优衣库母公司控股Innovation Factory 拼速度的日子已经告一段落

称霸国内服饰行业，优衣库代工厂申洲国际市值逼近2000亿 上半年营业收入仅下跌0.4%

—

你离洞察时尚的距离只差一个APP

长按二维码免费下载

点击阅读原文搜索你感兴趣的品牌