重回巅峰，Zara去年收入大涨36%

随着转型策略生效，Zara母公司去年净利润猛涨193%至32亿欧元

作者 | 周惠宁

经历疫情的低谷后，快时尚巨头Zara交出了史上表现最好的一份“成绩单”。

据时尚商业快讯，在截至1月31日的12个月内，Zara母公司Inditex销售额同比大涨36%至277亿欧元，按即时汇率计算的增幅为37%，是该集团上市20年来的最快增速，毛利率提升至57.1%，创六年来新高，EBITDA大涨58%至72亿欧元，净利润猛涨193%至32亿欧元。

图为Inditex集团旗下品牌去年主要业绩数据

报告期内，电商业务成为Inditex集团主要的增长动力之一，该渠道销售额大涨14%至75亿欧元，占总收入的27%，美国成为Inditex集团仅次于欧洲的第二大市场，贡献了17.5%的收入，中国所在的亚洲和全球其他地区的占比则从上一年的23.2%下滑至19.7%。

按品牌分，Zara和Zara Home依然是Inditex集团的核心收入来源，销售额同比大涨39%至195.86亿欧元，占总收入的70.7%，Bershka、Pull&Bear、Massimo Dutti、Stradivarius和Oysho也分别录得23%、32%、30%、42%和15%的双位数增长。

截至报告期末，Inditex集团在全球经营着6477家门店，期内共新增226家店，对130家店进行了翻新，其中有57家门店为扩建。 

Inditex集团在财报中强调，尽管受疫情反复影响，旗下品牌第四季度的业绩出现了约4亿欧元的一次性损失，毛利润也因折扣幅度加大而损失2.1亿欧元，但随着状况的好转以及限制政策的结束，Zara等核心品牌2022年春夏季产品的销售已恢复到积极的增长态势。

此外，由于Inditex集团近一半以上的服装都在西班牙附近生产，越南供应链停摆未对该集团旗下品牌业务造成太大负面影响。

在供应商分布上，Inditex集团去年罕见做出显著调整，五年内首次减少了中国供应商数量，目前已经停止与中国65家供应商的合作关系，并进一步强化西班牙、葡萄牙、摩洛哥和土耳其等邻近产地的生产力。

显然，作为全球最大服饰零售商，Inditex集团已经回到了增长轨道上，不过业界现在最关心的是，在如此高的基数下，即将被二代接管的Inditex集团能否有足够的后劲继续攀升。

去年11月底 ，Inditex集团宣布创始人Amancio Ortega小女儿Marta Ortega将于今年4月接替Pablo Isla成为新的董事长，Oscar Garcia Maceiras则接替Carlos Crespo担任新首席执行官，Carlos Crespo会继续担任首席运营官。有分析表示，这一任命代表Inditex集团近十年的世代交接计划正式完成。

让业界人士感到期待的是，37岁的Marta Ortega上任后将成为快时尚领域最年轻的领导者。

H&M集团虽然也在去年交棒给创始家族二代，但据官网信息显示，现任集团董事长Karl-Johan Persson为46岁，首席执行官Helena Helmersson则也已经48岁。优衣库母公司迅销集团首席执行官柳井正更是超过70岁，他原本规划的“60岁退休计划”因迟迟没有找到合适的接班人选而一再推迟。

相较之下，自小就对时尚有着独特见解的Marta Ortega或许能为Zara创造更大的可能性。Marta Ortega毕业于伦敦欧洲商学院的商业管理专业，精通英语、法语和意大利语，和众多时尚设计师和奢侈品牌有着密切的联系。

Marta Ortega自小就对时尚有着独特见解

Marta Ortega虽然没有在Zara担任正式领导职位，但毕业后便加入Bershka，在该品牌位于伦敦国王路的专卖店担任销售助理，后逐渐涉及店铺的管理经营，在熟悉门店业务后又加入集团设计研发团队，近两年她主要在Zara负责品牌形象和时尚业务的扩展，并领导了Zara美妆业务的开发。

Marta Ortega还一直致力于打破传统时尚与大众服装之间的隔阂，她认为在高端时尚与高街时尚、 过去与现在、技术与时尚、艺术与功能之间架起一座桥梁非常重要，而这正是她想要把Zara打造成的角色。 

在她的引导下，Zara通过与Steven Meisel、Fabien Baron、Karl Templer 和 Luca Guadagnino等创意人士进行广告合作不断提升自身的时尚度，并亲自监督了Zara 2018年限量版SRPLS高端系列的发布。

在年度业绩报告公布前夕，Zara新发布的由Zara Studio设计团队与造型师Karl Templer共同设计打造的SS22 Zara Studio系列也引发高度关注，这个涵盖女装、男装及童装的高端服饰系列被视为Zara加速布局高端服饰赛道的又一举措。

咨询公司Lectra最新的分析报告也发现，Zara产品平均售价在去年第四季度出现了23%的涨幅，高端系列Zara Origins在产品中的占比提升了17%至4.8%。过去一年Zara高端商品的均价大涨19%至60欧元约合433元人民币，折扣力度为19%，其余产品为23%。

有业内人士猜测，Marta Ortega接管Inditex集团后，Zara将继续向高端时装靠拢。Marta Ortega曾在接受采访时表示，“不应该只有少数人能买到优质的精品，我们希望所有的消费者都能买到。”

除了高端化，Zara正在通过联名寻求更多的可能性。去年12月初，该品牌突然发布的与韩国潮牌Ader Error打造的首个联名系列“AZ COLLECTION”，迅速点燃一众年轻消费者的热情，在品牌方几乎没有宣传的情况下，小红书相关词条累计出现了超过1000篇购物笔记。

通过联名把握新一代消费者品味范式转移是Zara创造下一次品牌巅峰的关键

1月初，Zara与中国设计师SUSAN FANG推出的联名合作系列也受到消费者的高度关注。根据官方声明，Zara旨在借此契机传达对中国设计师的关注与支持，以及将中国设计引入国际市场的策略。

可以肯定的是，在快时尚黄金时代过后，当下的Zara已经进入重新定位的关键时期，而究竟如何定位又取决于品牌对消费人群的最新理解。

业内人士直言，把握新一代消费者品味范式转移是Zara创造下一次品牌巅峰的关键。Zara所面对的消费者并非是对上一个代际的复制，他们最新展现出的特征是对个性和品牌价值的渴望。在不牺牲性价比的基础上，他们更希望购买有个性的产品，比起传统的高级时装更崇拜小众设计。

从近期的品牌动向来看，Zara押注时尚敏感度、年轻消费者和亚洲市场的策略愈发清晰。这意味着Zara不仅是通过联名合作支持新锐品牌，这个巨型品牌也将在未来长期的联名策略中完成自我突破。

在当代消费者最关心的可持续问题上面，Inditex集团也冲在了行业前端。该集团于去年股东大会上透露，旗下品牌有望提前十年在2040年实现净零排放的目标，到2025年集团整个供应链中的用水量将减少25%。

去年10月，Inditex集团还与宜家、亚马逊、联合利华等多家公司共同承诺，到2040年将完全使用零碳燃料船只海运，并加入名为Cargo Owners for Zero Emission Vessels的货运网络，成为首批签约方。该网络汇聚的货运公司均已经同意以零碳航运为目标，以更好地推动全球脱碳进程。

不过，Marta Ortega面临的压力不容小觑。除了通货膨胀和供应链挑战外，中国疫情的反复以及俄罗斯业务的暂停对Inditex集团的业绩增长而言都是挑战。目前Zara在俄罗斯的100家门店已经停业，该地区在Inditex集团营业利润中的占比约为8.5%。

与此同时，虽然Inditex集团已向电商业务注资10亿欧元，目标到2024年将该业务的收入占比提高至30%，但去年冲出重围的跨境电商黑马SHEIN正稳步成为其更大的竞争对手。

H&M也于日前宣布将向综合的时尚电商平台转型，于瑞典和德国的官网上线“H&M with Friends”栏目，发售Lee、Wrangler、Fila、Superdry、Crocs、Eastpak、Aimn和Kangol等其他品牌产品。

H&M表示，在瑞典和德国完成测试后，未来这一模式将推广至全球其他市场的电商官网。在截至去年11月底的财年内，H&M已有32%的收入来自线上，同比大涨30%。

或许是为了避免二代接班时旗下品牌业务出现太大的转变，Inditex集团特别成立了一个管理委员会，由来自不同品牌和业务领域的高管组成，均是加入集团超过20年的老将，其中资历最久的是于1979年加入集团的Pull&Bear董事总经理Pablo del Bado。

另据Refinitiv数据显示，Amancio Ortega仍持有Inditex集团59.29%的股份，其大女儿Sandra Ortega则是第二大股东，持有5.05%的股份，Amancio Ortega依然是最主要的决策人。

Research and Markets最新报告则显示，去年全球快时尚市场规模继续增至68.6亿美元，成长空间巨大，未来五年将增长至1634亿美元，全球快时尚行业市场规模在2030年将突破2000亿美元。

截至发稿，Inditex集团股价上涨0.27%至21.97欧元，市值约为685亿欧元。

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